【正文】 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析 營運能力對比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 不同企業(yè)營運能力對比 存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 52 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants5. 渠道 分析 53 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 網(wǎng)點演變分析 ? 渠道激勵分析 ? 中怡康、賽諾調(diào)查報告 ? 銷售部 54 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants渠道分析 網(wǎng)點分析 渠道激勵分析 1998 1999 2022網(wǎng)點 3 網(wǎng)點 2 網(wǎng)點 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié) 1 2 3 4 5 權(quán)重 鋪貨 批零價差 促銷 … 返利 毛利 廣告支持 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 55 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants6. 原 料 供 應(yīng) 分析 56 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)動態(tài)分析 – 機會 – 威脅 ? 價格走勢分析 ? 剪報 ? Inter – 中國資訊網(wǎng) () – 專業(yè)網(wǎng)站 ? 采購部 57 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants原料供應(yīng)分析 (1) 定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件 關(guān)鍵原材料的定義與識別 成本占整機成本 10%以上 對整機行業(yè)有影響和控制力的部件 采購周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實力很強的部件 大成本部件 戰(zhàn)略部件 長周期部件 緊缺部件 58 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants原材料供應(yīng)分析 (2) 行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析 關(guān)鍵原材料分析 1997 1998 1999 2022 2022 今后行業(yè)動態(tài) 機會 威脅 關(guān)鍵部件 1 關(guān)鍵部件 2 關(guān)鍵部件 3 平均下降？ % 預(yù)期下降 ？ % 預(yù)期下 降？ % 59 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants7. 技術(shù)分析 60 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅 分析內(nèi)容 資料來源 ? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 ? 重點創(chuàng)新分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析 ? 行業(yè)協(xié)會 ? Ramp。1 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants羅蘭 ?貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法 – 戰(zhàn)略項目指南初級讀本 – 北京 ?上海 , 2022年 8月 Project name or document title | Date (month day, year) 2 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy ConsultantsThis document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。 5 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants弄清楚它是什么 — 初步理解行業(yè) /產(chǎn)品的背景知識 Notes Source: 內(nèi)容 方法 了解行業(yè)主要參與者的運作實例 大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法 了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化 產(chǎn)品 /服務(wù)的基本技術(shù) /原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向 產(chǎn)品 /服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況 全面了解產(chǎn)品 /服務(wù)的具體種類及用途 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 ? 相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站 ? 專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會， Chinainfobank, ISI, 相關(guān)網(wǎng)站，年鑒 ? 行業(yè)書籍，專業(yè)報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站 6 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants了解它將如何發(fā)展 — 初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢 Notes Source: 內(nèi)容 方法 替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況 產(chǎn)品 /服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間 消費方 /需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化 影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 行業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告 7 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants看看別人是如何參與其中的 — 初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素 Notes Source: 內(nèi)容 方法 價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析 價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式 價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢 ? 專業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, ISI, 專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 專業(yè)書刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 ? 行業(yè)書籍、報刊， Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告 8 client logo to be positioned at the mark minimum height maximum size navigator Text Lines Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants理解戰(zhàn)略是什么 — 了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu) Notes Source: 集團層面 業(yè)務(wù)層面 愿景 集團戰(zhàn)略目標 集 團 戰(zhàn) 略 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 核心能力 業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略 ? 使命與目標 ? 發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃 企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu) ? … ? … ? … ? ... 9 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants2. 戰(zhàn)略項目的進行 — 明確目標，并自始至終堅持以目標為導(dǎo)向的工作 10 Doc. number to be entered by Header and Footer Roland Berger – Strategy Consultants這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是