【正文】 數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，而此類產(chǎn)品顯然并不適合這種“短線操作”的思路來經(jīng)營(yíng)，涉及售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)雖然品牌眾多，但在產(chǎn)品功能上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，比如“跟我學(xué)”、“任我學(xué)”、“隨身學(xué)”等，差不多的外觀設(shè)計(jì)與品牌名稱，令消費(fèi)者很難選擇。圖3：市場(chǎng)容量估計(jì)3 數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)狀況分析——洗牌在即一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)常?？梢匝谏w很多問題，而一旦市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，這些問題就會(huì)暴露無遺，而且有愈發(fā)激化之勢(shì)。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)在教育類電子產(chǎn)品中的比重也會(huì)越來越大，最終會(huì)完全擠占電子詞典的市場(chǎng)，所以數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)具有非常廣闊的發(fā)展前景。但是隨著市場(chǎng)容量的擴(kuò)大和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的凸現(xiàn)，以及產(chǎn)品升級(jí)導(dǎo)致原材料價(jià)格的下降，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格將出現(xiàn)較大的降低。隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時(shí)代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，教育電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達(dá)到500億。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)的附加功能則更為強(qiáng)大。消費(fèi)者只需要攜帶一臺(tái)不到300克的電子產(chǎn)品就可以滿足強(qiáng)大的功能需求，而不必像字典、磁帶等，給消費(fèi)者很大的不便。3） 整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分不明確，市場(chǎng)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間存在很大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面看出：1） 整個(gè)市場(chǎng)參與者眾多，但是沒有一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個(gè)主導(dǎo)者。2．開發(fā)更多的教材產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是基于一定的內(nèi)容的語音校正，可以不斷的添加新的學(xué)習(xí)內(nèi)容供用戶學(xué)習(xí)，可以通過免費(fèi)下載或者付費(fèi)下載的方式。其他廠家不論是進(jìn)行自主研發(fā)還是購(gòu)買知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都難以在短期內(nèi)獲得所有的相關(guān)技術(shù)，所以本產(chǎn)品的核心功能具有較高的技術(shù)壁壘。11：電話簿：可以方便的存儲(chǔ)電話，電子郵件，手機(jī)，住址等相關(guān)信息。4．MP3音頻播放和錄音：用戶可以通過USB連接線或者紅外線下載一些英語聽力材料以及音樂等資料，系統(tǒng)有著專業(yè)的音質(zhì)，播放效果很好。下圖是“隨身外教”的語音糾正程序界面，用戶錄音后程序給出下圖的反饋，紅色表示讀的有問題的地方，藍(lán)色表示發(fā)音正確的部分，顏色的深淺變化表征了錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度。內(nèi)容制作負(fù)責(zé)人：J同學(xué)，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科生，曾經(jīng)為著名IT公司制作教學(xué)課件，熟練掌握語音制作工具。在公司負(fù)責(zé)宣傳和下載支持站點(diǎn)的制作。團(tuán)隊(duì)成員：總經(jīng)理：A同學(xué)，北京大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生，在研究生階段研究方向?yàn)檎Z音信號(hào)處理，對(duì)管理和商務(wù)很感興趣，曾在校內(nèi)外多項(xiàng)活動(dòng)中擔(dān)任組織角色。另外通過融合其他現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點(diǎn)，為用戶的外語學(xué)習(xí)提供全方位的服務(wù)和支持。同時(shí)公司加強(qiáng)質(zhì)量方面的檢測(cè)和監(jiān)控，以確保OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。目前整個(gè)的行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，正在組建行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)；另外政府部門也正在積極籌備出臺(tái)相關(guān)文件規(guī)范化數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)?！半S身外教”以有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者作為目標(biāo)客戶群，提供學(xué)習(xí)者在英語學(xué)習(xí)過程中所需要的多種輔助功能：1． 結(jié)合自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，可以使用戶聽標(biāo)準(zhǔn)英文錄音，然后用戶可以直接錄下自己朗讀的語音，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)比用戶閱讀語音和標(biāo)準(zhǔn)語音，并且圖形化輸出比較的結(jié)果，用戶可以觀察到自己發(fā)音存在的問題：?jiǎn)卧~發(fā)音不準(zhǔn)，連讀不對(duì)，語調(diào)不準(zhǔn)確等。因此，復(fù)讀機(jī)在短暫的熱潮之后漸漸走向衰落。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)則是這個(gè)市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)達(dá)到470億。無法解決用戶對(duì)于“說”的訓(xùn)練。目前市場(chǎng)上已經(jīng)推出的各類掌上電子學(xué)習(xí)機(jī)的廠商，普遍采用炒作概念的方法，他們推出的產(chǎn)品功能簡(jiǎn)單，技術(shù)落后，對(duì)于使用者英語口語水平提高的輔助作用很有限。4 市場(chǎng)概貌：市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈而混亂正如前面背景中所介紹的教育類電子產(chǎn)品是一個(gè)500億人民幣的大市場(chǎng)，然而目前這個(gè)巨大的市場(chǎng)也存在著比較大的問題：整個(gè)市場(chǎng)參與者眾多，但是沒有一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一個(gè)主導(dǎo)者；產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無序；由于沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競(jìng)爭(zhēng)，以次充好、不實(shí)宣傳等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心。這種生產(chǎn)方式可以大大的降低生產(chǎn)的成本，利用生產(chǎn)廠商的經(jīng)驗(yàn)保證產(chǎn)品的硬件質(zhì)量。二 公司描述1 宗旨公司通過先進(jìn)的語音技術(shù)，致力于為廣大的學(xué)生提供全新的口語訓(xùn)練方式，使學(xué)生能夠得到逐詞，逐句，逐段的語音糾正，從而真正解決中國(guó)人外語口語開口難的問題。發(fā)表論文50余篇，出版專著1部。E同學(xué)，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士研究生，曾經(jīng)參與制作過多個(gè)網(wǎng)站，熟悉網(wǎng)站制作工具，具有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。在公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容的建設(shè)和學(xué)習(xí)理論的研究。本產(chǎn)品的采用領(lǐng)先的語音技術(shù)，能夠使用戶得到一個(gè)隨身的學(xué)習(xí)伴侶，從根本上終結(jié)中國(guó)學(xué)生的啞巴英語時(shí)代。系統(tǒng)能夠給出一系列的記憶策略，以及反饋測(cè)試，最終使得用戶能夠達(dá)到最佳的記憶效果。在以后可以開發(fā)例如普通話，其他小語種的語音對(duì)比資料。該技術(shù)需要語音識(shí)別，說話人識(shí)別等一系列核心技術(shù)，這些技術(shù)是北京大學(xué)視覺與聽覺國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室多年研究成果的積淀，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。4 將來產(chǎn)品與服務(wù)1．增加多媒體視頻播放功能：目前的技術(shù)已經(jīng)可以將視頻播放功能模塊添加到嵌入式手持設(shè)備上，并且價(jià)格將越來越低，我們可以將視頻播放功能添加進(jìn)來，可以方便用戶更生動(dòng)的學(xué)習(xí)英語，也可以增加娛樂功能。但是目前這個(gè)龐大且正在膨脹的市場(chǎng)比較混亂。這里面有其以新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者為甚，如英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電子辭典，競(jìng)爭(zhēng)接近無序。電子英語教育產(chǎn)品與傳統(tǒng)的圖書和磁帶等相比，具有很大的優(yōu)勢(shì)：1） 攜帶方便：電子技術(shù)的發(fā)展使得大容量，小體積的電子產(chǎn)品能儲(chǔ)藏大量的教育內(nèi)容。電子辭典一般都有日歷、計(jì)算器、記事本等附加功能，對(duì)消費(fèi)者也具有一定的吸引力。以平均每臺(tái)800元(電子詞典、數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)售價(jià)平均線)價(jià)格計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到200億。目前從功能上來說，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)可以完全替代原來單一功能的產(chǎn)品，現(xiàn)在不能替代的是價(jià)格。到了2005年上半年，每個(gè)月僅有1000萬1200萬元左右，甚至有些月份的銷售額僅有300萬400萬元，市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。由于數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)群體比較穩(wěn)定，終生教育市場(chǎng)啟動(dòng)尚待時(shí)日，預(yù)測(cè)中國(guó)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)在初期的高速增長(zhǎng)后到2010年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。3）由于沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的管理措施，廠商的不規(guī)范操作和競(jìng)爭(zhēng)，以次充好、不實(shí)宣傳等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心。電子辭典由于它的價(jià)位低和使用便捷，已經(jīng)成為許多學(xué)生不可缺少的英語學(xué)習(xí)工具。Ⅱ英語復(fù)讀機(jī)：英語復(fù)讀機(jī)早在8年前就在各大商場(chǎng)中扮演著熱銷產(chǎn)品的角色。Ⅲ 數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)：電子辭典和復(fù)讀機(jī)都有各自的弊端，然而什么樣的學(xué)習(xí)產(chǎn)品可以滿足用戶全方位的學(xué)習(xí)需求隨著國(guó)內(nèi)知名數(shù)碼品牌和尖端數(shù)碼技術(shù)的介入，答案越來越清晰，進(jìn)化的步伐也快速進(jìn)行。數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)基于數(shù)碼平臺(tái)構(gòu)筑，取代了傳統(tǒng)的電子平臺(tái)，而且在內(nèi)在功能和學(xué)習(xí)模式上面也取得了革新，有效整合復(fù)讀機(jī)、單詞機(jī)、電子辭典、電子書、U盤、MP錄音筆、讀卡器等功能，全面兼容網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、情景教學(xué)、隨身外教、單詞超速記憶、同步教材講解、互動(dòng)全真題庫(kù)、權(quán)威辭典、在線圖書館等模式，是非常實(shí)用的英語學(xué)習(xí)新工具，業(yè)內(nèi)人士更是稱該類學(xué)習(xí)產(chǎn)品“革命性的替代了單一功能型的英語學(xué)習(xí)工具”。3) 偽學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，不具備學(xué)習(xí)機(jī)功能的產(chǎn)品，假冒學(xué)習(xí)機(jī)。并且OEM廠商數(shù)量的過剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。該公司主要生產(chǎn)英語單詞學(xué)習(xí)機(jī)、多國(guó)語言機(jī)等電子產(chǎn)品?，F(xiàn)在，海濤科技提供的方案已為多家一級(jí)企業(yè)采用。合作方式為這些公司可以將自己的英語教學(xué)思想和英語教學(xué)材料等內(nèi)容內(nèi)置到萬家福的“隨身外教”語音糾正數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)中，而萬家福信息技術(shù)有限公司則按照銷售收入的一定比例付給內(nèi)容提供商一定的費(fèi)用。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院多年來研究的結(jié)晶，具有很高的技術(shù)壁壘，目前的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不具備短期內(nèi)研發(fā)出來的實(shí)力，即使這些廠商通過購(gòu)買的方式獲得相關(guān)的算法，“隨身外教”已經(jīng)具有較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且萬家福團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷改進(jìn)算法，提高產(chǎn)品性能指標(biāo)和硬件條件，最終希望能夠主導(dǎo)口語糾正領(lǐng)域，制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。團(tuán)隊(duì)成員中有的成員曾經(jīng)獲得過專業(yè)比賽(全國(guó)大學(xué)生嵌入式系統(tǒng)大賽)的最高獎(jiǎng)，有的成員擁有學(xué)術(shù)論文，有的成員擁有多項(xiàng)專利，是一個(gè)有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)不斷前進(jìn)，確保已經(jīng)存在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化，逐步建立起適合該產(chǎn)業(yè)特性的銷售體系。積極配合政府即將進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。從產(chǎn)品角度來看，我們的產(chǎn)品提供了有別于其他產(chǎn)品的語音糾錯(cuò)功能，相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)專利，或者正在考慮申請(qǐng)專利，受國(guó)家法律的保護(hù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，廠商們開始采取各種形式的價(jià)格戰(zhàn)，以提高自己的市場(chǎng)占有率。Ⅳ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范：萬家福信息技術(shù)有限公司注重保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請(qǐng)專利的同時(shí)，公司將在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度，這體現(xiàn)在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計(jì)算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和后來加入公司，但對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價(jià)值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機(jī)會(huì)上我們將優(yōu)先考慮他們的利益，同時(shí)配合期權(quán)模式的激勵(lì)，激勵(lì)他們與公司共同成長(zhǎng)?；趯?duì)公司生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力以及未來中國(guó)對(duì)于語音學(xué)習(xí)工具需求量估計(jì)分析。據(jù)調(diào)查，小城市以上的地區(qū)中學(xué)生幾乎人手一部文曲星一類的語言學(xué)習(xí)工具。在目前的語言學(xué)習(xí)市場(chǎng)上，語音學(xué)習(xí)方面功能很單一，亟需更好的產(chǎn)品彌補(bǔ)其不足。近日晨報(bào)報(bào)道，北京將于2008年以前培養(yǎng)2萬和奧運(yùn)有關(guān)的人才。指出學(xué)生學(xué)習(xí)外語的語音誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)語音對(duì)外與學(xué)習(xí)的重要性，結(jié)合我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品將會(huì)以此為切入點(diǎn)順利打開市場(chǎng)。3) 數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機(jī)更科學(xué)、更全面，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)差異化。2 銷售戰(zhàn)略公司將綜合考慮代理商以及直銷的方式來促進(jìn)銷售。我們?cè)谀繕?biāo)地區(qū)選擇具備良好素質(zhì)和信譽(yù)的試銷商和代理商,試銷商和代理商的條件要求如下：（a）必須具備一定的資金實(shí)力；（b）具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；（c）擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍；（d）具有良好的市場(chǎng)拓展能力。而對(duì)于一級(jí)代理商我們則給與50%的折扣，用較大的折扣率保證其利潤(rùn)空間，鼓勵(lì)其積極性，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。我們提供的學(xué)習(xí)材料十分豐富，包括許多語種，每個(gè)語種內(nèi)又根據(jù)具體需要有細(xì)致的分類，例如美式發(fā)音、英式發(fā)音、商務(wù)用語、日常會(huì)話及其他各種專業(yè)用語等等。h) 在各大賣場(chǎng)如大型超市、Shopping Mall進(jìn)行大力宣傳i) 在書店、音像制品銷售點(diǎn)等青年人經(jīng)常光顧的地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引潛在顧客。內(nèi)容支持方面，我們將建立一個(gè)內(nèi)容支持網(wǎng)站，通過該網(wǎng)站發(fā)布、更新我們學(xué)習(xí)伴侶的內(nèi)容資料。然后進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，凈利潤(rùn)每年保持10%的增長(zhǎng)率。日常費(fèi)用公司總部：交通費(fèi)3600元/人；辦公費(fèi)2400元/人；業(yè)務(wù)招待費(fèi)第一年按2000元/月，以后各年考慮公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張及其他因素進(jìn)行增加；其他費(fèi)用按相應(yīng)比率或額度估計(jì)。利潤(rùn)分配2007年以前不考慮利潤(rùn)分配，2008年開始分配當(dāng)年利潤(rùn)的20%，留存80%。圖4：利潤(rùn)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖表二、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)2006初2006末2007末2008末2009末2010末2011末流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià) 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)合計(jì) 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：專有技術(shù) 開辦費(fèi) 無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債：流動(dòng)負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債合計(jì) 股東權(quán)益：股本 留存收益 股東權(quán)益合計(jì) 負(fù)債和股東權(quán)益 表三：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表項(xiàng) 目2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期初余額 加：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流入 減：現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流出 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期末余額 現(xiàn)金流入銷售商品收到的現(xiàn)金 吸收投資所收到的現(xiàn)金 存款收到的利息 貸款收到的現(xiàn)金 其他的現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流入合計(jì) 現(xiàn)金流出購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 支付日常費(fèi)用的現(xiàn)金 還款支付的現(xiàn)金 分配紅利和支付利息 購(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 其它的現(xiàn)金流出 現(xiàn)金流出合計(jì) 現(xiàn)金凈流量