【正文】 6. 投資分析. 股本結構與規(guī)模公司注冊資本800萬。技術關鍵：中藥口服液制備和中藥啫喱精華制備。 利用創(chuàng)業(yè)網站、創(chuàng)業(yè)里的信息資料——如天搜創(chuàng)業(yè)網上經常有人尋找創(chuàng)業(yè)機會，探討創(chuàng)業(yè)技巧。營銷渠道建設“直銷（以醫(yī)療中心建設為主）+加盟（全國招商）”中藥防治皮炎行業(yè)不同于其他行業(yè)，公司集產品銷售與服務于一身。 推廣小組——關注市場行情，隨時完善現(xiàn)有的經營方式，并致力于開辟全新的高效營銷方式216。 價格策略產品的定價，采取“成本+利潤”的定價方法。216。 電視直銷——在電視臺，開展產品直銷節(jié)目 招商加盟在其他省市尋找可靠的合作伙伴，簽訂加盟合同，建立長期合作關系。 營銷組合策略將采取營銷學界的泰斗菲利普 經濟效益目標：3年內實現(xiàn)首個產品的盈虧平衡，后續(xù)產品盈虧平衡周期預計為2年。 營銷目標分析 營銷目標216。 誠信守信的經營——保證產品質量是公司經營宗旨，“開拓創(chuàng)新，誠信經營”的經營理念是為客戶提供滿意服務的保證，最大限度的實現(xiàn)客戶價值；216。 醫(yī)療網點既能直接銷售幾期的產品，更能提供直接的咨詢各類皮炎問題等服務，提供產品更提供優(yōu)質服務。216。公司在5~10年內成為制藥與醫(yī)療相結合的綜合性企業(yè)里的市場領導者。 就像靈魂離不開骨骼和血肉，再好再新穎的劑型失去功效作后盾都難行其道；216。 出資驗資216。 公司地址：南通開發(fā)區(qū)科技園216。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）的數(shù)據(jù)，占世界總人口的22%，并且發(fā)病率迅猛增長。根據(jù)不同個體的顏面或體表皮膚問題，分析其發(fā)生發(fā)展的內在原因，制定個體不同的局部與整體預防和治療的調理方案，分別采用中醫(yī)外治與心理疏導、食療、音樂、按摩、運動等多種不同方法進行一對一的個性化全身心調理服務。 通過醫(yī)藥批發(fā)公司銷售主要是國內的西藥與中藥材生產廠家，他們通過各級醫(yī)藥企事業(yè)單位、經銷商建立龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系，受人為因素影響相對較小。隨著工藝的改進，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點之一。中藥口服液和啫喱液都屬于藥品類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。1978年國際初級衛(wèi)生保健大會對“健康”的明確概念是：“健康不僅是疾病與體弱的匿跡，而且是身心健康、社會幸福的完美狀態(tài)。凝膠劑是近年來為滿足臨床需要而發(fā)展起來的一種新型醫(yī)院制劑，它是利用一些新型的高分子藥用輔料如卡波姆、羧甲基纖維素鈉等將藥物制成凝膠，從而達到提高藥物局部濃度、延長藥物的釋放或擴散過程的目的，凝膠劑具有良好的生物相容性，對藥物具有緩釋、控釋作用。 相較湯劑，服用方便，無需自己煎煮，攜帶方便；用于濕溫、暑溫胸悶嘔惡，濕熱痞滿，瀉痢，黃疸，肺熱咳嗽，高熱煩渴，血熱吐衄，癰腫瘡毒，胎動不安。清熱解毒，涼血消斑，清肝瀉火，定驚。蒲公英：清熱解毒：可用于熱毒證，尤善清肝熱，治療肝熱目赤腫痛，以及多種感染、化膿性疾病。力爭將中藥抗敏護膚療法發(fā)揮到極致，著重發(fā)揮中醫(yī)藥特色，利用現(xiàn)代化儀器煎煮濃縮，研制出安全有效地抗敏藥物?！?天后炎癥消退，脫屑或遺留輕度色素沉著，嚴重者紅腫區(qū)起皰或糜爛，可伴有全身癥狀，如畏光、發(fā)燒、頭暈、頭痛、惡心、嘔吐等，甚者心悸，惡心或休克，數(shù)周始能恢復。六、人群：兒童、青壯年和女性易發(fā)病，此外在高原地區(qū)的居民、雪地、勘探或水面作業(yè)者發(fā)病較多。由于如此復雜的原因，使得皮膚過敏因眾多的發(fā)病原因和誘發(fā)因素交織在一起而反復發(fā)作。從醫(yī)學角度講，皮膚過敏主要是指當皮膚受到各種刺激如不良反應的化妝品、化學制劑、花粉、某些食品、污染的空氣等等，導致皮膚出現(xiàn)紅腫、發(fā)癢、脫皮及過敏性皮炎等異?，F(xiàn)象。 皮膚過敏的發(fā)病原因包括內在因素,外在因素兩大方面： 內在因素就是本身具有過敏體質,這在皮膚過敏的發(fā)病中起主導作用。脫皮，灼痛瘙癢為主要表現(xiàn)的皮膚疾病。紅細胞溢出或出血，炎癥細胞浸潤明顯。（二）體征面部和手背起紅斑，水皰，灼熱刺痛，色素沉著是本病的特征。從中醫(yī)角度來講，日光性皮炎是由于皮膚“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。另外還可配大黃、丹皮治療腸癰。黃柏：清熱燥濕，瀉火解毒，除骨蒸清虛熱。治療重度曬傷的中藥口服液將以鮮生地和生石膏為主要原料。 資深教授、專家、研究員擔綱科研輔導老師，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。甘春英等［9］％卡波姆940為基質，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應用表明該制劑殺菌作用強, 不良反應小, 療效確定。而中藥抗敏護膚產品的使用是中醫(yī)治療皮炎中最重要最常用的方法。但能生產注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學藥廠有生產能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售醫(yī)藥類生產廠家主要采用這種方式。成分優(yōu)勢“益草堂”藥品采用中藥濃縮成分，副作用小，安全性高。與同類企業(yè)的比較以產學研科技創(chuàng)新型經營服務為發(fā)展模式◆與同類經營企業(yè)相比，我們擁有專業(yè)性人才和自主研發(fā)的品牌以及全程運作模式。綜上所述,抗過敏藥物的市場潛力巨大。 經營范圍：中藥治療日光性皮炎的研發(fā)、生產、銷售以及相關醫(yī)療服務216。產品研制理念216。質量改進源于質量體系的貫徹，是創(chuàng)造之再創(chuàng)造，技術與質量的結合全然于此。216。 一期產品基本成熟，生產成本減少；216。 強大的研發(fā)后盾——公司在成立初期，依托南京中醫(yī)藥大學的人才優(yōu)勢，為公司提供堅固的技術支持。 技術創(chuàng)新——多與科研機構，高校聯(lián)系，開展多方合作，學習國內外先進技術與生產理念，打造公司新形象；216。 社會效益目標：在2年內讓有輕度曬傷的患者了解我們的產品，在3年內將治療重度曬傷的同系列產品推廣出去。我們的中藥系列產品，具有明顯的優(yōu)勢，在該領域內的市場競爭對手很少，完全有實力成為行業(yè)的領先者。經過一定時間的有效管理和穩(wěn)步發(fā)展，最后實現(xiàn)營銷目標。同時，與各銷售企業(yè)等建立長期穩(wěn)定的合作關系。 從覆蓋區(qū)域角度：由點及面，在企業(yè)所在地建立良好口碑，然后逐步擴大影響范圍，在更大范圍內樹立良好的品牌形象。上市之后，產品價格將根據(jù)市場情況（如原材料供應，管理費用波動等）作出適當合理的調整。營銷人員的基本素質216。皮炎醫(yī)療中心建設計劃用半年的時間建設好第一家皮炎醫(yī)療中心。招商部工作人員應建立以上各種人群的檔案，并不定期地溝通。 同行互助——目前正在經營中藥美體護膚醫(yī)療會所的同行。園區(qū)先后獲國家級高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心、國家級高校學生科技創(chuàng)業(yè)實踐基地、江蘇省現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)、江蘇省中小企業(yè)社會化服務體系建設示范單位、江蘇省軟件和信息服務產業(yè)園、江蘇省軟件產業(yè)人才培訓基地等稱號。資金主要用于購建生產性固定資產(300萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（500萬）。 重要報表數(shù)據(jù)提示：具體考慮在風險假定與分析中。 實現(xiàn)管理組織現(xiàn)代化216。數(shù)據(jù)分析建立在生產現(xiàn)場最核心的工作內容上。同時決定內部機構的設置?！救温氁蟆棵翡J的商務意識，保證資金增值，達到預期財務目標并增加利潤；具有宏觀把握和微觀協(xié)調兩種能力，積極設計專業(yè)有效的方法來改善業(yè)績，掌握交流技巧學會說服別人?！救温氁蟆孔兏锏念I導能力，善于與別人溝通，創(chuàng)造性的思考能力。法律顧問【職能范圍】負責公司的一切法律事務：撰寫文本,主要包括公司章程、合同等；解決公司在運作中可能發(fā)生的法律問題；風險資本的處理以及公司發(fā)展的風險與解決方案；公司在整個發(fā)展中與政府的關系。具有很強的組織領導能力。身為社團干部，組織過若干活動，具備豐富的團隊組織經驗和協(xié)作能力。我公司的組織目標層次體系如下：【社會經濟目標】滿足于社會發(fā)展和市場需要，以合理的價格為社會提供所需要的產品，從而創(chuàng)造更多的社會效益。 人事制度公司的管理歸根到底是對人的管理，人是一個企業(yè)的靈魂。 公司機密保護——包括公司技術人員泄密、公司管理人員泄密與銷售過程中泄密。 學習相關知識提升自己的綜合素質216。 始終以提高國民視力健康水平，改善國民視力健康素質為己任9. 機遇與風險. 機遇 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 價格在一定程度上影響進入低收入水平抗過敏藥物市場的營銷策略； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。現(xiàn)階段我國的主板市場對高新技術企業(yè)變現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在：第一，主板市場對上市公司要求較高，中小高新技術企業(yè)很難達到要求；第二，主板市場上的法人股、國有股不能流通和交易，這與風險投資通過股權轉讓撤出風險資本實現(xiàn)收益回報的根本目的相矛盾；第三，在服務于國企改制和擴大融資渠道的政策下，以非國有為基本成分的高新技術企業(yè)很難進入主板市場的通道。目前通過收購國家股而達到買殼上市的較多，通過收購社會公眾股來達到目的，到1998年底，成功的案例僅有北大方正收購延中實業(yè)一例。因此，應盡快出臺完善的、可操作的風險投資法律保障體系，以保證創(chuàng)業(yè)板市場盡快啟動并從一開始就步入良好運行軌道?？紤]到風險投資家在IPO后尚需一段時間才能完全從風險企業(yè)中退出，那些不愿意受到IPO種種約束的風險投資家們可以選擇以其它方式