【正文】 對于方便的需求 , 一般的速凍食品都可以滿足 , 但是對于美味的需求 , 則有大部分同類產(chǎn)品都不能滿足 , 而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味 , 從天天產(chǎn)品的自身來看 , 它的優(yōu)勢也正集中于此。 　　 1. 產(chǎn)品定位的前提 有中等以上收入。 受能力量. 傾向于選擇高質(zhì) . 傾向于選擇低價(jià)量低價(jià)格的產(chǎn)品 商品 . 有穩(wěn)定消費(fèi)能力高 . 傳統(tǒng)生活方式 . 現(xiàn)代生活方式　　. 購買頻率規(guī)律 . 經(jīng)常更換 收入和生活方式細(xì)分市場 按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn) , 我們可以把全部消費(fèi)者分成上述 11 個(gè)群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。 3. 產(chǎn)品定位分析 在聯(lián)想企業(yè)自身看來 , 產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費(fèi)者調(diào)查也表明 ,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。 （2）產(chǎn)品的價(jià)格 全部消費(fèi)者 30% 29% 返還話費(fèi) 26% 要求 主要的年齡層 松下合資品牌 　　本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化 ： 女性群體：三星 A． 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系： 由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 , 在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。 勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。另一方面，隨著3C融合，手機(jī)融和了MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。 在武漢市場中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識 ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場 , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。 市場分析 如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動計(jì)劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容 , 為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議 , 于 2005 年11 月開始 , 至 2006 年 1 月結(jié)束 , 歷時(shí) 2 個(gè)月。 廣告設(shè)計(jì)： E設(shè)計(jì)部廣告文案： F創(chuàng)意部 廣告媒介： G媒介部 策劃書執(zhí)筆： ME 一、前言 市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。 在業(yè)界對國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算： 　　經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。專攻中國市場的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。 3. 市場概況 其中，；。其中，%；，%。 (2 )市場的構(gòu)成 聯(lián)想一國產(chǎn)品牌 二、消費(fèi)者分析 音質(zhì)清晰 40歲以上 打開包裝有獎品 16% 這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會。 他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià) A． 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。 C． 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 (3)產(chǎn)品的品種 企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位： (3) 原有市場觀點(diǎn)的評價(jià) 因此有必要重新 收入＼生 樸素一穩(wěn)定型 時(shí)髦一變化型活方式低 . 傳統(tǒng)生活方式 . 追求現(xiàn)代生活方式 . 質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場 低 事實(shí)上 , 他們 具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀 , 是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。 （2）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)市場營銷的實(shí)踐已經(jīng)證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營銷將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者 , 使產(chǎn)品獲得穩(wěn) 定的消費(fèi)群體。 三、產(chǎn)品定位策略 對聯(lián)想產(chǎn)品的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行 , 此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?(1) 消費(fèi)者對于手機(jī)的需求 , 可以分為兩個(gè)階段 ： 在手機(jī)出現(xiàn)之初 , 他們主要的需求是 方便 , (2) （3 ） 高科 的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容 , 而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都 采取 高科 的定位 , 但是多數(shù)都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。 使用形態(tài)和使用時(shí) 幫助忙碌的工作者提供便利 （3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī) ：各媒介的廣告在廣告活動開始時(shí)同時(shí)發(fā)布。 第三部分 2. 本次廣告活動的媒介排期。 4. 廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。 開始時(shí)間 ：2006年 1 月 1 日開始 (2) 年齡在 2530 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 　　(3) 武漢有線電視臺 ,在周一和周五刊出。 視情況制定計(jì)劃。 爭取每月都有不同主題的促銷活動。 項(xiàng) 目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 3 。 報(bào)紙 通欄、膠片 。 。 刊播 合費(fèi)用 實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算 二、 廣告效果的監(jiān)控 16