連鎖藥店的排名解析-文庫吧
2025-06-30 10:52 本頁面
【正文】 圖12 其他類貢獻(xiàn)利潤(rùn)率去見分布“新三類”：除了以上六大類產(chǎn)品之外，延續(xù)上一年的思路，從西藥（處方藥+非處方藥），中成藥（處方藥+非處方藥），中藥類（中成藥+飲片類）等三個(gè)維度研究其在銷售額，利潤(rùn)方面的貢獻(xiàn)率。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，%，%，%的企業(yè)超過這一水平；%，%，近一半的（%）的企業(yè)在此之上；%，%增長(zhǎng)近4個(gè)百分點(diǎn)。從利潤(rùn)貢獻(xiàn)率來看，上述三類的百強(qiáng)企業(yè)平均值分別為33%，%，%，%，%，%。圖13 西藥類占銷售總額比例區(qū)間分布圖 圖14 中成藥類占銷售總額比例區(qū)間分布圖15 中藥類占銷售總額比例區(qū)間分布圖16 西藥類占利潤(rùn)總額比例區(qū)間分布圖 圖17 中成藥類占利潤(rùn)總額比例區(qū)間分布圖圖18 中藥類占利潤(rùn)總額比例區(qū)間分布圖自有品牌或高毛利品種：這類產(chǎn)品是近年來零售藥店強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)的品類，范圍甚至可能覆蓋前述六大類或“新三類”。統(tǒng)計(jì)顯示，百強(qiáng)的平均值為983種，%的企業(yè)超過這一水平。從占品規(guī)總數(shù)的比例看，%，%的水平，%。具體到企業(yè)而言，無論從自有品牌或高毛利產(chǎn)品的數(shù)量看，還是從占品規(guī)總數(shù)的比例看，哈爾濱寶豐醫(yī)藥連鎖有限公司都占據(jù)了頭名位置。圖19 自有品牌或高毛利產(chǎn)品總數(shù)區(qū)間分布圖20 自有品牌或高毛利產(chǎn)品占品規(guī)總數(shù)比例區(qū)間分布運(yùn)營(yíng)效率（1）客單價(jià)：最大化的挖掘每一位顧客身上的消費(fèi)潛力，是所有零售企業(yè)絞盡腦汁，時(shí)刻都在考慮的一件大事，而主要考量的指標(biāo)就是客單價(jià)。排行榜數(shù)據(jù)顯示，，%。從分布區(qū)間看，“百元以上”，“30元以下”兩項(xiàng)的占比較上一年度均有所調(diào)降，而“50100元”%，與此同時(shí)“3050元”%，大升大降之間驗(yàn)證的正是客單價(jià)重心上移的行業(yè)實(shí)踐。（寶豐的客單價(jià)為87元）圖21 客單價(jià)區(qū)間分布（2）會(huì)員有效率：事實(shí)上，客單價(jià)的提升與各家零售藥店強(qiáng)化顧客需求滿足度，消費(fèi)回頭率密不可分，這中間會(huì)員制發(fā)揮的功效業(yè)內(nèi)皆知。因此，我們征集了與會(huì)員制方面的數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，百強(qiáng)企業(yè)的平均發(fā)展會(huì)員446189人，比上一年度多出6189人，而有效會(huì)員數(shù)的平均值為359685人，%。從更能體現(xiàn)顧客價(jià)值的有效會(huì)員總數(shù)來看，老百姓大藥房表現(xiàn)突出，共有經(jīng)常性發(fā)生交易的會(huì)員4106588人。（黑龍江泰華為1300000人，寶豐為633596人）由于企業(yè)之間規(guī)模相差懸殊，中小企業(yè)在吸引客流，維持忠誠(chéng)度方面也許比大企業(yè)做得更細(xì)致，更全面，更到位；同時(shí)這種方法很難真正考察出不同企業(yè)會(huì)員制運(yùn)用的效率。因此引進(jìn)一個(gè)新概念，即“單位面積上的有效會(huì)員數(shù)”。排序公司名稱數(shù)量（人/平方米）有效會(huì)員（人）總經(jīng)營(yíng)面積（平方米）1北京好得快43000060002張家口華佗藥房47257971003黑龍江華辰大藥房17000026964北京京隆堂18900034005武漢馬應(yīng)龍1380000249856河北神威35399041114007石家莊新興藥房550000180008老百姓大藥房41065881427909吉林省永新大藥房4591301600010山東北藥魯抗79128328522此外，我們還可以從會(huì)員消費(fèi)占比來考慮，結(jié)果顯示：武漢馬應(yīng)龍，山東國(guó)大仁和堂，浙江瑞仁堂三家成績(jī)頗佳，分別以90%，86%，85%的占比分列三甲。排序公司名稱占比（%）1武漢馬應(yīng)龍902山東國(guó)大仁和堂863浙江瑞仁堂854西安泰生805連云港康濟(jì)806沈陽東北大藥房807黑龍江華辰8山東燕喜堂789張家口華佗10新鄉(xiāng)市佐今明72新概念坪效與人效：坪效，人效指標(biāo)都是考察每個(gè)單位的產(chǎn)出能力，前者主要指經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的利用程度，后者則重點(diǎn)考察人力資源的使用效率。當(dāng)不同元素與二者結(jié)合，可以從很多新鮮，有效的維度測(cè)算零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。一般不特別指出時(shí)，日均坪效=（銷售額/總經(jīng)營(yíng)面積）/365，以此度之，1/3的企業(yè)高于這一水平。蘇州市粵海大藥房的水平最高。排序公司名稱日均坪效1蘇州市粵海大藥房2廣州健民3北京同仁堂4上海童涵春堂5濟(jì)南漱玉平民6貴州芝林7黑龍江華辰8北京京隆堂9沈陽維康10張家口華佗圖22 人均坪效區(qū)間分布（元/平方米）同理，日均人效=（銷售額/員工總數(shù)）/365，%的企業(yè)高于這一水平。排序公司名稱日均人效1蘇州粵海2北京金象3北京德威治4廣州健民5上海童涵春6北京京隆堂7北京醫(yī)保全新8北京好得快9浙江震元10武漢馬應(yīng)龍圖23 日均人效區(qū)間分布（元/人）在坪效方面，我們實(shí)際上還可以引入“單位面積成交人次”的概念，即“年成交人次/總經(jīng)營(yíng)面積”，簡(jiǎn)言之則“成交坪效”，這與前文提到的“單位面積上有效會(huì)員數(shù)”有異曲同工之妙。統(tǒng)計(jì)顯示，?平方米，%。排序公司名稱人均坪效（人次）1廣州健民2黑龍江華辰3濟(jì)南漱玉平民4沈陽東北大藥房5貴州芝林大藥房
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