【正文】 推廣產(chǎn)品的銷售。對功能性飲料的市場特征分析中，通過消費者對喜愛的功能性飲料品牌選擇中可以看出，脈動、娃哈哈和王老吉三大功能性飲料品牌占據(jù)了絕大部分的成都飲料市場，受到了廣大消費者的青睞和喜愛；消費者最容易被贈品、打折和買一送一種促銷方式所吸引；大多數(shù)消費者是通過電視的途徑了解功能性飲料的。（4） 消費者年齡與嘗試原因新品牌交叉分析消費者年齡與嘗新原因交叉制圖消費者年齡與嘗新原因交叉制表通過將消費者年齡與嘗試原因進行交叉分析：可以看出，年輕人和老年人對于嘗試原因有不同之處，年輕人主要是促銷期間價格便宜、朋友推薦和看了該產(chǎn)品的廣告，而老年人主要就是促銷期間，價格便宜。（2） 消費者喜愛的促銷方式通過數(shù)據(jù)調查顯示，消費者在選擇購買功能性飲料的時候，最喜歡的促銷方式是折扣優(yōu)惠，占據(jù)30%的比例，其次是買一送一和有獎促銷，這說明消費者喜歡實物而不是無形的東西。頻次分析的功能是分析各個變量出現(xiàn)的次數(shù)以及所占的百分比，可以對所收集的數(shù)據(jù)有一個直觀的認識。結果的取得主要是通過網(wǎng)絡發(fā)放問卷的方法（通過制定合理的調查問卷并發(fā)放問卷的形式，對消費者的基本情況進行的一個調查，從中了解各種客戶群對功能性飲料的認知和看法）盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息，發(fā)現(xiàn)功能性飲料行業(yè)未來更好發(fā)展的切入點。雖然功能飲料正邁著輕盈的腳步一路向我們走來，并且為逐步的消費者了解、熟悉。目前全世界人均功能性飲料的消費量為7公斤,市場亟待進一步開發(fā)。經(jīng)過調查，在成都市場，購買脈動、紅牛和娃哈哈的消費者最多。調研目的是了解消費者對功能性飲料的使用需求、購買習慣及影響購買行為的因素等等，并對此進行分析。因此，我們根據(jù)分析出來的一系列結果，進行研究，提出了對成都市場功能性飲料營銷的建議，并對其發(fā)展進行預測。飲料企業(yè)參與程度遠遠高于功能飲料市場規(guī)模的擴展，功能飲料市場的競爭將會越來越激烈。 了解消費者狀況、消費觀念、消費態(tài)度及消費行為等各方面的情況（如購買過什么品牌、購買方式等）； 了解消費者對功能性飲料的使用需求、購買習慣及影響購買行為的因素（如考慮的因素、功能、價格、品牌、包裝等）； 通過分析功能性飲料市場現(xiàn)狀，了解功能性飲料市場的需求情況以及市場競爭情況的相關信息； 對功能性飲料行業(yè)的發(fā)展進行預測，為功能性飲料行業(yè)的策劃提供重要依據(jù)。運用在當?shù)厝簡T較多的群發(fā)放問卷，對消費者進行網(wǎng)絡問卷調查。說明了我們本次調查主要以中青年消費者為研究對象，調查出來的結果主要反映于這個年齡段，同時此年齡段是日用品消費的主力軍。（1）消費者購買頻率與促銷方式交叉分析購買頻率與促銷方式交叉制圖購買頻率與促銷方式交叉制圖通過將消費者購買頻率與促銷方式交叉分析：可以看出，折扣優(yōu)惠、買一送一和免費贈飲三種促銷方式是比較吸引消費者的，會促使消費者的購買頻率升高。本次統(tǒng)計調查中主要有幾個主要內容：成都市消費者購買功能性飲料的品牌，購買的頻率，購買理由，了解和分析消費者的購買行為，影響消費者購買的因素，以及消費者對功能性飲料品牌的偏好。要結合消費者喜好，把好質量關，在未來的發(fā)展中不斷對產(chǎn)品的功能和味道進行改進和創(chuàng)新，從而去吸引更多的消費群體、滿足不同消費者的需求，塑造企業(yè)良好形象，充分發(fā)展成都目標市場。結合功能性飲料產(chǎn)品本身的特點，歸納出功能性飲料行業(yè)成功的關鍵因素： （1）品牌。建議功能性飲料在以后推出產(chǎn)品時，可以按年齡層次劃分市場，如青少年、中年、老年等幾個層次，分別針對其需求生產(chǎn)相應的不同功效產(chǎn)品，然后再分別進行定價，但是價格應在原有的產(chǎn)品價格上適當降低一點，既能留住原有的客戶群體，也能吸引更多的消費者。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高于廣告。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴