【正文】 越難做，新醫(yī)改并沒有增加我們的份額，反而壓縮了藥店的利潤空間，市場競爭加劇及房租、人工成本快速上漲，藥店想盈利都難，哪談得上發(fā)展?！　∑鋵?，城市化進(jìn)程對藥品零售的影響不僅于此，不少藥店經(jīng)營者都表示，這些年店租平均每年以15%以上的幅度增長?！　…h(huán)境生變 資本發(fā)力十強(qiáng)企業(yè)中東北地區(qū)就占了4家，其醫(yī)保類銷售占比為60%，高于均值近15個百分點。統(tǒng)計顯示，?平方米，%。因此引進(jìn)一個新概念，即“單位面積上的有效會員數(shù)”。具體到企業(yè)而言，無論從自有品牌或高毛利產(chǎn)品的數(shù)量看，還是從占品規(guī)總數(shù)的比例看，哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司都占據(jù)了頭名位置。從利潤貢獻(xiàn)率來看，%，%的企業(yè)超過此一水平。這表明在不斷提升銷售額占比的同時，此類產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)的邊際效應(yīng)正在遞減。 圖4 非處方藥類占銷售總額比例區(qū)間分布圖從利潤貢獻(xiàn)率來看，%，%，有一半的企業(yè)超過均值。如果再結(jié)合品規(guī)總數(shù)的平均值為8973種，%。在銷售額不斷提升的背景下，銷售額百強(qiáng)企業(yè)的門店規(guī)模也在穩(wěn)步提升：統(tǒng)計顯示，百強(qiáng)企業(yè)的分店總數(shù)為43832家，比上一年度的42627家多出1205家，%，%，表明相關(guān)企業(yè)的工作重心正轉(zhuǎn)到大力增強(qiáng)營運能力，提升單店產(chǎn)出的軌道上。年份百強(qiáng)銷售額增加額增幅（以2003年為基期）復(fù)合增長率20031780829447992%20042323528542699%200534424221118894%%20064118627%%20074391476%%200857180251332628%%20096090873372848%%20106556840465967%%表1 2003年至2010年藥店百強(qiáng)的變化圖1 2003年至2010年藥店百強(qiáng)的變化圖從占比情況來看，%，%；%，%；%，%。從品規(guī)總數(shù)區(qū)間分布看，%，%大幅提升；%，%。非處方藥類：%，%，%的企業(yè)高于之一水平。與此同時，認(rèn)為此類產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率超過20%的企業(yè)占比有12%以上的減少。圖9 食品保健品占銷售總額比例區(qū)間分布 圖10 食品保健品貢獻(xiàn)利潤率去見分布其他類：%，%的企業(yè)超過這一水平。從占品規(guī)總數(shù)的比例看，%，%的水平，%。（黑龍江泰華為1300000人，寶豐為633596人）由于企業(yè)之間規(guī)模相差懸殊，中小企業(yè)在吸引客流，維持忠誠度方面也許比大企業(yè)做得更細(xì)致，更全面，更到位；同時這種方法很難真正考察出不同企業(yè)會員制運用的效率。排序公司名稱日均人效1蘇州粵海2北京金象3北京德威治4廣州健民5上海童涵春6北京京隆堂7北京醫(yī)保全新8北京好得快9浙江震元10武漢馬應(yīng)龍圖23 日均人效區(qū)間分布（元/人）在坪效方面，我們實際上還可以引入“單位面積成交人次”的概念，即“年成交人次/總經(jīng)營面積”，簡言之則“成交坪效”，這與前文提到的“單位面積上有效會員數(shù)”有異曲同工之妙。圖25 醫(yī)保類產(chǎn)品占銷售總額比例區(qū)間分布從全國六大區(qū)域的情況看，東北地區(qū)醫(yī)保類品種占銷售額的平均比例最高，%。圖26 毛利率水平區(qū)間分布圖其他各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及分布圖圖27 店長平均月薪區(qū)間分布圖圖28 員工平均月薪區(qū)間分布圖圖29 執(zhí)業(yè)藥師平均月薪區(qū)間分布圖圖30 薪酬總額增幅區(qū)間分布圖藥店零售聯(lián)合上市 暗流涌動多元聯(lián)合”有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：按目前物價水平，藥店租金占據(jù)銷售額15%左右，而員工工資和社保福利占15%，再加上稅收等，成本約占銷售額的40%左右?！鄙虾Ｊ辛魍ń?jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展普遍趨緊的大背景下，整合成為必然趨勢，但整合的途徑非常多，既有奇運生、國大這樣的大規(guī)模并購，也有中盟、蘇盟、特格爾等聯(lián)盟式的實體化運作。李興乾表示，控股合作有共同的基礎(chǔ)，首先必須有經(jīng)驗豐富的實干團(tuán)隊，其次必須是當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)影響力的盈利性企業(yè)，“在保持繼續(xù)加快開店步伐的同時，奇運生集團(tuán)從今年開始把控股合作作為未來連鎖發(fā)展的重點”?！罢瓶馗啵行У牟少徢朗堑谝晃坏??！　τ谥行∷幍陙碚f，不管是加入聯(lián)盟，還是股權(quán)合作，都有借船出海之意。目前，奇運生的門店數(shù)達(dá)到240多家。”其實，在張亞華們看來，零售整合大潮才剛剛開始?；鶎俞t(yī)院處方或流向連鎖藥店 目前，我國醫(yī)藥商業(yè)終端領(lǐng)域尚存在幾方面的明顯問題，除集中度低外，管理水平、物流成本與發(fā)達(dá)國家相比也存在很大差距。 謝子龍認(rèn)為，社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)不再設(shè)置藥房的好處，不僅可以減少政府投入，節(jié)約社會資源，提高勞動效率，還可以減輕醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有助于緩解“看病難”的狀況。 東方證券首席醫(yī)藥分析師李淑花就此認(rèn)為，如果這一措施能夠得到順利實施并逐步推廣，零售藥店在分銷終端的話語權(quán)將明顯增強(qiáng)，其投資價值也有望得到重新審視。國藥控股近期公告稱，計劃以配售H股的方式集資37億元，并將其中約10億元用于零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。除在紐約證券交易所上市的海王星辰外，排名全國老四的老百姓大藥房目前也傳出上市計劃。即，以國有控股的大型連鎖藥店集團(tuán)為核心來兼并重組中小型的民營連鎖藥