洽洽早餐派tvcbrief(更新版)
【正文】 播策略 傳播訴求對(duì)象 抓住 20％的人群，實(shí)現(xiàn) 80％的生意。 ? 家庭早餐消費(fèi)的決策程序 :食用者是家庭成員 ,決策者是母親 ,購(gòu)買者是母親 ,決策影響者排序 :母親 \孩子 \爸爸；尤其是孩子的意見(jiàn)，對(duì)母親消費(fèi)有非常重要的作用。 ? 孩子的喜好標(biāo)準(zhǔn)：口味、顏色、包裝、廣告宣傳。 城市女性群體的早餐消費(fèi)形態(tài) ? 60％的人群有每天用早餐的習(xí)慣； 15％的人群 5－ 6次／周； 13％的人群 3－ 4次／周， 12％的人群小于2次／周。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)： 2022年 9月入市，在中央及各地級(jí)市電視媒體實(shí)施過(guò)廣告?zhèn)鞑?，傳播力度及效果不詳? ? 舍棄：棄用老廣告牛、雞對(duì)白中，關(guān)于牛奶與雞蛋營(yíng)養(yǎng)白費(fèi)功夫的“常識(shí)普及教育”，牛雞的對(duì)白掉性或口吻（小范圍測(cè)試，很不受歡迎）。 ? 家中早餐是母親準(zhǔn)備的，約 60％ ，爺爺奶奶占 15％，爸爸占 14％。 ? 年輕母親因生活節(jié)奏、時(shí)間關(guān)系，雖較重視孩子早餐以及早餐營(yíng)養(yǎng)，但往往疏于執(zhí)行。 ? 早餐營(yíng)養(yǎng)，只是直接利益，而最終利益是：一天中，身心健康成長(zhǎng)的重要開(kāi)始或保障 . 競(jìng)品范疇 ? 休閑類－高端：好麗友 ? 休閑類－中低端：洽洽、達(dá)利、福馬 ? 早餐類：洽洽、達(dá)利、福馬（后兩者屬跟進(jìn)者） ? 達(dá)利的傳播聲音較大，中央及地方衛(wèi)視有投放，廣告主張：達(dá)利蛋黃派，家家都喜愛(ài)（許晴代言）。 ? 為了孩子健康成長(zhǎng)、不輸在起點(diǎn)上，可以付出更多。 TONE/傳播調(diào)性 訴求一 ? 即時(shí)營(yíng)養(yǎng)的洽洽早餐派，重要的開(kāi)始！ 調(diào)性： ? 理性支持。 ? 方向如：舒膚佳／香皂，愛(ài)心媽媽，呵護(hù)全家！ 訴求二表現(xiàn)： ? 一個(gè)充滿愛(ài)、歡樂(lè)、和生活情
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