【正文】 目光交匯。M冰激凌店?duì)I造的高貴、時(shí)尚氛圍和Ramp。M冰激凌。M冰激凌的品牌特色。給消費(fèi)者留下高貴的品牌印象。（2）時(shí)尚類雜志廣告向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，及時(shí)更新產(chǎn)品信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。各式冰激凌種類，各種冰激凌形狀，讓每一個(gè)冰激凌變成藝術(shù)品。有“冰激凌中的勞斯萊斯”的美名。經(jīng)過殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后，中國(guó)冰激凌市場(chǎng)形成了目前三分天下的市場(chǎng)格局。5．產(chǎn)品種類在不同地區(qū)的專賣店按情況推出花式冰激凌，純手工冰激凌，冰激凌火鍋，DIY冰激凌以及用透明玻璃杯裝的各種口味的冰激凌。讓每一個(gè)冰激凌都成為一件藝術(shù)品。買多送一也是比較吸引人的促銷方式，相對(duì)而言，VIP卡和記分卡不受歡迎。說明冰激凌市場(chǎng)潛力很大。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立，而以冰激凌專賣為主要形式的“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇。由此可見，現(xiàn)在冰激凌已是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。但與此同時(shí)，愈演愈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)也紛至沓來。以上海為例，2004年冷飲市場(chǎng)的銷售額就達(dá)到了10億元，2006年更是突破13億元大關(guān)。冰淇淋廣告策劃書一、 前言為“Ramp。據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，上海、北京、廣州等三個(gè)特大城市的銷售量占了全國(guó)冷飲市場(chǎng)的25％。時(shí)至盛夏，冰激凌市場(chǎng)又迎來了它的“風(fēng)光”時(shí)節(jié)，據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示：夏季人均每月消費(fèi)冰激凌14次，是其他季節(jié)的7倍。通過CMMS2004(春)數(shù)據(jù)，對(duì)冰激凌產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰激凌產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費(fèi)者(即：每周消費(fèi)冰激凌4次以上)主要集中在15～24歲。那么針對(duì)這一群體而言，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上。下面是一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：（1）購(gòu)買習(xí)慣%的人有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣，%的人沒有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣。圖3 （4）最吸引人的促銷方式如圖4（其中A買多送一 B 抽獎(jiǎng)活動(dòng) C優(yōu)惠券 D送小禮物 E VIP卡　F記分卡）所示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)和小禮物是最吸引人們的促銷方式，各占49%，而送優(yōu)惠券略差一籌，%。M全新的口味設(shè)計(jì)，讓每一位冰激凌愛好者感受冰激凌帶來的不凡的感覺：草莓冰激凌外裹有椰絲白巧克力，曲奇香奶冰激凌與黑巧克力完美結(jié)合，還有比利時(shí)巧克力冰激凌外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。4．產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格為15元以上一份冰激凌，是高檔冰激凌。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)冰激凌市場(chǎng)格局——“三分天下”。脫脂奶的選用更將美味與健康絕妙融合。M花式冰激凌，純手工冰激凌，冰激凌火鍋，DIY冰激凌及各種口味的冰激凌球15元以上，不用的系列定價(jià)不同純天然材料，新鮮、天然、健康。3．廣告定位（1）電視廣告電視廣告在視覺，聽覺和味覺方面均有良好效果，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告塑造浪漫、藝術(shù)、時(shí)尚、隨心而動(dòng)的品牌形象。M冰激凌的知名度、美譽(yù)度。走情感營(yíng)銷路線，表現(xiàn)出Ramp。夏天即將來臨之時(shí)（5月～9月），提醒消費(fèi)者購(gòu)買Ramp。訴求重點(diǎn)：Ramp。M玻璃門的男孩。M字樣連接在男孩與女孩之間。鼓勵(lì)年輕人來Ramp。男孩溫柔的拿起一個(gè)高角玻璃杯，里面是制作的很漂亮的心形冰激凌，上面寫著love字樣。愛她，就親手為她制作Ramp。男孩讓女孩坐下后，解開捂著女孩眼睛的粉色的絲帶。（比較安靜的音樂）場(chǎng)景四：男孩邊拍手邊唱著祝你生日快樂歌，女孩把蠟燭吹滅了，閉上眼睛，上手合十，虔誠(chéng)的許了一個(gè)愿望：祝你永遠(yuǎn)快樂，你的快樂是我的幸福。M品牌的文章如“時(shí)尚選擇——Ramp。同時(shí)以此來吸引年輕一族的注意，達(dá)到宣傳造勢(shì)的效果。進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)送小禮物活動(dòng)。 （ ）座椅 （ ）音樂 （ ）服務(wù) （ ）裝飾20．您有試過在冰激凌店里的DIY作坊做冰激凌嗎？ （ ）有（請(qǐng)?zhí)?1題） （ ）無（請(qǐng)?zhí)?2題） 21．如果有去過，您對(duì)DIY作坊的感覺如何： （ ）很好，很有新鮮感，而且感覺自己親手做的冰激凌很有心思 （ ）一般，沒什么感覺 （ ）一點(diǎn)都不好玩，浪費(fèi)時(shí)間 22．那您以后會(huì)嘗試去冰激凌DIY作坊嗎？ （ ）會(huì) （ ）不會(huì) （ ）不確定 23．您希望冰激凌店還能提供什么服務(wù)（除了賣冰激凌跟DIY冰激凌）？ （可多選） （ ）冰激凌自助餐 （ ）DV錄制（DIY過程）服務(wù) （ ）可以提供地方（包廂）進(jìn)行朋友聚會(huì) （ ）提供飲料15