【正文】 值 進 而 影 響 員 工 的 積 極 性 。 另 外 要 讓 員 工 認 識 到 ， 只 要 努 力 是 一 定 可 以 達 成 目 標 的 ，組 織 也 會 盡 全 力 支 持 員 工 達 成 目 標 。 （ 3） 合 法 目 標　 　 合 法 目 標 是 企 業(yè) 薪 酬 管 理 的 最 基 本 前 提 ， 要 求 企 業(yè) 實 施 的 薪 酬 制 度To dream To believe To fly19符 合 國 家 、 省 區(qū) 的 法 律 法 規(guī) 、 政 策 條 例 要 求 ， 如 不 能 違 反 最 低 工 資 制 度 、 法定 保 險 福 利 、 薪 酬 指 導 線 制 度 等 的 要 求 規(guī) 定 。（ 2） 公 平 目 標　 　 公 平 目 標 包 括 三 個 層 次 ， 分 配 公 平 、 過 程 公 平 、 機 會 公 平 。 績效管理制定績效考核方案，根據績效考核結果進行員工的獎金發(fā)放。這樣，可以增To dream To believe To fly17強企業(yè)的凝聚力和向心力。隨著下崗職工的增多，勞動力市場資源的豐富和大學應往屆畢業(yè)生擇業(yè)越來越困難，勞動力成本隨之下降，對于我們新辦企業(yè)則是有利條件。 基本任務合理地組織生產力，使供、產、銷各個環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財、物各種要素合理結合，充分利用，以盡量少的活勞動消耗和物質消耗，生產出更多的符合社會需要的產品。 針對目標顧客是追求時尚的年輕人，結合新農人風景圖，比較適合中高檔的時尚雜志，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康娛樂的理念。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。預計第一年內戶外廣告宣傳投入 10 萬元?！靶罗r人”項目定價清單成本 備注規(guī)格固定成本 管理成本+ 維護成本 定價耕種項目（每年 /每畝） 800 元 1600 元 2800消費者可以選擇小塊田地,價格按比例折算,產品最后歸消費者所有.篝火晚會(一次 /每人 ) 20 元 10 元 40 元團體按規(guī)模定價:10 人20 人的每人 30 元一次,25 人以上 25 元每人.特色農家菜 具體而定燒烤 具體而定 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。再者，作為一種全新形式的娛樂服務業(yè)進入市場，可能會在投入成本和銷售成本上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以要先一步達到平衡點，然后有相對足夠的資金來支持之后的開發(fā)新項目。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨?，F(xiàn)有競爭者農家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現(xiàn)農家特色，但我們與其最大不同點在于我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很替代品替代品顧客顧客供應商供應商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者農家樂，泉山景區(qū)等市場模仿者酒吧，KTv 等場所肥料、原料To dream To believe To fly11大程度上區(qū)別于農家樂，同時也提升我們的競爭力。 顧客消費準則前期調研顯示，對新農人的要求主要在于： 廣大學生（主要是高校學生）對他們中的大多數(shù)人而言，農村已經變得十分遙遠，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關于農村的故事，但走進農村，農村的生活，他們不曾體會過，現(xiàn)在新農人為他們提供了這一舞臺，他們只需 12 天的時間就能和同學和朋友體現(xiàn)一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜， 如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務，將游戲中的新農人農場帶入現(xiàn)實，讓他們能在現(xiàn)實中體會到游戲里的快樂。同時為本公司新產品服務的投放市場作前期宣傳。 同 時 ， 我 們 要 充 分 引 進 同 行 業(yè) 先 進 的 服 務 標 準 與 服 務經 驗 ， 同 時 也 要 根 據 自 己 的 情 況 做 出 自 己 的 特 色 ， 形 成 自 己 的 與 其 他 同 類 公司 有 差 別 的 文 化 特 色 ； 另 外 一 點 就 是 盡 力 通 過 增 強 、 維 持 現(xiàn) 有 產 品 市 場 組合 的 競 爭 地 位 來 發(fā) 掘 其 潛 力 ； 在 其 臻 于 成 熟 時 ， 要 設 法 擴 展 其 增 長 量 和 利 潤度 ， 做 好 原 有 業(yè) 務 的 品 牌 的 同 時 ， 開 展 新 型 業(yè) 務 ， 開 發(fā) 新 型 顧 客 群 ， 為 企 業(yè)增 加 利 潤 源 。重點開發(fā)上饒市地區(qū)性市場。針對野營、燒烤業(yè)務公司也要做到與篝火晚會類似的服務質量。由于城市兒童的活動面比較狹窄，所了解的自然知識很少，經常會出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長們希望有一個農場環(huán)境，使他們的子女在農場中認識各種蔬菜水果，在玩中學習自然知識，同時通過農場勞作知道糧食的來之不易，愛惜糧食，不挑食。公司制定了嚴格的財務規(guī)章制度，合法經營、誠實納稅是我們的財務原則。促銷手段：在前三年的導入期采取派送門票、有獎問答、戶外廣告、贊助校園演唱會等價格低廉但有針對性的促銷策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務開展順利時，通過電視、雜志、網絡營銷、建立客戶關系等營銷手段，擴大品牌知名度。第三項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個新農人，成為一名新農人。1．1 公司介紹考慮到周邊環(huán)境以及經營成本等因素，公司將建立在江蘇省上饒市上饒縣，實行有限責任制。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到置身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的補償，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。價格策略：針對白領階層，采取撇脂定價，針對學生及社會大眾，則采取滲透定價，總體上選擇靈活的定價策略。公司的主權資本大概為 500 萬元，其中自有資金 100 萬元，風險投資 200 萬元，中國礦業(yè)大學出資 200 萬元。除此之外，子女在上幼兒園、小學的城市家庭，此類家庭的家長年齡多在3040 歲之間。篝火晚會、野營、燒烤等業(yè)務開展方式如下：公司定期開展篝火晚會，設計晚會娛樂節(jié)目，培訓晚會主持人，為篝火晚會的內容豐富，為順利進行做好充分準備；當然游客群體也可自己舉辦，公司要做好食品和相關設備的服務以應對活動進行中的任何突發(fā)情況，做到安全與快樂同行。在市場開發(fā)方面：利用差異化服務開發(fā)市場。首 先 我 們 要 認 識 到 優(yōu) 質 的 服 務 至 關 重 要 ， 這 也 是 我 們 新 農 人 農 場 可 以贏 得 消 費 者 的 關 鍵 點 。 在維持前階段產品服務的同時，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務經驗，提升服務質量，創(chuàng)造更好的服務?；谇捌诘氖袌稣{研（附錄一） ，對目標市場分析如下：潛在顧客 上饒市著名的風景旅游區(qū)，每年前來觀光旅游的人很多，我們可以將這其中的人作為我們的潛在顧客，我們提供有江西特色的風味菜系，同時也提供野營燒烤等活動，讓新農人農場成為本市的一個旅游景點。 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作系統(tǒng)分析：替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。但尚若大學生（如情侶種花等）也進入耕種項目，其價格要和白領階層和家庭一樣。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過相應的市場調查，當被問及“但問到在去過農家樂消費者的消費水平（一次性/To dream To believe To fly13每人）的有大約 46%的人選擇在 50 元以上，其中有 %的人選擇在 100 元以上在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。這樣也可以讓觀光旅游的人也能看到,所以這種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，年齡在 1640 間，和我們的目標消費者相符。To dream To believe To fly16 主要內容合理確定企業(yè)的經營形式和管理體制，設置管理機構，配備管理人員；搞好市場調查，掌握經濟信息，進行經營預測和經營決策，確定經營方針、經營目標和生產結構；編制經營計劃，簽訂經濟合同；建立、健全經濟責任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作；加強土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機器設備管理、物資管理、生產管理、技術管理和質量管理；合理組織產品銷售，搞好銷售管理；加強財務管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產經營的經濟效益，開展企業(yè)經營診斷等。重大決策由董事會投票決定。以培養(yǎng)為主，開發(fā)為輔。完善的組織結構和運用恰當?shù)娜瞬攀菣C構保持活力的保障。 薪 酬 效 率 目 標 的 本 質 是 用 適 當 的 薪 酬 成 本 給 組 織 帶 來 最 大 的 價 值 ?！?　 機 會 公 平 指 組 織 賦 予 所 有 員 工 同 樣 的 發(fā) 展 機 會 ， 包 括 組 織 在 決 策 前與 員 工 互 相 溝 通 ， 組 織 決 策 考 慮 員 工 的 意 見 ， 主 管 考 慮 員 工 的 立 場 ， 建 立 員工 申 訴 機 制 等 。在 對 員 工 進 行 工 作 目 標 設 定 的 時 候 ， 一 定 要 切 合 實 際 ， 使 目 標 有 挑 戰(zhàn) 性 ，同 時 有 實 現(xiàn) 的 可 能 。如 果 沒 有 公 平 公 正 的 績 效 評 價 系 統(tǒng) ， 員 工 的 業(yè) 績 不 能 得 到 肯 定 ， 自 然 也不 會 得 到 組 織 的 獎 勵 。對能開拓市場，爭取新顧客的營銷人員，可考慮適當提高比率。 企業(yè)選址“新農人”有限責任公司選址在江西上饒市上饒縣，交通方便，乘 2 路、11 路附都能到達市中心，離上饒火車站 5 公里路程；距離上饒飛機場 20 公里。 組織結構公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，如下圖所示：董事會總經理副總經理 副總經理“新農人農場”部 娛樂業(yè)務部財務部人力資源部 市場營銷部To dream To believe To fly23 部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選。以下是公司主要高層管理人員的簡歷：（1） 、總經理 王明，男， 出生，江西人。熟悉風險投資和財務管理知識，為人正直，對工作負責，有著嚴肅認真的工作態(tài)度，有扎實的財務專業(yè)知識和管理經 其他工作人員（1） 、企業(yè)高層管理人員——兩名副總經理待聘；（2） 、各部門工作人員待聘；（3） 、法律顧問、注冊會計師，公司選取適合的事務所與之合作。對 外 包 括 市 場 調 查 ,產 品 開 發(fā) 公 共 關 系 ,促 銷活 動 ,流 通 政 策 ,銀 行 關 系 ,股 市 對 策 ,公 益 性 ,文 化 性 活 動 等 。因為只有“創(chuàng)新”才是保證企業(yè)長久發(fā)展的動力，只有“服務”才是保證企業(yè)的競爭力?！?企業(yè)標準色：藍色和綠色藍天、綠地是大自然最本質的色彩，我們的服務就是以貼近大自然為主要宗旨，讓人們充分體驗大自然帶來的放松、快樂。如：聯(lián)系報社、電視臺記者，以現(xiàn)實版新農人農場為焦點吸引記者報道，變被動宣傳為主動宣傳，擴大市場知名度。To dream To believe To fly28 解決方案本公司立足的是新農人農場，主營的業(yè)務是租種土地，自己種植，還提供偷菜的娛樂項目，這是本公司與傳統(tǒng)的農家樂最大的區(qū)別，本公司將突出自己的特色，擴大宣傳本公司經營的是新農人農場，客戶可以在本公司體驗農場樂趣，不同于傳統(tǒng)的農家樂的業(yè)務。我們通過編制全面預算，由此得出企業(yè)的財務報表，反映了企業(yè)在各方面的能力，它們是評價我們工作的基礎和重要指標。表 102 成本費用表 單位：萬元項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年直接材料費 直接人工費 制造費用 銷售費用 管理費用 財務費用 總成本費用 其中：折舊 45 45 經營成本 固定成本 可變成本 直接材料成本預算我們在編制了成本費用表預算后，同時考慮原材料存貨水平。表 104 直接人工預算 單位：萬元　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年人員工資 38 43 43 46 50福利費 3 應付福利費 合計 現(xiàn)金支出 制造費用預算制造費用預算是提供直接材料和直接人工以外的其他生產費用的預算。同時，適當?shù)馁Y產負債率是企業(yè)運用財務杠桿調節(jié)企業(yè)運行的有效工具，我們在公司成立初期就采取了借款方式，達到籌集資金的目的