【正文】 成型（3）浸泡（4）室溫干燥（5）真空低溫干燥（6）埋碳高溫?zé)Y(jié)（7）真空壓力浸漬（8）低溫連續(xù)燒結(jié)（9）精修（10）成品 質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板新型制造工藝流程圖首先采用中間相碳顆粒為原材料，以碳纖維為增強(qiáng)材料，在真空球磨機(jī)中分別球磨①、②組分（①、②組分成分見下敘述），然后將①、②組分分別儲存于儲料罐A、B中，得到均勻的混合漿料。： 工廠布置平面圖一車間：主要進(jìn)行球磨和凝膠反應(yīng)注射成型工作。財務(wù)部: 在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。專家委員會有來自包括生產(chǎn)研發(fā)方面，市場營銷方面，財務(wù)分析方面等各個領(lǐng)域的專家，他們分別從不同的角度對公司的項目進(jìn)行指導(dǎo)，通過這些專家們高價值的知識共享及轉(zhuǎn)移過程，可以對項目的運做形成有力的保障。某科技有限責(zé)任公司是一家開發(fā)生產(chǎn)PEMFC雙極板為主營業(yè)務(wù)的有限公司，我們總體戰(zhàn)略是立足于對產(chǎn)品技術(shù)的不斷追求，通過自身的不懈努力，塑造卓越的品牌形象，服務(wù)于中國的燃料電池產(chǎn)業(yè)市場，為中國的新能源事業(yè)作出巨大的貢獻(xiàn)。對于數(shù)據(jù)庫中的客戶資料要善加利用，在留住老客戶的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的客戶； （4）客戶管理由專人負(fù)責(zé)，以便隨時掌握客戶的最新情況。通過對客戶信息（包括潛在的和已有的客戶）進(jìn)行有效的管理和應(yīng)用，并運用適當(dāng)?shù)牟襟E來構(gòu)建和維護(hù)有價值的客戶關(guān)系。（2）贊助政府公益事業(yè)，參與社會福利活動，擴(kuò)大企業(yè)對外影響，提高公司知名度。在企業(yè)成立初期，由于資金的短缺，不能夠建立大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此，在戰(zhàn)略上，我公司在前兩年將主攻江浙滬地區(qū)的客戶，包括：某百海新型材料制造有限公司江蘇神州碳制品有限公司江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司上海神力科技有限公司上海交通大學(xué)到第三年，公司逐步發(fā)展成熟，擁有足夠的資金和人力建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司客戶將呈現(xiàn)擴(kuò)散式增長,除了江浙滬地區(qū)的目標(biāo)客戶外，重點發(fā)展以下客戶：大連新源動力股份有限公司某電源技術(shù)有限責(zé)任公司北京世紀(jì)富源燃料電池有限公司北京金能燃料電池有限公司浙江神通氫燃料電池科技有限公司中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所中國科學(xué)院長春應(yīng)用化學(xué)研究所中國科學(xué)院上海有機(jī)化學(xué)研究所天津電源研究所清華大學(xué)同濟(jì)大學(xué)北京理工大學(xué)天津大學(xué)華中科技大學(xué)華南理工大學(xué)中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)等 某科技在促銷策略上將主要采取人員推銷和公共關(guān)系兩種方式。在公司成立的第一年預(yù)計銷售量為440 m178。而公司產(chǎn)品初期成本約為2200元/m178?？蛻舴答仯汗緦⑻峁┙o訂單顧客一份客戶反饋表(見附錄九)，從客戶的反饋信息中，及時了解產(chǎn)品的使用狀況，做出相應(yīng)的策略變化。某科技結(jié)合公司產(chǎn)品的特點以及當(dāng)前的市場狀況，決定采取4Ps（產(chǎn)品、定價、渠道、促銷）四種營銷組合策略，吸引目標(biāo)顧客，快速打開市場。中國還與全球環(huán)境基金/聯(lián)合國發(fā)展計劃署建立燃料電池合作項目。（4）管理經(jīng)驗不足。（4）環(huán)保性能良好。目前國外生產(chǎn)PEMFC雙極板的公司（如德國SGL技術(shù)有限公司），在產(chǎn)品技術(shù)上與我們實力相當(dāng)?！駠鴥?nèi)目前國內(nèi)市場上流通的PEMFC雙極板的主要制作材料是碳石墨材料和金屬材料及復(fù)合材料，其性能也各不相同（）。、5060 m178。國內(nèi)燃料電池企業(yè)大部分自己生產(chǎn)雙極板，生產(chǎn)出來的雙極板普遍成本較高而質(zhì)量較低；國外產(chǎn)品的質(zhì)量相對國內(nèi)較高但價格不菲，且國內(nèi)只有幾家以雙極板為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司產(chǎn)品價格是目前市場價格的50%～60%。日前上海神力科技有限公司已與奧組委簽訂了協(xié)議，將在奧運會期間為奧組委提供22輛氫燃料電池小轎車和5輛氫燃料電池大巴的發(fā)動機(jī)。生活方式：在當(dāng)今社會，越來越多的便攜式電子產(chǎn)品充斥著人們的生活，人們的生活和工作已經(jīng)離不開數(shù)碼產(chǎn)品。這項目最終將推動燃料電池公共汽車在中國產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用。美國能源部于2002年9月5日正式發(fā)布“自由汽車合作計劃”(Freedom Cooperative Automative某科技將不斷致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，早日使其運用于生產(chǎn)。通過分析可以看出，該項目成果技術(shù)先進(jìn)成熟，對提高質(zhì)子交換膜燃料電池的技術(shù)水平和商業(yè)化推廣具有重要的意義，將會產(chǎn)生較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。這種雙極板的特點是集中了石墨雙極板的耐腐蝕和金屬雙極板強(qiáng)度好、不透氣的優(yōu)點，電池堆的比功率、比能量都比較高，具有一定的競爭力，不足之處是結(jié)構(gòu)復(fù)雜，增加了成本。其流場可采用機(jī)械加工而成，也可采用沖壓的方法來加工。之后，將石墨板進(jìn)行浸漬封孔處理，再采用數(shù)控機(jī)床在其表面加工出所需要的氣體流道。 質(zhì)子交換膜燃料電池結(jié)構(gòu) PEMFC雙極板某科技公司的核心產(chǎn)品是一種新型的中間相碳微球（MCMB）雙極板，采用了一套工藝簡單的凝膠反應(yīng)注射成型PEMFC雙極板的制造方法，生產(chǎn)出來的PEMFC雙極板性能優(yōu)越、成本低廉，在未來市場上具有很好的發(fā)展前途。傳統(tǒng)的雙極板結(jié)構(gòu)設(shè)計比較復(fù)雜。但目前存在的主要難題是電源問題。通過此表可以看出公司具有很大的投資價值。為實施計劃，用于購置固定資產(chǎn)和支付生產(chǎn)運營的啟動費用。公司名稱是某科技有限責(zé)任公司。結(jié)合當(dāng)前市場狀況，對某科技未來五年的市場占有率進(jìn)行了保守預(yù)測，分別為10％、15%、25％、30％、35％。（3）生產(chǎn)成本低廉?！滦偷闹虚g相碳微球（MCMB）雙極板某科技的核心產(chǎn)品——新型的中間相碳微球（MCMB）雙極板，主要運用了兩項具有自主知識產(chǎn)權(quán)（見附錄一）的專利技術(shù)，分別是質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置。質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）由于具有高效、潔凈、功率密度高及模塊化結(jié)構(gòu)等突出的特點，決定了它在電動汽車等行業(yè)具有廣闊的應(yīng)用前景。此種工藝為一種凈近尺寸的凝膠注模成型工藝，在后續(xù)的熱處理，包括燒結(jié)和石墨化的過程中，其外觀尺寸與素坯基本相同，省卻了傳統(tǒng)工藝流道后續(xù)機(jī)械加工的局限，從而大大降低機(jī)械加工費用，提高了產(chǎn)品的成品率，縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，具有廣闊的發(fā)展前景。公司產(chǎn)品環(huán)保性能良好，容易得到各界人士認(rèn)可，極大的提高了產(chǎn)品的品牌形象，具有廣闊的市場發(fā)展前景。初期產(chǎn)品的市場定價為6500元/m178。某科技發(fā)展初期規(guī)模較小,生產(chǎn)技術(shù)比較簡單,將采用直線制的組織結(jié)構(gòu)；2～3年后,隨著某科技生產(chǎn)規(guī)模變大, 某科技組織結(jié)構(gòu)將由原先的直線制變?yōu)橹本€職能制。760m178。對于某科技而言, 風(fēng)險資本退出的方式、時間可根據(jù)風(fēng)險資本的投入的規(guī)模、風(fēng)險投資公司的自身實力以及本公司的運作情況來制定具體的實施方案。燃料電池由于具有燃料利用率高、無污染、容量可根據(jù)需要而定等多種優(yōu)勢，受到各方面的關(guān)注。理想的雙極板結(jié)構(gòu)上應(yīng)該盡可能的薄，性能上不僅要求具有很好的導(dǎo)電率、耐腐蝕性以及較高的機(jī)械強(qiáng)度和耐氣體滲透性，而且要求材料成本低、易加工、性質(zhì)穩(wěn)定等特點，同時雙極板還應(yīng)是熱的良導(dǎo)體，以保證電池堆內(nèi)部溫度分布均勻和廢氣的順利排出。同時，公司產(chǎn)品將采用一種材料學(xué)和高分子化學(xué)相結(jié)合的PEMFC雙極板成型工藝，將水基中間相碳材料漿料澆注到帶有氣體流道的模具中，通過控制漿料中高分子單體的反應(yīng)條件，制作一次成型的PEMFC雙極板。注塑成型是生產(chǎn)塑料產(chǎn)品的一種最常用的工藝。要求是既要防止輕微的腐蝕的產(chǎn)生，又要不增大接觸電阻。某科技生產(chǎn)的質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）雙極板運用了兩項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)（見附錄一），分別是質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法和凝膠反應(yīng)注射成型質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造裝置，： 專利名稱專利名稱專利號質(zhì)子交換膜燃料電池雙極板制造方法 ZL 公司產(chǎn)品檢驗結(jié)果與美國能源部雙極板質(zhì)量認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)對比表檢驗項目計量單位檢測結(jié)果雙極板質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（美國能源部）產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2體積密度g/cm5電阻率uΩ/m100抗彎強(qiáng)度Mpa20抗壓強(qiáng)度Mpa22lb/in()導(dǎo)熱系數(shù)w/mk66/20注: 1pa=10－4lb/in (檢測報告詳見附錄三)某科技選擇了某電源技術(shù)有限責(zé)任公司為測試單位，運用其自行研發(fā)的專業(yè)燃料電池測試設(shè)備，主要對樣品阻氣性能和電池發(fā)電性能兩項檢測，取得了良好的測試結(jié)果,詳見附錄三?！襁\用更為先進(jìn)的凝膠體系：公司將加強(qiáng)對凝膠體系的研發(fā)，研制更為先進(jìn)的凝膠體系替代丙烯酰胺和亞甲基丙烯酰胺兩種添加劑組成的凝膠體系。該計劃支持制定有關(guān)氫能基礎(chǔ)設(shè)施法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)基礎(chǔ)的研究，重點是燃料電池動力系統(tǒng)。（Economic）GDP的變化：%，%，國民經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)發(fā)展。 文化因素：隨著社會的不斷發(fā)展，國民文化和素質(zhì)的不斷提高，人們的社會責(zé)任感逐漸增強(qiáng)，對于能源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)以及可持續(xù)發(fā)展等問題認(rèn)識加深。（波特五力模型分析） 波特五力模型分析公司產(chǎn)品的主要原材料為中間相碳微球（MCMB），公司選擇的主要供應(yīng)商有上海杉杉科技有限公司和天津鐵成電池材料有限公司。PEMFC雙極板行業(yè)隨著新進(jìn)入者的進(jìn)入，將有可能瓜分公司的部分市場份額，從而導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低，所以，潛在競爭者的進(jìn)入將會對企業(yè)帶來一定沖擊。 市場分析目前廣泛研發(fā)的燃料電池有質(zhì)子交換膜燃料電池（PEMFC）（占市場容量60％～70％）、直接甲醇燃料電池（DMFC）、堿性燃料電池（AFC）、磷酸鹽型燃料電池（PAFC）、熔融碳酸鹽型燃料電池（MCFC）、固體氧化物燃料電池（SOFC）等。由此分析，某科技在未來幾年將具有良好的市場前景。、10656m178。 幾種雙極板材料的優(yōu)劣勢比較材料優(yōu)點缺點碳或石墨導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好工藝復(fù)雜，價格昂貴生產(chǎn)周期長石墨樹脂的復(fù)合物生產(chǎn)成本低穩(wěn)定性好力學(xué)強(qiáng)度差導(dǎo)電導(dǎo)熱弱，電阻大薄金片成本較低，力學(xué)強(qiáng)度好導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)，工藝簡單不穩(wěn)定，易腐蝕壽命短復(fù)合材料力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好生產(chǎn)成本高工藝復(fù)雜，周期長中間相碳微球（MCMB）力學(xué)強(qiáng)度好，導(dǎo)電導(dǎo)熱強(qiáng)穩(wěn)定性好，工藝簡單目前自行生產(chǎn)PEMFC雙極板的公司主要有上海弘楓石墨制品有限公司、江蘇華源氫能科技發(fā)展有限公司，以及杭州鑫能石墨有限公司。公司產(chǎn)品PEMFC雙極板主要是采用中間相碳微球（MCMB）材料制成，具有力學(xué)性能高，導(dǎo)電性能好，性質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)點，彌補(bǔ)了目前國內(nèi)市場上由碳石墨材料、薄金屬片和復(fù)合材料制作的雙極板的缺點，使得本產(chǎn)品性能上大大優(yōu)越于目前市場上流通的同類產(chǎn)品。公司剛剛進(jìn)入市場，缺少充足的資金。電動汽車將是未來汽車發(fā)展的趨勢，據(jù)統(tǒng)計，到2010年，全球擁有60萬臺燃料電池汽車，占世界汽車生產(chǎn)量的1%；全球燃料電池車將于2020年達(dá)500萬輛；全球燃料電池汽車將在2016年以后出現(xiàn)幾何級爆發(fā)式增長。（2）價格威脅 目前國外，特別是美國、日本等國家，一直致力研究提高PEMFC雙極板性能的同時降低其成本，并取得了較大的發(fā)展（），由2000年的1650美元/m2到現(xiàn)在的395美元/ m2僅用了7年的時間，到2014年將有可能降至114美元/ m2，成本價格與公司產(chǎn)品基本持平，這以后仍將有很大回落，可能會對公司產(chǎn)生很大挑戰(zhàn)。（3）包裝在產(chǎn)品包裝方面，公司將定制印有公司標(biāo)記的雙極板專用包裝袋和包裝盒，加強(qiáng)市場推廣?！衿渌?wù) 公司除了提供售前售后服務(wù)外，還將提供一些其他服務(wù)來加深與目標(biāo)顧客群的聯(lián)系，從而挖掘更多潛在的目標(biāo)顧客群，拓寬公司的市場空間，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。以為了公司獲得最良好的經(jīng)濟(jì)效益。以上的客戶將不會享有折扣優(yōu)惠，并且公司會相對提高出售價格，這是為了避免市場需求不穩(wěn)定、生產(chǎn)能力不足帶來的風(fēng)險。第三步：在有了合作性意向的基礎(chǔ)上，公司管理部門和營銷部門會對推銷人員的反饋信息進(jìn)行內(nèi)部分析討論，之后將會安排管理人員與推銷人員與這些廠商和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行細(xì)節(jié)上的協(xié)商，爭取與其達(dá)成共識，簽訂合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。（2）某科技將選擇一些比較權(quán)威的電子商務(wù)網(wǎng)站，如中國燃料電池網(wǎng)、中國燃料電池信息網(wǎng)等等，及時更新公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，以便挖掘更多潛在的目標(biāo)顧客。 （2）客戶特征：主要包括市場區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特點等。、1518m178。 40 六、公司產(chǎn)權(quán)及管理體系公司的法律結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任公司。通過建立動態(tài)的專家委員會，可以在組織結(jié)構(gòu)上幫助公司實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部顯形/隱性知識的共享。（3）創(chuàng)業(yè)環(huán)境：某開發(fā)區(qū)城市功能完善，人居環(huán)境優(yōu)美，是創(chuàng)業(yè)的寶地和生活的福地。四車間：主要進(jìn)行精修、檢測、包裝工作。其中，中間相碳顆?？刹捎弥虚g相碳微球、機(jī)械粉碎的針狀焦顆粒為碳前驅(qū)體，其粒徑范圍為5～30um。將素坯在60wt%～100wt%的乙醇溶液中浸泡24小時，然后在室溫下干燥至素坯體積不再變化，再將素坯在80～100℃條件下干燥處理2個小時，最后得到的素坯質(zhì)地堅硬，帶有完整的氣體流道，外觀平整而無裂紋。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，將會根據(jù)生產(chǎn)的需要及時增加員工。因此，某科技生產(chǎn)的雙極板可以循環(huán)利用，降低最終成本，環(huán)保于社會。同時，對于批量訂購產(chǎn)品的PEMFC生產(chǎn)商，我們將委托某中遠(yuǎn)物流有限責(zé)任公司進(jìn)行實時交付。 （3）公司將定期與其他同行業(yè)公司的薪酬水平作比較，以確保競爭力。（3）出差或客戶應(yīng)酬等交際活動不計加班。團(tuán)隊意識：我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展；我為企業(yè)盡力，企業(yè)為我謀利。企業(yè)環(huán)境：內(nèi)部關(guān)系和諧，全廠上下同心協(xié)力； 外部關(guān)系順暢，四面八方助我發(fā)展?！艄潭ㄙY產(chǎn)預(yù)計使用壽命為10年，期末凈殘值為5%，按直線法計提折舊。（4）某進(jìn)豐化工有限公司60萬入股，占總股本的 ℅。隨著銷售量遞增，在2012年公司將在原有基礎(chǔ)上增加三臺球磨