【正文】 123生產(chǎn)人員153045555銷(xiāo)售人員40801001010104810檢測(cè)人員111151515管理人員142025555　　第一年培訓(xùn)費(fèi)用共計(jì)：5萬(wàn)元　　第二年培訓(xùn)費(fèi)用共計(jì)：　　第三年培訓(xùn)費(fèi)用共計(jì)：　　生產(chǎn)人員的培訓(xùn)由總工負(fù)責(zé)，要求明確崗位責(zé)任制，操作規(guī)程和制度。（一）廠區(qū)平面圖： 半成品、包裝　　　　倉(cāng)庫(kù)　　　　　　沖洗　　　　　　生產(chǎn)車(chē)間　　　　　成品　　　　　　　　　　　　更衣纖維倉(cāng)庫(kù)　　　　　　　　　　　　　　　辦　　公原料膠帶車(chē)間成品宿舍食堂（二）內(nèi)外運(yùn)輸設(shè)計(jì)：原材料到港――原材料――水刺布加工――分切包裝――滅菌――出廠。 工藝流程CA纖維－抗粘處理－混纖－梳理－圓筒型刺鼓1－圓筒型刺鼓2－圓鼓式熱風(fēng)干燥處理－分割－回卷－捆裝－分切－包裝－滅菌－成品BAD醫(yī)用抗粘敷料工藝中從混纖到捆裝，在一條進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)線上完成。該公司無(wú)主導(dǎo)產(chǎn)品，現(xiàn)有生產(chǎn)定員15人。該公司投資五億多，水刺布加工能力為年產(chǎn)量5000噸。（2） 包裝。單片包裝、滅菌；（2） 微孔薄膜敷料（國(guó)內(nèi)外）：抗粘連，吸水性差，引流差，材料是無(wú)紡基布上覆一層塑料薄膜（網(wǎng)），僅適于無(wú)菌創(chuàng)面，單片包裝、滅菌。有符合衛(wèi)生條件的生產(chǎn)廠房和倉(cāng)庫(kù)近800平方米。（二）輔助材料，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可滿足供應(yīng)。衛(wèi)生部文件，醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，除北京上海要對(duì)產(chǎn)品復(fù)檢，核發(fā)銷(xiāo)售許可，其它地區(qū)不再辦理復(fù)檢。美國(guó)HCC公司在確認(rèn)產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)查，改進(jìn)生產(chǎn)專(zhuān)用的CA纖維和通過(guò)美國(guó)藥檢方面投入了近1000萬(wàn)美元。（六） 服務(wù)定位：根據(jù)各大醫(yī)院和外科醫(yī)院需求，實(shí)行制度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，特別當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷(xiāo)商，提供相關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)：產(chǎn)品過(guò)剩是目前市場(chǎng)的主要特征，需求不足已使競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)越分越細(xì)，各企業(yè)由于不斷深化細(xì)分市場(chǎng)，使一個(gè)新產(chǎn)品的壽命、周期及占有率大大減小。 劣勢(shì)：（1） 開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)細(xì)分，促銷(xiāo)政策不定位；（2） 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展較慢，分遍經(jīng)銷(xiāo)商和代理商特別少；（3） 產(chǎn)品價(jià)格國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售較低，無(wú)吸引市場(chǎng)。醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)是一保守專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)營(yíng)且相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)。（三） 目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)缺口大?。耗壳?，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外，脫脂紗布仍是主導(dǎo)市場(chǎng)，傳統(tǒng)和低價(jià)是主要因素。醫(yī)用紗布中，直接用于創(chuàng)面的占三分之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有56億米的需求（按重量計(jì)為2500030000噸）。BAD醫(yī)用抗粘敷料被譽(yù)為“人道主義紗布”，有著質(zhì)量上和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益高，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一個(gè)周期。自1988年以來(lái)榕興公司利用國(guó)內(nèi)處條件分別在南陽(yáng)（88年）、福州（92）年、美國(guó)（996年）、海南（96年）反復(fù)進(jìn)行了五次中試，完善了產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了新一代產(chǎn)品的突破。1992年，醫(yī)用不粘紗布產(chǎn)品獲“全國(guó)第二屆保健品、醫(yī)藥品、營(yíng)養(yǎng)品‘百壽獎(jiǎng)’博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。產(chǎn)品為中國(guó)首創(chuàng)，榕興公司獨(dú)家技術(shù)和生產(chǎn)。中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的調(diào)查，世界有70億米的紗布需求，中國(guó)有18億米的紗布需求。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)微孔薄膜型自粘敷料，因其價(jià)格偏高，銷(xiāo)售市場(chǎng)是瞄準(zhǔn)城市的大、中型醫(yī)院。從國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品比較表中可以看出，我們可以以國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品三分之一的價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)是明顯的，與國(guó)外產(chǎn)品相比，僅五分之一。（七）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：（1） BAD醫(yī)用抗粘敷料成為國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品，榮獲全國(guó)第二屆保健品、醫(yī)藥品、營(yíng)養(yǎng)品‘百壽獎(jiǎng)’博覽會(huì)金獎(jiǎng)；（2） 產(chǎn)品早介入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)試用，實(shí)現(xiàn)了新一代產(chǎn)品的突破；（3） BAD醫(yī)用抗粘敷料榮獲國(guó)家ISO認(rèn)證；（4） BAD醫(yī)用抗粘敷料有著質(zhì)量上和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)；（5） 產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)模研究巨大，工藝技術(shù)方案樂(lè)觀；（6） 有當(dāng)?shù)厥「恼咧С?，是研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們BAD敷料是一個(gè)特殊的商品，針對(duì)的是特殊的目標(biāo)市場(chǎng)，在第一年要實(shí)現(xiàn)100T的銷(xiāo)售目標(biāo)，只有通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，投入相應(yīng)的廣告宣傳費(fèi)用，加大商業(yè)行為運(yùn)作和政府行為運(yùn)作的力度，才能實(shí)現(xiàn)。 新產(chǎn)品價(jià)格投放市場(chǎng)，我們采取優(yōu)惠價(jià)格，在各大醫(yī)院、急診外傷科醫(yī)院，還必須在地區(qū)建立宣傳熱線服務(wù)，以產(chǎn)品低價(jià)滲透政策。生產(chǎn)規(guī)模和具體規(guī)格見(jiàn)下表：規(guī)模生產(chǎn)規(guī)模（噸）折片數(shù)（萬(wàn)片）規(guī)格第一年第二年第三年第一年第二年第三年C10204060100020003000204060176035205280C52040604000800012000C粘5102030200040006000C粘1010203066013201980C粘151020304408801320C粘201020302505007501988年以來(lái)近10年的前期開(kāi)發(fā)，榕興公司投入約350萬(wàn)元的前期費(fèi)用。并于1998年4月獲得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認(rèn)可，取得了醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)，注冊(cè)證瓊藥器監(jiān)（準(zhǔn)）字98第16864004號(hào)。HCC承諾每年CA專(zhuān)用纖維的需用量足額供應(yīng)，條件是HCC是榕興公司的唯一供應(yīng)商。金盤(pán)公司分切包裝的設(shè)備能力為年產(chǎn)量300噸。第八章　　工藝與設(shè)備論證（一）工藝論證： 目前世界上同類(lèi)產(chǎn)品有以下幾種生產(chǎn)工藝：（1） 油性紗布：抗粘連，缺點(diǎn)是無(wú)吸水性，僅作為隔離層使用，仍使用脫脂綿紗布覆蓋，僅適于無(wú)菌創(chuàng)面。生產(chǎn)過(guò)程無(wú)工業(yè)“三廢”。（1） 水刺布生產(chǎn)：由欣龍無(wú)紡公司加工完成。生產(chǎn)能力為年產(chǎn)量300噸。按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨不存在問(wèn)題。如出口業(yè)務(wù)拓展，建設(shè)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)線。公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：董事會(huì)　　總經(jīng)理　　銷(xiāo)售總監(jiān)總工程師總會(huì)計(jì)師進(jìn)出口委托代理財(cái)務(wù)辦公室營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)科研（二）勞動(dòng)定員：本著高效、精簡(jiǎn)、重研究開(kāi)發(fā)、重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的原則，對(duì)本項(xiàng)目分階段進(jìn)行勞動(dòng)定員。原材料訂貨從開(kāi)出信用證到貨進(jìn)港，需五個(gè)月時(shí)間。 固定資產(chǎn)投資預(yù)算本項(xiàng)目采取租用廠房的辦法，基建費(fèi)用主要用于廠房改造裝修，設(shè)備費(fèi)用包括生產(chǎn)性設(shè)備、化驗(yàn)研究設(shè)備、交通通訊設(shè)施、辦公設(shè)施等。在新產(chǎn)品推出期國(guó)內(nèi)國(guó)外不少用戶支持，而國(guó)內(nèi)各地各大醫(yī)院、急傷外科醫(yī)院試用廣泛，網(wǎng)上信息的反饋有美國(guó)、日本、南韓、新加坡、歐共體都有客戶有