【正文】 購(gòu)買微車作為自己生活中的交通工具以及作為一種商用產(chǎn)品，北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)的提高，人們有更多的資金空間來(lái)享受高質(zhì)量的生活以及生意運(yùn)作?！?哈飛路尊小霸王哈飛汽車在北海沒(méi)有指定的代理商（4S店），都是由一些銷售多種汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商在經(jīng)銷，所以各個(gè)經(jīng)銷商之間也是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在廣告方面也沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商愿意出錢幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告，所以關(guān)于哈飛汽車在北海本地的廣告也沒(méi)有看到，在北海能看到的哈飛汽車廣告也是在別的電視頻道看到的，或許是在別的汽車雜志看到的。五菱榮光在設(shè)計(jì)之初就為保護(hù)乘員安全設(shè)立了非常高的標(biāo)準(zhǔn)，其應(yīng)用獨(dú)特的175/70R 14 LT寬胎，使得安全性能得以提升。作為整車最核心的零部件，發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)與否，很大程度上決定著產(chǎn)品動(dòng)力性以及經(jīng)濟(jì)型水平的高低。在同等成本下，多拉快跑無(wú)疑就代表著生產(chǎn)能力的提升，更意味著致富能力的增強(qiáng)。[2]上汽通用五菱的所有微型客車都符合這個(gè)條件，而作為“大微客時(shí)代”標(biāo)志性產(chǎn)品的五菱榮光更是供不應(yīng)求。[1]北海，作為一個(gè)高度開(kāi)放的旅游城市，在廣西成功舉辦了中國(guó)東盟博覽會(huì)和北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)生水起下，帶動(dòng)了北海的經(jīng)濟(jì)，且發(fā)展迅速，北海市擁有了一群能夠消費(fèi)汽車購(gòu)買汽車的群體，這個(gè)群體不只是北海的市民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民，還有一大部分是外來(lái)的投資者、打工者、創(chuàng)業(yè)者等。第一章 營(yíng)銷環(huán)境與分析▲ 五菱榮光在北海所處的當(dāng)前行業(yè)形式北海經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了北海的消費(fèi)市場(chǎng)，人們對(duì)物質(zhì)的需求也在不斷的提高，特別在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的逐步增多，他們對(duì)現(xiàn)代物質(zhì)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是上汽通用五菱瞄準(zhǔn)中國(guó)微車功能大型化、經(jīng)濟(jì)性、舒適化的發(fā)展趨勢(shì)，自主開(kāi)發(fā)的一款全新微客。通過(guò)對(duì)座椅旋轉(zhuǎn)、拆卸的靈活調(diào)整，五菱榮光能夠創(chuàng)造出驚人的3393L超大裝載空間，較目前市場(chǎng)主流微客的平均裝載水平提升30%，原來(lái)一輛車裝不下的貨物現(xiàn)在也可以從容應(yīng)對(duì)。B系列發(fā)動(dòng)機(jī)的排放技術(shù)水平達(dá)到國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，將符合全國(guó)各地日益嚴(yán)格的排放要求。[3]第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析▲ 長(zhǎng)安汽車（S460、長(zhǎng)安之星2）在北海市場(chǎng)，長(zhǎng)安汽車沒(méi)有專門的指定經(jīng)銷商（4S店），所以在廣告方面長(zhǎng)安汽車在北海沒(méi)有太大的動(dòng)靜，即使廣告打出去了，客戶還不一定是自己的，各個(gè)經(jīng)銷商之間就存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以沒(méi)有誰(shuí)愿意出錢幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告。然后要想在北海本地購(gòu)買東風(fēng)小康汽車還得多方打聽(tīng)才知道在哪里能買得到，不利于消費(fèi)者的看車與購(gòu)買。興港鎮(zhèn)就做一個(gè)在道路邊的墻體廣告幾可以了，因?yàn)榕d港鎮(zhèn)的居民比較分散，沒(méi)有集中的街道。鏡頭五：東西都裝好了，家人們開(kāi)始上車就坐，兩位老人還是靜靜地看著。鏡頭四：看到這么多禮品，妻子范疇的說(shuō)道:我們先去一方父母的家，把禮品送到后再回來(lái)裝剩下的吧！丈夫面帶微笑的說(shuō)道：我們有五菱榮光，全方位加大空間不僅更寬，而且更長(zhǎng)，更高，滿足更大的空間需求。如：北海建沅汽車銷售服務(wù)有限公司；公司地址：北海大道3號(hào)（北海大道與南珠大道交匯處）；銷售電話：07792229155；服務(wù)電話：07792229555（24小時(shí)）“北海雄基信息報(bào)” 一個(gè)1/2版面的畫面：一輛五菱榮光車正面對(duì)著觀眾，旁邊是五菱榮光的形象代言人張豐毅西裝革履的豎起打拇指，車上方寫有：五菱榮光，以四大領(lǐng)行標(biāo)準(zhǔn)，定義大微客。旁邊是一輛正面的五菱榮光車畫面。如：北海建沅汽車銷售服務(wù)有限公司；公司地址：北海大道3號(hào)（北海大道與南珠大道交匯處）；銷售電話：07792229155；服務(wù)電話：07792229555（24小時(shí)）▲ 戶外篇，寬為6米的墻體廣告畫面：右邊的五菱榮光形象代言人張豐毅西裝革履的伸出右手，張開(kāi)手掌，手掌上方寫有：超大空間；強(qiáng)勁載能；優(yōu)化動(dòng)力；安全保障；靈便操控；流線外觀；人性設(shè)計(jì)。：左上方是五菱汽車標(biāo)志，中間左側(cè)是一輛五菱榮光車正面停放著，正上方寫有：五菱榮光，以四大領(lǐng)行標(biāo)準(zhǔn)，定義大微客！中間右側(cè)是五菱榮光形象代言人張豐毅西裝革履的豎起大拇指，手指下方是張豐毅的親筆簽名。在合浦的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)總費(fèi)用為：3500+2500+5500=11500元6. 戶外媒體在總費(fèi)用為：480000+3200+3800+2800+11500=501300元▲ 總共費(fèi)用1. 電視媒體的總費(fèi)用為： 230400元2. 報(bào)紙媒體的總費(fèi)用大概為：84000元3. 網(wǎng)絡(luò)媒體在總費(fèi)用為： 67200元4. 戶外媒體在總費(fèi)用為： 501300元5. 所有媒體的總共費(fèi)用為：230400+84000+67200+501300=882900元[參考文獻(xiàn)][1][2][3]13 / 13