某跨國企業(yè)子公司年度市場銷售計劃(更新版)
【正文】 百事可樂公司、達能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業(yè)務代表、銷售業(yè)務主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達成呢？本文根據(jù)我本人的實際工作體驗重點描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業(yè)績成長的序曲如何制定科學、規(guī)范嚴謹、周密的公司年度市場銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。(一)市 內(nèi)銷 銷量量 明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長本年預報 銷售增長點(二)省 內(nèi)銷 銷量量 明年計劃冷凍設備重點客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長本年預報 銷售增長點(三)各城市銷量計劃箱本年度預報明年計劃增長%● 市內(nèi)● 省內(nèi)● 營業(yè)所● 辦事處●●●●總計（四）價格策略基本價格薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應同公司直接簽訂，減少分銷合同(二) 銷售系統(tǒng)確定時間 行動 年 月公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市區(qū)劃分 個區(qū)域，交縣 個區(qū)域，省內(nèi)劃分 個區(qū)域預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式市場活動費用分類本年度市場活動費用(人民幣千計)明年度市場活動費用(人民幣千計)消費者“拉”力活動消費者“拉”力活動產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點/非售點廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷\贈飲\小計特定項目:促銷\贈飲\小計市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計工作客戶開拓獎勵計劃其他設備冷凍設備其他小計總計
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