【正文】 略（略）九、推廣策略1．廣告策略（略）2．促銷(xiāo)策略（略）十、計(jì)劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標(biāo)和控制階段，以便及時(shí)衡量計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，及時(shí)找出差異分析原因解決問(wèn)題。（2）產(chǎn)品類(lèi)別的主要活動(dòng)主要包括廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動(dòng)情況。尋找市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。2．此次調(diào)研的大型商場(chǎng)和超市包括：超市、超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、商品超市、超市等18家店。 4．在市場(chǎng)果汁飲料主要品牌排序：、。（略）3．消費(fèi)者調(diào)研。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分執(zhí)行工具與模板（一）市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析表編輯項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)目標(biāo)市場(chǎng)A目標(biāo)市場(chǎng)B目標(biāo)市場(chǎng)C具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否真實(shí)對(duì)于用戶是否重要是否明確是否有利于促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)的方式競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在各產(chǎn)品/市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的層次1．預(yù)期2．普通3．同類(lèi)4．典型5．品牌各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)1．1．1．2．2．2．3．3．3．各細(xì)分市場(chǎng)組合審計(jì)A．提供的產(chǎn)品1．?dāng)?shù)量2．質(zhì)量3．聲譽(yù)B．場(chǎng)所1．位置2．采用的渠道3．配送服務(wù)C．價(jià)格1．價(jià)格水平2．經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠/商業(yè)優(yōu)惠3．?dāng)?shù)量?jī)?yōu)惠D．促銷(xiāo)1．質(zhì)量2．?dāng)?shù)量3．預(yù)算（二）市場(chǎng)細(xì)分作業(yè)單按著產(chǎn)品或服務(wù)劃分的市場(chǎng)區(qū)段最佳客戶最差客戶進(jìn)一步行動(dòng)1．2．3．……四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)執(zhí)行工具與模板（一）市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表商品名稱(chēng)或類(lèi)別： 調(diào)查區(qū)域： 調(diào)查時(shí)間：項(xiàng) 目時(shí) 間說(shuō) 明年年年年年年總?cè)丝谙M(fèi)群體占總?cè)丝诒壤飪r(jià)指數(shù)居民存款調(diào)查消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)力總和替代品或相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)總?cè)萘扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史銷(xiāo)售情況本公司歷史銷(xiāo)售情況經(jīng)濟(jì)景氣趨向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)銷(xiāo)售策略建議（二）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)表商品名稱(chēng)所在地區(qū)年年……總需求量公司銷(xiāo)量占有率總需求量公司銷(xiāo)量占有率……商品一地區(qū)一地區(qū)二…………第四章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、產(chǎn)品定位流程與工作細(xì)化（一）產(chǎn)品定位管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù)2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識(shí)2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)3．熟悉公司相關(guān)的管理制度1．市場(chǎng)調(diào)研4．確定產(chǎn)品定位3．內(nèi)部分析與定位2．目標(biāo)市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)調(diào)研1．1 公司對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如占有率、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研1．2 公司對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解的變化趨勢(shì)和客戶的偏好等1．3 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，掌握他們的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等2．目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性、消費(fèi)者行為特征、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析與定位3．內(nèi)部分析與定位對(duì)產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的外觀與包裝、產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的地位、企業(yè)的分銷(xiāo)能力與促銷(xiāo)能力、企業(yè)的品牌屬性進(jìn)行分析與定位4．確定產(chǎn)品定位對(duì)產(chǎn)品定位的詳細(xì)描述《產(chǎn)品定位記錄表》二、產(chǎn)品定位執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品定位差異分析表產(chǎn)品名稱(chēng)： 產(chǎn)品種類(lèi)：對(duì)比項(xiàng)目本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品差異描述質(zhì) 量?jī)r(jià) 格知名度售后服務(wù)使用方便性公司信譽(yù)銷(xiāo)售方式外觀設(shè)計(jì)廣告投放數(shù)量及方式主要目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié) 論 簽名： 日期：（二）公司產(chǎn)品定位記錄表編號(hào)： 名稱(chēng)： 年 月 日產(chǎn)品名稱(chēng)定位描述定位時(shí)間審核人備注產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三……三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷(xiāo)售及生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品基本情況名稱(chēng)性能使用價(jià)值其他目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)客戶類(lèi)型銷(xiāo)售途徑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品簡(jiǎn)析產(chǎn)品價(jià)格定位其他銷(xiāo)售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法產(chǎn)品生命周期與壽命主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷(xiāo)能力分析未來(lái)三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)未來(lái)三年生產(chǎn)計(jì)劃投資計(jì)劃固定設(shè)備投入生產(chǎn)設(shè)備投入土地投入面積取得方式金額每年攤銷(xiāo)額攤銷(xiāo)年限廠房投入道路及輔助設(shè)施投入人力資源投入資金計(jì)劃開(kāi)辦費(fèi)生產(chǎn)啟動(dòng)資金項(xiàng)目研究計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)其名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容研究人員研究進(jìn)度效益分析盈虧平衡分析固定成本變動(dòng)成本保本存量未來(lái)三年損益預(yù)測(cè)投資回報(bào)分析投資回報(bào)率投資回報(bào)期風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)分析其他分析備 注（二）新產(chǎn)品評(píng)審意見(jiàn)表產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品類(lèi)型技術(shù)資料評(píng)審研發(fā)部 簽名：生產(chǎn)部 簽名：模具評(píng)審研發(fā)部□合格 □不合格評(píng)審人：生產(chǎn)部□合格 □不合格評(píng)審人：品管部□合格 □不合格評(píng)審人：工藝評(píng)審研發(fā)部意見(jiàn) 簽名：生產(chǎn)部意見(jiàn) 簽名：品質(zhì)評(píng)審品管部意見(jiàn) 簽名：結(jié)論技術(shù)副總意見(jiàn) 簽名：（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度表產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品型號(hào)可行性分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具制作廠商開(kāi)發(fā)樣品試制小批試制批量生產(chǎn)開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間四、產(chǎn)品定價(jià)執(zhí)行工具與模板（一）競(jìng)品價(jià)格調(diào)查表地區(qū)： 調(diào)查日期：項(xiàng)目國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品調(diào)查地點(diǎn)所在地區(qū)規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備注（二）產(chǎn)品價(jià)格估算表產(chǎn) 品 編 號(hào)： 日 期：產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開(kāi)發(fā)成本項(xiàng) 目名稱(chēng)、規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng) 目金額1．原料9．設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)用10．新產(chǎn)品試制費(fèi)用11．風(fēng)險(xiǎn)損失費(fèi)12．總計(jì)9+10+11（三）營(yíng)業(yè)成本2．物料項(xiàng) 目金額13．銷(xiāo)售費(fèi)用14．財(cái)務(wù)費(fèi)用總成本8+12+13+14單位成本3．包裝用料報(bào)價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率銷(xiāo)售條件□FOB（離岸價(jià)）4．人工成本□CIF（到岸價(jià)）□Camp。 申請(qǐng)人簽名：　　　　　　 日期：　 　年　　月　　日審批：?jiǎn)挝簧w章：　 　年　　月　　日（二）重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 月經(jīng)理主管本人本月銷(xiāo)售方針及計(jì)劃重點(diǎn)銷(xiāo)售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單1．2．3．1．2．3．1．2．3．（三）每周行動(dòng)計(jì)劃表 第 周重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷(xiāo)售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1．2．3．1．2．3．1．2．3．五、代銷(xiāo)管理執(zhí)行工具與模板（一）代理申請(qǐng)表企業(yè)基本信息企業(yè)名稱(chēng)地址法人代表聯(lián)系方式注冊(cè)資金企業(yè)規(guī)模主營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營(yíng)情況經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額（與上一年度相比）增長(zhǎng)幅度員工構(gòu)成情況申請(qǐng)人聲明代理等級(jí)申請(qǐng)代理區(qū)域市場(chǎng)部：年 月 日財(cái)務(wù)部：年 月 日總經(jīng)理：年 月 日（二）代理店調(diào)查表代理店名稱(chēng)地址成立日期聯(lián)系方式法人代表出生日期員工姓名職位學(xué)歷年齡經(jīng)營(yíng)狀況主營(yíng)品種主要供應(yīng)商主要客戶銷(xiāo)售額往來(lái)銀行備注六、連鎖加盟管理執(zhí)行工具與模板（一）連鎖加盟申請(qǐng)表機(jī)構(gòu)基本信息機(jī)構(gòu)名稱(chēng)地址法人代表聯(lián)系方式機(jī)構(gòu)規(guī)模經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地□自有 □租用 □辦公房 □店面 □住宅 □其他辦公設(shè)備□電腦 □打印機(jī) □傳真機(jī) 申請(qǐng)類(lèi)別□品牌加盟 □創(chuàng)業(yè)加盟其他說(shuō)明申請(qǐng)人聲明 申請(qǐng)人簽字： 年 月 日（二）連鎖店裝修審批表工程名稱(chēng)工程造