【正文】 的保健品?？梢灶A(yù)見GSH在化妝品領(lǐng)域的光明前景。（2）谷胱甘肽（GSH）在食品工業(yè)上的應(yīng)用：GSH是一種很有前途的食品添加劑，在食品加工工業(yè)如面制品加工、奶品及嬰兒食品加工、魚類及罐頭加工、肉制品及干酪食品加工等方面有著廣闊的應(yīng)用。隨著我國人民生活水平的提高和人們健康環(huán)境意識的增強(qiáng)，該類產(chǎn)品的需求必將構(gòu)成潛在的巨大市場，市場前景十分可觀，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。本研究所擁有1萬級無菌室，100級操作臺，10L、500L全自動發(fā)酵罐，各類升化培養(yǎng)箱，萬能顯微鏡，高速冷凍離心機(jī)，凍干機(jī)，快速蛋白液相層析儀，高效液相色譜等。農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間，人口日趨老齡化，適合老齡人口疾病特點(diǎn)的治療藥品需求量增大。美國著名的醫(yī)學(xué)專家古特曼博士這樣預(yù)測：“谷胱甘肽很快就會像膽固醇一樣，成為人們衡量健康指標(biāo)之一。由于人口結(jié)構(gòu)變化及人們對健康要求的提高，藥品市場的增長快于經(jīng)濟(jì)增長的速度，主要體現(xiàn)在：（1）東半球燃起的戰(zhàn)火濃煙，也煽旺了生物制藥的烈火，戰(zhàn)爭已對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在醫(yī)學(xué)上，臨床上已經(jīng)用于多種疾病的防治；在輕工業(yè)上，可用來做成食品添加劑、化妝品等。生產(chǎn)儀器擁有離子交換塔、洗脫柱、高效液相色譜、裂管蒸發(fā)儀、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、凍干機(jī)等。我們公司先進(jìn)的生產(chǎn)方法使得成本比國內(nèi)外常用的發(fā)酵法生產(chǎn)低20%，高產(chǎn)菌種、先進(jìn)技術(shù)都是我們公司自己擁有，專利保護(hù)。 產(chǎn)品優(yōu)勢我們用當(dāng)今世界生物界著名的科學(xué)家的話來說明我們的產(chǎn)品——“新生肽”的藥物成分谷胱甘肽的特點(diǎn)：古特曼教授曾說“谷胱甘肽(GSH)很快就會像膽固醇一樣深入民心，成為人們衡量健康的指標(biāo)之一 。 產(chǎn)品功能谷胱甘肽是一種非常重要的氨基酸衍生物,具有非常廣泛的應(yīng)用前景。微量的谷胱甘肽廣泛分布于機(jī)體各器官內(nèi)，為維持細(xì)胞生物功能已呈有重要作用。在我國只能用萃取法少量生產(chǎn)谷胱甘肽，工藝落后、規(guī)模小、產(chǎn)量低。2000年，進(jìn)口額1900萬美元，國產(chǎn)210萬美元。 風(fēng)險投資的退出(risk invests of withdraw)高科技企業(yè)是高風(fēng)險高利潤的企業(yè)，引進(jìn)風(fēng)險投資同時，我們將主要考慮通過出售的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資的退出，其中公司回購又是我們的首要選擇。菌種嚴(yán)格保密，擁有權(quán)屬于浙工大，受法律保護(hù)；二、生產(chǎn)技術(shù)——獲校15屆?！斑\(yùn)河杯”特等獎的《生物轉(zhuǎn)化法合成谷胱甘肽》，正在申請國家生物生產(chǎn)技術(shù)專利；三、生產(chǎn)成本——生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)谷胱甘肽的成本比國內(nèi)外常用的發(fā)酵法低20%，轉(zhuǎn)化液中谷胱甘肽含量1000mg/L，產(chǎn)量在國內(nèi)同行業(yè)的比較中有一定的優(yōu)勢。另外公司還將和供應(yīng)商、承銷商保持密切的聯(lián)系，掌握市場好動態(tài)，確定合理的產(chǎn)量，做到產(chǎn)銷平衡。加上有浙工大微生物實(shí)驗(yàn)室長期從事谷胱甘肽研究工作的教授作為生產(chǎn)核心技術(shù)指導(dǎo)，有自己開公司熟悉商業(yè)運(yùn)作，項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富院長為我們公司財務(wù)、人員管理的技術(shù)顧問。我們銳琪生物科技有限責(zé)任公司的科研部得到浙江工業(yè)大學(xué)生還微生物實(shí)驗(yàn)室的授權(quán)，擁有該實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過長期研究探索，從實(shí)驗(yàn)室中篩選誘變藤黃八疊球菌得到谷胱甘肽是高產(chǎn)菌種，并研究成功谷胱甘肽的生產(chǎn)新型方法——生物轉(zhuǎn)化法，具有生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)效率高的優(yōu)勢。 我們的公司(our corporation)銳琪生物科技有限責(zé)任公司擁有谷胱甘肽生物轉(zhuǎn)化法制備的新型研發(fā)技術(shù)，具有完備的生產(chǎn)流水線和生產(chǎn)車間，并且以浙江省科技園區(qū)為建設(shè)基地，具有良好的市場潛力。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：杭州銳琪生物科技有限責(zé)任公司日期：目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)————————————————————————————第3頁第二部分 項(xiàng)目背景————————————————————————————第7頁第三部分 市場分析————————————————————————————第11頁第四部分 公司戰(zhàn)略————————————————————————————第18頁第五部分 生產(chǎn)管理————————————————————————————第20頁第六部分 營銷策略————————————————————————————第25頁第七部分 財務(wù)分析————————————————————————————第32頁第八部分 投資分析————————————————————————————第39頁第九部分 機(jī)遇與風(fēng)險———————————————————————————第42頁第十部分 風(fēng)險資本的退出—————————————————————————第43頁第一部分：執(zhí)行總結(jié) 創(chuàng)業(yè)背景（background）21世紀(jì)是人類追求健康、追求長壽的世紀(jì)。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。我們的新生肽產(chǎn)品就是在這種需求下應(yīng)運(yùn)而生，具有強(qiáng)大的市場潛力和發(fā)展前景。新生肽適用于醫(yī)用、基因工程、生化工程、食品、化妝品等多個領(lǐng)域。相信文理結(jié)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將使我們團(tuán)隊(duì)的“人”因素出類拔萃。同時將采用精益化生產(chǎn)（Lean Production）這一生產(chǎn)方式，不斷迅速地開發(fā)設(shè)計出高質(zhì)量低成本的產(chǎn)品投入市場。我們公司在同類企業(yè)中的核心技術(shù)有三個優(yōu)勢：一、菌種——我們浙工大微生物實(shí)驗(yàn)室研究人員經(jīng)長期誘變篩選得到谷胱甘肽高產(chǎn)菌種藤黃八疊球菌，曾獲第八屆全國“挑戰(zhàn)杯”課外科技作品二等獎。 風(fēng)險與對策(risk and tactics)我們“新生肽”作為高科技產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，由于競爭者的跟進(jìn)、技術(shù)的更新、投資環(huán)境的變化和市場本身的不確定性，注定我們的項(xiàng)目進(jìn)入市場要面臨諸多的風(fēng)險：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和競爭風(fēng)險，為應(yīng)對這些風(fēng)險，我們已經(jīng)制定了詳盡的策略，通過機(jī)制創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等加快技術(shù)開發(fā)、實(shí)行品牌戰(zhàn)略、吸引優(yōu)秀人才、采取獨(dú)特的營銷策略等手段來降低風(fēng)險，保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1999年，谷胱甘肽的額進(jìn)口1000萬美元，國產(chǎn)不足100萬美元。隨著生物技術(shù)的飛速發(fā)展，目前已普遍采用發(fā)酵法和酶法生產(chǎn)。,熔點(diǎn)189～193℃(分解),晶體是無色透明細(xì)長柱狀(板狀),等電點(diǎn)(ＰＩ),成品見光易分解,易氧化；分為還原型和氧化型兩種，還原型谷胱甘肽分子中的半胱氨酸結(jié)構(gòu)中的硫基團(tuán)（SH）可作為電子供體，因而使得谷胱甘肽具有生物活性。產(chǎn)品的質(zhì)量按國際進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。隨著我國食品加工業(yè)和各種保健食品的不斷發(fā)展,谷胱甘肽也將在我國得到廣泛應(yīng)用,因此,谷胱甘肽的生產(chǎn)研究具有很廣闊的前景。而且由于我們公司采用生物轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)，產(chǎn)品中含有的微量雜質(zhì)98%為生產(chǎn)中底物谷氨酸、甘氨酸、半胱氨酸三種氨基酸，與國內(nèi)外用發(fā)酵法生產(chǎn)的產(chǎn)品無毒、無副作用。（3）提純結(jié)晶車間生產(chǎn)工藝包括，離子交換法提取轉(zhuǎn)化液中的谷胱甘肽，產(chǎn)品的洗脫，GSH溶液的脫色，分析純度，蒸發(fā)濃縮，凍干，結(jié)晶。我們的產(chǎn)品一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法，不僅提高了效率和純度，而且在多種領(lǐng)域具有廣泛的用途。雖然谷胱甘肽廣泛用于食品、醫(yī)藥、化妝品等領(lǐng)域，但是，因其提取極為難得，所以價格十分昂貴，目前主要是醫(yī)藥工業(yè)在使用。越來越多的臨床科學(xué)實(shí)驗(yàn)顯示，人體內(nèi)的谷胱甘肽增加后，對消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和新陳代謝等等都有幫助。（3）農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善。（3）科研手段先進(jìn)。保護(hù)自然、珍愛生命、科學(xué)預(yù)防、減少疾病是世界健康的主流。因此，在一定程度上說，藥用GSH作為發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，市場潛力很大，前景十分誘人。GSH能防止皮膚色素沉積及黑色素的形成，減少細(xì)胞的氧化，達(dá)到皮膚光澤，延緩衰老的作用，因此，GSH可向SOD一樣用于化妝品中。本公司生產(chǎn)的谷胱甘肽如作為原料藥，可彌補(bǔ)現(xiàn)今市場上的藥物中間體質(zhì)量不高、需求量大、供應(yīng)不足的情況。在注射用谷胱甘肽（這是以日本協(xié)和發(fā)酵工業(yè)株式會社提供的微生物發(fā)酵產(chǎn)品谷胱甘肽為原料研制的凍干粉針劑，該品主要用于保護(hù)肝臟、腎臟以及慢性肝炎、肝硬化的輔助治療）市場中，與我們競爭的主要公司及其產(chǎn)品有：意大利福斯卡瑪生化制藥公司生產(chǎn)的泰特(TAD,為常用臨床解毒藥)，重慶藥友制藥有限公司生產(chǎn)的阿拓莫蘭（對酒精和藥物中毒所致肝臟疾病具有獨(dú)特醫(yī)療效果），二者的年銷售額達(dá)4億元人民幣以上。另外，一種經(jīng)過大量的科學(xué)試險證明，可使細(xì)胞內(nèi)谷胱甘肽水平提高30％，有效對抗由于免疫功能下降引發(fā)的各種疾病的營養(yǎng)保建品——“元復(fù)寶”產(chǎn)品已于 2001年進(jìn)入中國。隨著人們對谷胱甘肽研究及認(rèn)識的不斷深人，谷胱甘肽的市場需求將迅速擴(kuò)大，抓緊開發(fā)研制并投入生產(chǎn)已成當(dāng)務(wù)之急。　在臨床上，同其他可替代產(chǎn)品相比(參見市場調(diào)查表：調(diào)查對象主要為各級醫(yī)院的主治醫(yī)生),據(jù)統(tǒng)計，%的被調(diào)查對象認(rèn)為，與同類產(chǎn)品相比，谷胱甘肽在臨床使用上具有較大的優(yōu)勢。（3）作為初期投入市場的產(chǎn)品，尚無足夠的品牌知名度，需要開拓產(chǎn)品的市場，作為成長期的產(chǎn)品，產(chǎn)品的藥效、特點(diǎn)需要更大的營銷力度和時間深入人心搶占和取代同類藥品的市場。我們產(chǎn)品的出現(xiàn)改寫了這段歷史。（5）服務(wù)制勝。立足本公司自身的研究開發(fā)產(chǎn)品的新型生產(chǎn)技術(shù)，利用浙江工業(yè)大學(xué)微生物實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)、科研經(jīng)驗(yàn)、科研成果及谷胱甘肽高產(chǎn)菌種資源，吸引高校生物技術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，不斷創(chuàng)新，開發(fā)生產(chǎn)具有較高科技含量，適應(yīng)市場，滿足消費(fèi)者需求的抗細(xì)胞氧化藥物——谷胱甘肽（GSH），為人類健康可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。（3）初步擴(kuò)張期（2008—2010）：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到5%；鞏固、擴(kuò)展谷胱甘肽（GSH）市場。根據(jù)公司資金實(shí)力、人才實(shí)力、管理能力和發(fā)展需要，采取穩(wěn)步發(fā)展、逐步擴(kuò)張的方針，實(shí)施股本擴(kuò)張的資本擴(kuò)展戰(zhàn)略，整合社會資源，提升公司自身的核心優(yōu)勢，加快自身的發(fā)展，并使公司在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益相匹配、相適應(yīng)。擔(dān)任年級團(tuán)總支書記，工作能力強(qiáng)，有責(zé)任心，校級優(yōu)秀團(tuán)干，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，曾獲得“校優(yōu)秀學(xué)生一等獎學(xué)金”，主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)管理工作。工作表現(xiàn)出色，認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)知識牢固，興趣愛好廣泛。營銷部:負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價值中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理?監(jiān)督?協(xié)調(diào)?服務(wù)的專職管理部門。當(dāng)今時代，各公司團(tuán)體都十分注重塑造自己獨(dú)特的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)發(fā)揚(yáng)企業(yè)具有的特定的價值體系（企業(yè)哲學(xué)、經(jīng)營觀念信條、企業(yè)目標(biāo)）、行為體系（組織環(huán)境、結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、規(guī)劃、慣例）和經(jīng)營風(fēng)尚（廠風(fēng)、組織風(fēng)尚、行為規(guī)范、）。企業(yè)管理顧問：魯愛民技術(shù)研發(fā)顧問：裘娟萍財務(wù)管理顧問：魯愛民公司戰(zhàn)略顧問：陳建孟第六部分 營銷策略 （Marketing）我們公司作為一個年輕，充滿活力的團(tuán)體，將以社會可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，以保護(hù)環(huán)境與自然和諧相處為基準(zhǔn)，更以創(chuàng)造人類優(yōu)質(zhì)美好生活為保證，本著“綠色，健康，關(guān)愛”的主旨，改進(jìn)人類的保健觀念，實(shí)現(xiàn)民族產(chǎn)業(yè)的振興。提升細(xì)胞谷胱甘肽水平，增強(qiáng)細(xì)胞活力和對病毒的防御功能，延緩細(xì)胞衰老。e. 無法替代的解毒劑。主要包括兩方面：功能性定位是產(chǎn)品競爭的核心。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 (Place) 公司未來幾年市場營銷分析圖（圖5）對于我們這種高科技產(chǎn)品來說，不能太注重高空建設(shè)，即把過多的精力放在產(chǎn)品廣告與新聞炒作上，或者只抓住幾個大的經(jīng)銷商就算高枕無憂，而是應(yīng)實(shí)實(shí)在在地理順分銷渠道，增強(qiáng)行銷網(wǎng)絡(luò)的銷售能力。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是切實(shí)可行且值得發(fā)展的，但同時要注意整體大環(huán)境還處于發(fā)展初期，我們不僅要立足現(xiàn)在，更要從實(shí)踐中找到最適合自己的方法，并且做到由表及里，逐漸深化完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系。產(chǎn)品可在任一時間接受客戶的電子詢價或訂貨，并且設(shè)立線上收款服務(wù)，隨時方便客戶。醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，有效地推薦給消費(fèi)者。特別要注意因地制宜：（1）在華南，華東這些較發(fā)達(dá)區(qū)域，針對大中小城市，多舉辦參加貿(mào)易展銷會，推出產(chǎn)品。據(jù)市場分析和預(yù)測，在市場成熟階段，GSH的市場需求量不斷擴(kuò)大，我們的產(chǎn)量也不斷增加。 提高原有產(chǎn)品GSH的品牌知名度，美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性。生產(chǎn)過程也同時由國家食品與藥物生產(chǎn)管理部門認(rèn)證的GMP標(biāo)準(zhǔn)。6．6．2 市場機(jī)會（1）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，入世之后，各類廠家更善于接受新事物，把握市場機(jī)會。通過問卷調(diào)查，適當(dāng)?shù)恼劭郏懈偁幮缘匿N售手段，與購買群（主要為醫(yī)藥公司，廠家，基因工程研究，生化工程研究）保持聯(lián)系和良好的關(guān)系，借以進(jìn)一步拓寬銷售渠道和改進(jìn)產(chǎn)品。其中浙江工業(yè)大學(xué)資金入股占總股本的20%，我們“超動力”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)入股和資金入股占總股本的30%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入3～４家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。表五： 銷售預(yù)算 （單位：萬元）年度項(xiàng)目投產(chǎn)年達(dá)產(chǎn)年第一年第二年第三年第四年第五年第六年預(yù)計銷售量50050075084011001350預(yù)計單位售價666666銷售收入300030004500504066008100（二） 生產(chǎn)預(yù)算：表六： 生產(chǎn)預(yù)算： （單位：千克）年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年預(yù)計銷售量50050075084011001350加：預(yù)期期末存貨507584110135150合計55057583495012351500減：預(yù)期期初存貨0507584110135預(yù)計生產(chǎn)量55052575986611251365（三） 產(chǎn)品總成本預(yù)算我們根據(jù)產(chǎn)品成本構(gòu)成和相關(guān)數(shù)據(jù)資料預(yù)測成本如下：原材料：參見國內(nèi)同行成本，并結(jié)合本企業(yè)自身的情況，原材料成本約占生產(chǎn)成本的37%，由于科研成果的運(yùn)用，工人勞動生產(chǎn)率的提高，材料成本自達(dá)產(chǎn)年2年后，每年減少2%