【正文】 未分配利潤(rùn)權(quán)益合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)2007——2011年預(yù)期損益表單位（萬(wàn)元）貨幣資金存貨待攤費(fèi)用流動(dòng)資金合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)202020202020減：累計(jì)折舊12固定資本凈值1918資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債及權(quán)益資金投向同時(shí)，根據(jù)老年人需求多樣化的特點(diǎn)，要求店內(nèi)商品品種要齊全、多樣，同時(shí)要準(zhǔn)備一本需求簿，記錄老年人提出的每一個(gè)特別需求，想辦法滿足。首先從時(shí)間上說(shuō)，中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，遇到傳統(tǒng)節(jié)日或生日，給老人送禮物慶賀祝壽是人之常情，僅中國(guó)自己的春節(jié)、元 旦、中秋、國(guó)慶、重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日就是很好的消費(fèi)旺季，再加上由國(guó)外傳入的父親節(jié)、母親節(jié)、國(guó)際婦女節(jié)、國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、圣誕節(jié)等更是不勝枚舉。專賣店內(nèi)一定要保持干凈清爽，光線好，色調(diào)溫和，店前不設(shè)門(mén)坎和階梯，這樣方便于老年人的購(gòu)物安全。同時(shí)我們亦想使我們的專賣店充滿人文關(guān)愛(ài)，故此我會(huì)出版會(huì)刊或會(huì)報(bào)，刊登老人們自己的故事，等到有了一定數(shù)量之后，集結(jié)成書(shū)，作為企業(yè)一心服務(wù)老人，回報(bào)社會(huì)的形象代言，向社會(huì)發(fā)行，從而制強(qiáng)有力的社會(huì)輿論攻勢(shì)，從而進(jìn)一步提升專賣店形象與知名度。從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售（玩具和食品）并基本固定這一占有率。B、累計(jì)銷售收入總額達(dá)1077萬(wàn)元。2，建立老年人家政服務(wù)中心，為一些子女長(zhǎng)期不在身邊的老年人提供聊天，購(gòu)物，整理內(nèi)務(wù)等服務(wù)。Ｅ、休閑娛樂(lè)類：精裝中老年健身操光盤(pán)、精裝中老年舞蹈光盤(pán)、精裝太極拳光盤(pán)、精裝太極劍光盤(pán)、精裝中老年交誼舞光盤(pán)、精裝秧歌光盤(pán)、休閑搖椅、休閑鋼折凳、休閑四腳凳等。葵花籽可促進(jìn)胃液分泌，助消化。而含有鹿茸、首烏、墨旱蓮、仙鶴草、女貞子的食品則能使須發(fā)變黑。富含卵磷脂的食物有蛋黃、大豆等。 大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。1998年，山西省老齡委員會(huì)精心組織了老年產(chǎn)品展覽，邀請(qǐng)了幾十個(gè)廠家設(shè)專柜參展，結(jié)果展示的老年產(chǎn)品卻很少。目前內(nèi)地多為一對(duì)夫婦供養(yǎng)四個(gè)老年家庭，一位子女認(rèn)為，商家非常會(huì)利用人們關(guān)心老年人心理，這些廣告實(shí)際是做給年輕人看的，他說(shuō)，自己是獨(dú)生子，要照顧四個(gè)老人，有時(shí)他們中的一個(gè)人得了病，工作就要受到影響，給他們買(mǎi)補(bǔ)品，就是以不變應(yīng)萬(wàn)變的心理，找到心理上的平衡。因此，注意細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，是打開(kāi)老年人服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。另外，許多老年人不太喜歡穿著太老相的服飾，一位長(zhǎng)者說(shuō)，他年輕時(shí)喜歡時(shí)髦產(chǎn)品，老了以后，仍喜歡穿年輕人的衣服，可惜別無(wú)選擇。倒是一些中低檔產(chǎn)品，如健身球、電動(dòng)摩腳器等銷量看好。在文革時(shí)期，雜糧類產(chǎn)品一直被認(rèn)為是缺少營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，是與精細(xì)糧搭配在一起出售的。目前美國(guó)、日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)在內(nèi)地合資生產(chǎn)的老年保健產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)，產(chǎn)品包括系列補(bǔ)鈣制品、系列老年按摩器等保健用品，銷路一直看好。但這樣一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，海外商家已將其開(kāi)發(fā)成既輕便堅(jiān)固、又可摺疊，包括坐、照明等多功能系列產(chǎn)品。 本超市還根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)）。評(píng)價(jià)表由辦公室與全體員工參與評(píng)價(jià)?？己藭r(shí)，所有員工都有權(quán)表決被考核的員工與哪一表現(xiàn)層次相符，以少數(shù)服從多數(shù)為原則，確定該被考核員工該指標(biāo)的得分，員工各個(gè)指標(biāo)的分?jǐn)?shù)的總和為該員工的考核總分。事業(yè)心 營(yíng)業(yè)員的工資暫定為760元/月，文員的工資暫定為1000元/月。掀起中國(guó)老年風(fēng)。本公司名為：紅夕陽(yáng)有限責(zé)任公司由“攀創(chuàng)”團(tuán)隊(duì)建立并運(yùn)行主要經(jīng)營(yíng)老年人產(chǎn)品與服務(wù)。疑惑之，原是三個(gè)字的字頭讀音正好與古時(shí)的菠菜名相諧，美其名曰之。以“孝”為理念所衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)極易被廣大消費(fèi)人群認(rèn)同接受，更是為改善家庭長(zhǎng)幼關(guān)系，融洽家庭氣氛找到了潤(rùn)滑劑，能產(chǎn)生良好的社會(huì)效益 。36 / 37 紅夕陽(yáng)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一．作品簡(jiǎn)介 3二．團(tuán)隊(duì)介紹及管理 4三．公司介紹 6 6 6： 6 7四．項(xiàng)目市場(chǎng)分析 12 12 13 15 16五．行業(yè)對(duì)比 18六．產(chǎn)品與服務(wù) 19： 19 ： 21七．營(yíng)銷計(jì)劃 22經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 22宣傳策略 23營(yíng)銷戰(zhàn)略 24定價(jià)策略 25推銷手段 25八．融資和財(cái)務(wù)報(bào)表分析 27說(shuō)明 27資金投向 271)2007上半年預(yù)期損益表月報(bào)表單位 ：（萬(wàn)元 ） 282)2007下半年預(yù)期損益表月報(bào)表單位（萬(wàn)元） 283)2007上半年資產(chǎn)負(fù)債表月報(bào)表單位（萬(wàn)元） 294)2007年下半年資產(chǎn)負(fù)債表月報(bào)表單位（萬(wàn)元） 305)2007——2011年預(yù)期損益表單位（萬(wàn)元） 316)2007——2011年現(xiàn)金流量表單位（萬(wàn)元） 327)2007——2011年資產(chǎn)負(fù)債表單位（萬(wàn)元） 32九．風(fēng)險(xiǎn)分析及解決對(duì)策 34創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 34政策風(fēng)險(xiǎn) 34競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 34商品風(fēng)險(xiǎn) 35現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn) 35授權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 35籌資風(fēng)險(xiǎn) 36成就風(fēng)險(xiǎn) 36風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制 37十．附錄 38濟(jì)南市老年人生活用品需求調(diào)查報(bào)告 38一．作品簡(jiǎn)介統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，全國(guó)60周歲以上的老年人已達(dá)1．4億，約占全國(guó)總?cè)丝诘?1%。特別在中國(guó), 百善孝為先，“孝”是中華民族五千年傳統(tǒng)文明的精華所在，孔子曰：夫孝，天之經(jīng)也，地之義也，民之行也。我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是：遵循“菠菜原則”，它源于日本，何謂“菠菜”？是指報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、溝通三點(diǎn)構(gòu)成。讓4000億的市場(chǎng)將卷起金色風(fēng)波，讓13億的感恩人一起創(chuàng)造紅色夕陽(yáng)。中期目標(biāo)：使公司的規(guī)模在五年之內(nèi)覆蓋整個(gè)山東?。贿h(yuǎn)期目標(biāo)：五年之后，把比較完善的老年人服務(wù)業(yè)推向全國(guó)，發(fā)展老年人產(chǎn)品與服務(wù)連鎖店。(四)．專家委員會(huì)。報(bào)酬制度第一年，總經(jīng)理的工資暫定為2550元/月，四位副經(jīng)理的工資暫定為2000元/月，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。標(biāo)尺工作態(tài)度 D、對(duì)店內(nèi)工作積極參與，與本店共命運(yùn)。評(píng)價(jià)表由員工自己獨(dú)立完成填寫(xiě)，應(yīng)在規(guī)定的 日期內(nèi)上交。比如，老年人經(jīng)常使用的拐杖，按中國(guó)老年人口數(shù)量，以每年平均每?jī)扇耸褂靡桓?jì)，其銷量最低也在千萬(wàn)根，以一根賣20元人民幣（）計(jì)算，經(jīng)濟(jì)利益相當(dāng)可觀。中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間大，令海外企業(yè)趨之若鶩。雜糧一般指紅小豆、綠小豆、蕎麥、粗加工的大麥等。而耐用的保健體育用品，雖然效果不錯(cuò)，但價(jià)格高的產(chǎn)品便很難接受。針對(duì)老年人特點(diǎn)設(shè)計(jì)的服裝和衛(wèi)生用品，如防滑的鞋襪、易穿易脫的衣服，尿布被褥等，目前可謂寥寥無(wú)幾，其實(shí)這方面有一定的市場(chǎng)。還有老年人的衣服設(shè)計(jì)上，由于沒(méi)有考慮老年人行動(dòng)不便因素，未能使用方便的拉煉和尼龍搭扣等。電視上的廣告都是面向?yàn)槿俗优叩?。山西省老齡委員會(huì)主任王繼平在接受記者采訪時(shí)介紹，山西省有300多萬(wàn)老年消費(fèi)者，竟然沒(méi)有一家老年用品商店。 五．行業(yè)對(duì)比往往只能局限在某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)空間有限。 六．產(chǎn)品與服務(wù)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一．食品類：A、補(bǔ)腦益智食品：如卵磷脂、腦磷脂、谷氨酸等食品，能提高大腦的活動(dòng)機(jī)能，延緩大腦的老化和衰退。將蓮子、龍眼肉、百合、芡實(shí)合煮成湯，或用豬腎、胡桃肉、大棗、糯米煮粥，均能潤(rùn)澤皮膚。大棗可健身安神、補(bǔ)五臟、治虛損。Ｄ、健身類：練功劍、練功扇、舞蹈手絹、太極柔力球、木蘭圈、無(wú)極健身球、門(mén)球、二節(jié)棍、手握健身圈、跑步機(jī)、健身舞蹈扇、健身五彩飄帶，伸縮劍、木劍、握力器、玉石健身球、不銹鋼健身球、各式軟底鞋、武術(shù)鞋、練功服等。 二 主要服務(wù)類型 ：1，建立老年人心理咨詢部，定期去敬老院，福利院，等地方進(jìn)行服務(wù)。第1年A、專賣店導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象。C、濟(jì)南的老年人用品市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。能去省立醫(yī)院就診的老人通常具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，而且他們經(jīng)此一病，必然會(huì)對(duì)保健康復(fù)類產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)經(jīng)常去藥房買(mǎi)藥的老人亦會(huì)對(duì)健身有著極大的興趣，故此我將第二個(gè)宣傳點(diǎn)定于醫(yī)院附近，通過(guò)講解員方式來(lái)吸引這些老人到專賣店消費(fèi)。并評(píng)選每周之星與每月之星，為其頒發(fā)證書(shū)，努力使其成為我們的忠實(shí)顧客。D、店內(nèi)貨架排放要分類清晰明白，讓顧客找到相應(yīng)需求的商品，可以用醒目的文字張貼提示。C、老年人用品消費(fèi)可利用的促銷機(jī)會(huì)非常之多。提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，注重讓客戶在本店感到愉快、尊重。購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金(4)(4)(4)(4)(4)現(xiàn)金流量?jī)粼黾宇~ 對(duì)策：針對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)，我們要以半年為單位，針對(duì)超市的銷售情況，制定短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，確立超市產(chǎn)權(quán)、管理、工作等一系列制度。此類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的概率為5%。此時(shí)就需要將部分管理工作授權(quán)其他人承擔(dān)而由自己抓主要工作。尤其是當(dāng)企業(yè)迅速發(fā)展時(shí)，往往會(huì)面臨資金不足的籌資風(fēng)險(xiǎn)。許多事證明，這些發(fā)展前景充滿希望的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者被勝利沖昏 了頭腦，驕傲自滿，結(jié)果還是被成就風(fēng)險(xiǎn)所壓垮。例如：銷售額連續(xù)幾個(gè)月明顯下降，員工工作散漫，財(cái)務(wù)狀況混亂等。十．附錄濟(jì)南市老年人生活用品需求調(diào)查報(bào)告2006年3月上旬和中旬在濟(jì)南市3個(gè)城區(qū)內(nèi)開(kāi)展老年人生活用品需求問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查問(wèn)卷發(fā)出300份，收回有效問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷回收率達(dá)100%。%。（四）購(gòu)買(mǎi)老年人生活用品不夠方便。但在調(diào)查中，不少人認(rèn)為去養(yǎng)老院或老人公寓養(yǎng)老是大勢(shì)所趨，這種養(yǎng)老方式將逐步被市民們所接受。%的人表示買(mǎi)過(guò)老年人營(yíng)養(yǎng)食品，另有14%的人表示有購(gòu)買(mǎi)欲望。（十）老年人文化娛樂(lè)用品銷售前景不佳，主要原因是目前濟(jì)南市能供老年人使用的文化娛樂(lè)場(chǎng)所太少，從而在很大程度上制約了人們對(duì)老年人文化娛樂(lè)用品的購(gòu)