【正文】 息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)] 的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[ 他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。請(qǐng)千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。這個(gè)分公司近來的趨勢大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語言的資金。18[公司]的產(chǎn)品幾乎在[ 特點(diǎn)、利潤或顧客期待的那樣] 等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。 請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時(shí)期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品]反映了顧客的[ 具體需求] 需要，同時(shí)也給顧客帶來了[ 哪方面]的利益。請(qǐng)解釋公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略] 。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。第二步是注意[具體的銷售渠道 ]。直接銷售：（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。電子化市場：請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。[A 公司 ]：[A 公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[公司或項(xiàng)目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A 公司] 提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A 公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。還要研究競爭對(duì)手的作法。儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率） 。 [公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司] 商談以 OEM 方式進(jìn)行銷售的可能性。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[ 長期/短期]銷售的商品。[ 公司或項(xiàng)目]已開始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持 [產(chǎn)品/ 服務(wù)] 的實(shí)施戰(zhàn)略。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。反饋與調(diào)節(jié)政策：[公司或項(xiàng)目] 提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝 /誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。列出庫存需求。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[ 相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[公司] 品種產(chǎn)品組合的利潤。 這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。因?yàn)?，[ 請(qǐng)說明理由]。[具體競爭者] 在[ 公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)] 刊物上登廣告。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個(gè)月。在這個(gè)市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者] 、[ 競爭者 2]和[ 競爭者 3]。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中） 。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型] 的零售價(jià)￥[ X]元到[Y] 元的范圍來劃分的。目前，市場份額由 [具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[公司或項(xiàng)目名稱 ]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。在選擇未來場地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：在此說明需要考慮和解決的問題。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[ 具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，11他們?cè)谑袌鲋械牡匚?，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在 “支持文件 ”欄目中。下列人員或組織是10公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。[公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)?[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[ 公司或項(xiàng)目名稱] 提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 依上述方式予以敘述 。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。這7些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)] 是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等] ?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步/發(fā)展/ 成熟]階段。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。3第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡 /市場擴(kuò)大/ 銷售量提高] 。4由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負(fù)債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競爭對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤分6配，等等]。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 [公司或項(xiàng)目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。請(qǐng)將公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。[公司名稱] 的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[ 明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。199X 年 X 月份[ 資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱， [具體生產(chǎn)裝置]的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X 年XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計(jì)） 。一、市場介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這種合作具有[ 評(píng)述市場定位的優(yōu)勢]。這些信息是我們從[ 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能] 形勢，此后，各種劣勢會(huì)大大降低。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。[公司或項(xiàng)目名稱]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場所] ，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。切莫在你的競爭對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者） 。 Acme Inc 公司是 Acme 的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。 如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)?[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等] ?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。有了時(shí)間因素就能使[公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場?；蛘?，你可以用另一種方式描述。但是，我們?cè)谑袌鰻I銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因] 。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目] 。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[ 下一代 ]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段 ]。21本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/ 另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[ 解釋原則和證明未來計(jì)劃]。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。目前，[ 公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/ 質(zhì)量上/ 性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉] 很高評(píng)價(jià)。[公司或項(xiàng)目] 正與[ 具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。行政/法人銷售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。在[公司或項(xiàng)目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用[ 按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)