【正文】 6） 所有貨物一律開箱驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，盡早解決。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。負(fù)責(zé)組織公司所銷售產(chǎn)品的采購(gòu)。2會(huì)同有關(guān)部門擬定固定資產(chǎn)管理、材料管理、資金管理與核算實(shí)施辦法。2根據(jù)本公司財(cái)務(wù)管理制度，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)下發(fā)清查明細(xì)表，定期組織對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品、庫(kù)存商品和物資、應(yīng)收帳款、銀行存款和現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn)清查。1負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。拿出30%的盈利維護(hù)下一期公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)用平均每天需要20元。其中，生產(chǎn)的基本原料為廢機(jī)油、精制添加劑、高純氫氣、硫酸、碳酸鈉和活性白土等。建立并健全銷售網(wǎng)絡(luò)。具體內(nèi)容：在公司發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中，積極尋求政府、政策的支持，積極爭(zhēng)取環(huán)保局的合作，取得其配合，具體如下：積極建立與部政府主管部門特別是環(huán)保部門間的良好合作關(guān)系，主動(dòng)聽取其意見和建議，爭(zhēng)取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，建立良好的公司形象。與有關(guān)部門組織公益活動(dòng)、各種節(jié)慶活動(dòng)將公司產(chǎn)品推向各種舞臺(tái)，關(guān)鍵是抓住環(huán)保這一話題，讓“某”深入民心。宣傳主要包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、公益廣告等宣傳方式。他們的主要任務(wù)是收集信息，根據(jù)收集到的信息，上門訪問客戶。作為某的鄰省，廣東省機(jī)油和柴油需求量相對(duì)其他省較高，故廣東省是重中之重。對(duì)這主要針對(duì)于一下考慮：（1）企業(yè)設(shè)立初期財(cái)力、人力和物力有限，難以在全省實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售渠道根據(jù)各市場(chǎng)在企業(yè)總體目標(biāo)市場(chǎng)中的重要性以及各市場(chǎng)的地理分布情況，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道：直接銷售模式和代理模式。拓寬營(yíng)業(yè)范圍，調(diào)整展業(yè)結(jié)構(gòu)。每周一要求對(duì)所有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行一次安全生產(chǎn)小型檢查，每隔半個(gè)月時(shí)間，至少對(duì)所有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大型型檢查。比如2008年大雪天氣給交通運(yùn)輸帶來極大不便與風(fēng)險(xiǎn)，受雷雨、大風(fēng)、霧霾等自然因素對(duì)運(yùn)輸?shù)挠绊懟蛘吖肥┕?、車輛損壞等對(duì)原料運(yùn)輸造成的影響。：機(jī)油的未來替代品品種很少，只有少數(shù)的植物油和動(dòng)物脂肪在特殊領(lǐng)域充當(dāng)機(jī)械潤(rùn)滑油的作用，且價(jià)格高昂。公司龐大，人員繁雜，若管理制度不夠全面，容易造成一定程度上的混亂。在綜合考慮各種因素后，我們分析存在的主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如圖 競(jìng)爭(zhēng)分析簡(jiǎn)圖經(jīng)初步調(diào)查分析，目前某省內(nèi)無一家有資質(zhì)的“廢舊機(jī)油回收與再利用”方面的合格企業(yè)。利用廢舊車用機(jī)油再次加工后，可以制得達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)油，技術(shù)簡(jiǎn)單普遍，回收率高，無污染。加強(qiáng)和規(guī)范各類行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用，實(shí)現(xiàn)信息、技術(shù)、人才、融資等資源共享。市本級(jí)每年安排中小企業(yè)發(fā)展資金300萬元，各縣(市、區(qū))每年安排發(fā)展資金100萬元以上，專項(xiàng)用于對(duì)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目貼息和技改補(bǔ)貼。C、政策支持，隨著中國(guó)中西部崛起戰(zhàn)略的逐步實(shí)施和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，國(guó)家對(duì)中西部地區(qū)給予一定政策方面的傾斜。據(jù)紅網(wǎng)株洲2010年12月20日?qǐng)?bào)道（記者 劉怡斌 通訊員 雷文明）“目前，某某機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到647萬輛，機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)689萬人”。大車每月廢機(jī)油生成量15公斤／輛3萬輛=450000公斤=450噸。小車每月廢機(jī)油生成量5公斤／輛2萬輛=100000公斤=100噸。3市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與可行性、產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國(guó)機(jī)油產(chǎn)量約占石油產(chǎn)品總量的百分之二十，每年的消耗量在六百萬噸以上。、主要產(chǎn)品參數(shù)分類：柴油機(jī)/汽油機(jī)通用型機(jī)械潤(rùn)滑油色度：良SAE粘度等級(jí)：15W Max：7，000在20攝氏度邊界泵送溫度，Max：60，000在25攝氏度運(yùn)動(dòng)粘度（100攝氏度），mm2/s，Min：API等級(jí)：API SF/CF級(jí)含硫量%、產(chǎn)品功用本產(chǎn)品為汽油機(jī)/柴油機(jī)通用型機(jī)械潤(rùn)滑油，使用范圍廣泛。通過特別的銷售方式，建立固定長(zhǎng)久的客戶關(guān)系等手段，逐步有計(jì)劃的將本公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。北京市一年就可產(chǎn)生約3萬噸廢舊機(jī)油，據(jù)保守?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)每年產(chǎn)生廢機(jī)油約200萬噸。廢機(jī)油再利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廢機(jī)油再利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 執(zhí)行總結(jié)、 公司概況某廢機(jī)油再利用有限責(zé)任公司是一家有大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)所組建而成的一家有限責(zé)任公司，公司擬建于環(huán)境優(yōu)美，發(fā)展?jié)摿薮蟮哪呈鸦小?jù)保守估計(jì)，按每輛機(jī)動(dòng)車每年更換兩次機(jī)油計(jì)算，以北京的汽車數(shù)量為例，那么一年將累計(jì)產(chǎn)生廢機(jī)油3600萬升，則全北京一年的廢機(jī)油“存量”約為3萬噸。根據(jù)某省各市縣的工業(yè)化率和人口數(shù)量，再結(jié)合地理分布情況，最后將懷化、株洲和衡陽(yáng)三地作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。柴油機(jī)油》標(biāo)準(zhǔn)。在公司發(fā)展到一定規(guī)模，資金相對(duì)雄厚之后，考慮與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合研發(fā)新型高效生產(chǎn)方法和高效生產(chǎn)設(shè)備，并考慮向其他清潔產(chǎn)品、能源方面滲透。A、從原料收集和市場(chǎng)需求看，廢機(jī)油市場(chǎng)和市場(chǎng)需求都是巨大的。且隨著國(guó)家中西部地區(qū)懷化市區(qū)位圖經(jīng)濟(jì)崛起戰(zhàn)略的實(shí)施，為廣大中西部地區(qū)城市的快速發(fā)展帶來了機(jī)遇和強(qiáng)勁的動(dòng)力，懷化市近幾年的迅猛發(fā)展是大家有目共睹的事情，這無疑也為我們“立足懷化，面向某”的初期規(guī)劃構(gòu)想提供了百年難求的機(jī)會(huì)。建立中小企業(yè)發(fā)展基金。按照政府扶持、市場(chǎng)化運(yùn)作的要求，加快建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投資融資、技術(shù)支持、人才培訓(xùn)、管理咨詢、信息咨詢、市場(chǎng)開拓服務(wù)七大平臺(tái)。D、技術(shù)及可操作性：理由廢舊機(jī)油加工后再次提煉并利用的技術(shù)成熟，可操作性強(qiáng)。投入成本低，回報(bào)穩(wěn)定，收益率較高。對(duì)方劣勢(shì)：地處某省外，存在一定的局限性。創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)范圍窄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。4風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施由于廢機(jī)油回收與利用在一定程度上受原料廢機(jī)油的制約，因此要充分做好應(yīng)對(duì)措施。每天安排巡檢員對(duì)所有危險(xiǎn)管路、電路、加熱設(shè)備和儲(chǔ)油設(shè)施進(jìn)行至少一次的普通安全巡檢。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建立分廠。公司發(fā)展5年后的戰(zhàn)略計(jì)劃，視實(shí)際情況和發(fā)展?fàn)顩r而定。代理模式主要針對(duì)企業(yè)中后期的戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)懷化、株洲、衡陽(yáng)以外某省其他地級(jí)城市及鄰省和全國(guó)其他大城市，以迅速的占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨后將發(fā)展眼光放在重慶、江西、廣東。本公司的銷售人員分為兩類：a) 外部銷售人員。公司初期主要是做足宣傳，提高知名度。因此，公益廣告將進(jìn)一步提高人們的信任度，提高對(duì)我們公司的認(rèn)知度，有助于銷售，樹立公司良好形象。：公共關(guān)系對(duì)象：政府部門、旅行社、旅游景區(qū)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。在某各大城市招收產(chǎn)品代理商和加盟商。計(jì)劃每天生產(chǎn)1200L機(jī)油基礎(chǔ)油。生產(chǎn)過程幾乎不需要水，水費(fèi)記為30元/天。在未進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張（前3年）前，公司每年拿出70%的盈利，進(jìn)行股東分紅，按成員投入比分紅。負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。1負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。會(huì)同其他部門定期進(jìn)行財(cái)產(chǎn)清查，及時(shí)清理往來帳。2負(fù)責(zé)控制財(cái)務(wù)收支不突破資金計(jì)劃，費(fèi)用支出不突破規(guī)定的范圍。采購(gòu)部經(jīng)理對(duì)采購(gòu)員及庫(kù)管員進(jìn)行考核和管理。嚴(yán)格內(nèi)部管理，抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)，對(duì)本部門辦公設(shè)備的使用及管理負(fù)責(zé)。4） 每周末將上周付款、欠款、欠票情況進(jìn)行匯總在周例會(huì)上做總結(jié)，并提出本周用款計(jì)劃。庫(kù)區(qū)禁止吸煙，杜絕煙火隱患，如有違反罰款100元。退回后應(yīng)妥善保管。監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。具體要求：訂單一發(fā)，必須及時(shí)、清晰、準(zhǔn)確的了解貨物的運(yùn)行狀態(tài)，即時(shí)登報(bào)信息，直至合同完