【正文】 數碼學習機市場，而此類產品顯然并不適合這種“短線操作”的思路來經營，涉及售后服務等關鍵環(huán)節(jié)。數碼學習機市場雖然品牌眾多，但在產品功能上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，比如“跟我學”、“任我學”、“隨身學”等，差不多的外觀設計與品牌名稱，令消費者很難選擇。圖3：市場容量估計3 數碼學習機市場狀況分析——洗牌在即一個高速增長的市場常?？梢匝谏w很多問題，而一旦市場增長放緩，這些問題就會暴露無遺，而且有愈發(fā)激化之勢。數碼學習機在教育類電子產品中的比重也會越來越大，最終會完全擠占電子詞典的市場，所以數碼學習機具有非常廣闊的發(fā)展前景。但是隨著市場容量的擴大和規(guī)模經濟的凸現，以及產品升級導致原材料價格的下降，數碼學習機的價格將出現較大的降低。隨著技術的更新與數碼時代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴大，教育電子產業(yè)的整體規(guī)模將達到500億。數碼學習機的附加功能則更為強大。消費者只需要攜帶一臺不到300克的電子產品就可以滿足強大的功能需求，而不必像字典、磁帶等，給消費者很大的不便。3） 整個市場內細分不明確，市場內各個產業(yè)之間存在很大的競爭關系?？梢詮囊韵聨讉€方面看出：1） 整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導產業(yè)，更沒有一個主導者。2．開發(fā)更多的教材產品：我們的產品是基于一定的內容的語音校正，可以不斷的添加新的學習內容供用戶學習，可以通過免費下載或者付費下載的方式。其他廠家不論是進行自主研發(fā)還是購買知識產權，都難以在短期內獲得所有的相關技術，所以本產品的核心功能具有較高的技術壁壘。11：電話簿：可以方便的存儲電話，電子郵件，手機，住址等相關信息。4．MP3音頻播放和錄音：用戶可以通過USB連接線或者紅外線下載一些英語聽力材料以及音樂等資料，系統(tǒng)有著專業(yè)的音質，播放效果很好。下圖是“隨身外教”的語音糾正程序界面，用戶錄音后程序給出下圖的反饋，紅色表示讀的有問題的地方，藍色表示發(fā)音正確的部分，顏色的深淺變化表征了錯誤的嚴重程度。內容制作負責人：J同學，北京大學經濟學院本科生，曾經為著名IT公司制作教學課件，熟練掌握語音制作工具。在公司負責宣傳和下載支持站點的制作。團隊成員：總經理：A同學，北京大學信息科學與技術學院研究生，在研究生階段研究方向為語音信號處理，對管理和商務很感興趣，曾在校內外多項活動中擔任組織角色。另外通過融合其他現有的產品的特點，為用戶的外語學習提供全方位的服務和支持。同時公司加強質量方面的檢測和監(jiān)控，以確保OEM生產產品的質量和性能。目前整個的行業(yè)已經意識到這個問題，正在組建行業(yè)協(xié)會規(guī)范競爭；另外政府部門也正在積極籌備出臺相關文件規(guī)范化數碼學習機這個快速發(fā)展的市場?！半S身外教”以有一定英語基礎的學習者作為目標客戶群，提供學習者在英語學習過程中所需要的多種輔助功能：1． 結合自主研發(fā)的語音校正技術，可以使用戶聽標準英文錄音，然后用戶可以直接錄下自己朗讀的語音，系統(tǒng)會自動對比用戶閱讀語音和標準語音，并且圖形化輸出比較的結果，用戶可以觀察到自己發(fā)音存在的問題：單詞發(fā)音不準，連讀不對，語調不準確等。因此，復讀機在短暫的熱潮之后漸漸走向衰落。數碼學習機則是這個市場的新的增長點。整個市場蛋糕已經達到470億。無法解決用戶對于“說”的訓練。目前市場上已經推出的各類掌上電子學習機的廠商，普遍采用炒作概念的方法，他們推出的產品功能簡單，技術落后，對于使用者英語口語水平提高的輔助作用很有限。4 市場概貌：市場潛力巨大，競爭激烈而混亂正如前面背景中所介紹的教育類電子產品是一個500億人民幣的大市場，然而目前這個巨大的市場也存在著比較大的問題：整個市場參與者眾多，但是沒有一個主導產業(yè)，更沒有一個主導者；產業(yè)內沒有相關的監(jiān)管機構或者行業(yè)標準，導致競爭無序；由于沒有行業(yè)標準和相應的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產品失去信心。這種生產方式可以大大的降低生產的成本，利用生產廠商的經驗保證產品的硬件質量。二 公司描述1 宗旨公司通過先進的語音技術，致力于為廣大的學生提供全新的口語訓練方式，使學生能夠得到逐詞，逐句，逐段的語音糾正，從而真正解決中國人外語口語開口難的問題。發(fā)表論文50余篇，出版專著1部。E同學，北京大學電子學系碩士研究生，曾經參與制作過多個網站，熟悉網站制作工具，具有豐富的網站建設經驗。在公司主要負責產品知識內容的建設和學習理論的研究。本產品的采用領先的語音技術，能夠使用戶得到一個隨身的學習伴侶，從根本上終結中國學生的啞巴英語時代。系統(tǒng)能夠給出一系列的記憶策略，以及反饋測試，最終使得用戶能夠達到最佳的記憶效果。在以后可以開發(fā)例如普通話，其他小語種的語音對比資料。該技術需要語音識別，說話人識別等一系列核心技術，這些技術是北京大學視覺與聽覺國家重點實驗室多年研究成果的積淀，在國內處于領先地位。4 將來產品與服務1．增加多媒體視頻播放功能：目前的技術已經可以將視頻播放功能模塊添加到嵌入式手持設備上，并且價格將越來越低，我們可以將視頻播放功能添加進來，可以方便用戶更生動的學習英語，也可以增加娛樂功能。但是目前這個龐大且正在膨脹的市場比較混亂。這里面有其以新進入的競爭者為甚，如英語培訓機構和電子辭典，競爭接近無序。電子英語教育產品與傳統(tǒng)的圖書和磁帶等相比，具有很大的優(yōu)勢：1） 攜帶方便：電子技術的發(fā)展使得大容量，小體積的電子產品能儲藏大量的教育內容。電子辭典一般都有日歷、計算器、記事本等附加功能，對消費者也具有一定的吸引力。以平均每臺800元(電子詞典、數碼學習機售價平均線)價格計算，市場規(guī)模將達到200億。目前從功能上來說，數碼學習機可以完全替代原來單一功能的產品，現在不能替代的是價格。到了2005年上半年，每個月僅有1000萬1200萬元左右，甚至有些月份的銷售額僅有300萬400萬元，市場嚴重萎縮。由于數碼學習機市場消費群體比較穩(wěn)定，終生教育市場啟動尚待時日，預測中國數碼學習機市場在初期的高速增長后到2010年將保持穩(wěn)定增長。2）產品同質化現象嚴重。3）由于沒有行業(yè)標準和相應的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產品失去信心。電子辭典由于它的價位低和使用便捷，已經成為許多學生不可缺少的英語學習工具。Ⅱ英語復讀機：英語復讀機早在8年前就在各大商場中扮演著熱銷產品的角色。Ⅲ 數碼英語學習機：電子辭典和復讀機都有各自的弊端，然而什么樣的學習產品可以滿足用戶全方位的學習需求隨著國內知名數碼品牌和尖端數碼技術的介入，答案越來越清晰，進化的步伐也快速進行。數碼學習機基于數碼平臺構筑，取代了傳統(tǒng)的電子平臺，而且在內在功能和學習模式上面也取得了革新，有效整合復讀機、單詞機、電子辭典、電子書、U盤、MP錄音筆、讀卡器等功能，全面兼容網絡學習、情景教學、隨身外教、單詞超速記憶、同步教材講解、互動全真題庫、權威辭典、在線圖書館等模式，是非常實用的英語學習新工具，業(yè)內人士更是稱該類學習產品“革命性的替代了單一功能型的英語學習工具”。3) 偽學習機產品，不具備學習機功能的產品，假冒學習機。并且OEM廠商數量的過剩使得代工的成本比較低廉，產品質量很高。該公司主要生產英語單詞學習機、多國語言機等電子產品。現在，海濤科技提供的方案已為多家一級企業(yè)采用。合作方式為這些公司可以將自己的英語教學思想和英語教學材料等內容內置到萬家福的“隨身外教”語音糾正數碼學習機中，而萬家福信息技術有限公司則按照銷售收入的一定比例付給內容提供商一定的費用。本產品的核心技術是北京大學信息科學技術學院多年來研究的結晶，具有很高的技術壁壘，目前的數碼學習機廠商不具備短期內研發(fā)出來的實力，即使這些廠商通過購買的方式獲得相關的算法，“隨身外教”已經具有較大的先發(fā)優(yōu)勢，并且萬家福團隊會不斷改進算法，提高產品性能指標和硬件條件，最終希望能夠主導口語糾正領域，制定相關的標準和規(guī)范。團隊成員中有的成員曾經獲得過專業(yè)比賽(全國大學生嵌入式系統(tǒng)大賽)的最高獎，有的成員擁有學術論文，有的成員擁有多項專利，是一個有實力的研發(fā)團隊，可以推動團隊的研發(fā)不斷前進，確保已經存在的技術優(yōu)勢地位。同時，隨著市場的變化，逐步建立起適合該產業(yè)特性的銷售體系。積極配合政府即將進行的行業(yè)整頓，使得產品能夠符合有關部門的技術指標要求，并積極組織行業(yè)結成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。從產品角度來看，我們的產品提供了有別于其他產品的語音糾錯功能，相關的技術已經申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家法律的保護。隨著市場競爭的日益激烈，廠商們開始采取各種形式的價格戰(zhàn)，以提高自己的市場占有率。Ⅳ 經營風險防范：萬家福信息技術有限公司注重保護自己的知識產權，在將所有核心技術申請專利的同時，公司將在內部積極推廣嚴格的信息保密制度，這體現在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計算機及信息資料嚴格加密，任何人不能通過網絡發(fā)送技術相關信息。創(chuàng)業(yè)團隊成員和后來加入公司，但對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機會上我們將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權模式的激勵，激勵他們與公司共同成長?；趯旧a能力、營銷能力以及未來中國對于語音學習工具需求量估計分析。據調查，小城市以上的地區(qū)中學生幾乎人手一部文曲星一類的語言學習工具。在目前的語言學習市場上，語音學習方面功能很單一，亟需更好的產品彌補其不足。近日晨報報道，北京將于2008年以前培養(yǎng)2萬和奧運有關的人才。指出學生學習外語的語音誤區(qū)，強調語音對外與學習的重要性，結合我們的營銷戰(zhàn)略，我們的產品將會以此為切入點順利打開市場。3) 數碼英語學習機更科學、更全面，產品強調差異化。2 銷售戰(zhàn)略公司將綜合考慮代理商以及直銷的方式來促進銷售。我們在目標地區(qū)選擇具備良好素質和信譽的試銷商和代理商,試銷商和代理商的條件要求如下：（a）必須具備一定的資金實力；（b）具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；（c）擁有一定規(guī)模和素質的營銷隊伍；（d）具有良好的市場拓展能力。而對于一級代理商我們則給與50%的折扣，用較大的折扣率保證其利潤空間，鼓勵其積極性，以便迅速占領市場份額。我們提供的學習材料十分豐富，包括許多語種，每個語種內又根據具體需要有細致的分類，例如美式發(fā)音、英式發(fā)音、商務用語、日常會話及其他各種專業(yè)用語等等。h) 在各大賣場如大型超市、Shopping Mall進行大力宣傳i) 在書店、音像制品銷售點等青年人經常光顧的地方進行促銷活動，吸引潛在顧客。內容支持方面，我們將建立一個內容支持網站，通過該網站發(fā)布、更新我們學習伴侶的內容資料。然后進入市場成熟期，凈利潤每年保持10%的增長率。日常費用公司總部：交通費3600元/人；辦公費2400元/人；業(yè)務招待費第一年按2000元/月，以后各年考慮公司業(yè)務擴張及其他因素進行增加；其他費用按相應比率或額度估計。利潤分配2007年以前不考慮利潤分配，2008年開始分配當年利潤的20%，留存80%。圖4：利潤增長趨勢圖表二、預計資產負債表資產2006初2006末2007末2008末2009末2010末2011末流動資產：貨幣資金 應收賬款 存貨 流動資產合計 固定資產：固定資產原價 減：累計折舊 固定資產合計 無形資產及遞延資產：專有技術 開辦費 無形資產及遞延資產合計 資產總計 負債：流動負債 長期負債 負債合計 股東權益：股本 留存收益 股東權益合計 負債和股東權益 表三：預計現金流量表項 目2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 現金及現金等價物期初余額 加：現金及現金等價物流入 減：現金及現金等價物流出 現金及現金等價物期末余額 現金流入銷售商品收到的現金 吸收投資所收到的現金 存款收到的利息 貸款收到的現金 其他的現金流入 現金流入合計 現金流出購買商品支付的現金 支付給職工的現金 支付的各項稅費 支付日常費用的現金 還款支付的現金 分配紅利和支付利息 購建固定資產支付的現金 其它的現金流出 現金流出合計 現金凈流量