【正文】 都能很好支持服務的收費工作。 具有較好的公關(guān)技巧，能夠與局方科級人員或主管工程師層級人員建立穩(wěn)定關(guān)系。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見全面的、廣博的，領(lǐng)導他人運作的經(jīng)驗，咨詢經(jīng)驗銷售類任職資格標準各項技能定義及分級描述1）技能名稱：客戶平臺建設(shè)能力技能定義：是指采取有效的方式方法，與客戶建立良好、穩(wěn)固的關(guān)系平臺的能力。5級掌握至少兩個公司核心產(chǎn)品的相關(guān)知識，熟悉公司非核心產(chǎn)品的賣點和市場空間。掌握訂單流程與商務管理業(yè)務知識、貨款回收與融資業(yè)務知識、組織運作常識、投標業(yè)務等方面的知識。通過例行考試2級熟悉公司核心產(chǎn)品的相關(guān)知識。能夠準確把握本領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，指導整個體系的有效運作，能夠指導本領(lǐng)域內(nèi)的重大、復雜的問題解決。營銷系統(tǒng)銷售類任職資格標準銷售類任職資格標準xxxxxxxxxxx公司二零零三年五月八日目錄第一部分概述第二部分級別角色定義第三部分標準核心內(nèi)容模型第四部分標準核心內(nèi)容描述一、 最低經(jīng)驗二、 必備知識三、 技能標準第五部分附則I第一部分概述一、 標準名稱：銷售類任職資格標準二、 標準定義：銷售類任職資格標準是指從事區(qū)域客戶平臺建設(shè)、項目運作、區(qū)域市場規(guī)劃等工作內(nèi)容的職位勝任要求三、 標準適用范圍:銷售類四、 標準等級:本標準共設(shè)五個等級，分別為:一級標準、二級標準、三級標準、四級標準、五級標準五、 標準結(jié)構(gòu):本標準包括級別角色定位、基本條件、必備知識，技能標準第二部分級別角色定義級別角色定位級別角色定位0級客戶線的初做者一級具有本專業(yè)的一些基本知識或單一領(lǐng)域的某些知識點。五級精通本專業(yè)多個領(lǐng)域的知識和技能。 了解公司的概況、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略與服務等方面的知識。了解網(wǎng)絡(luò)發(fā)展演進的思路，熟悉公司核心產(chǎn)品發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品市場空間與市場機會點、產(chǎn)品引導思路和競爭策略、典型解決方案的優(yōu)點〔組網(wǎng)思路)、樣板點推介及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。了解公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。在例行情況下獨立運作過3級無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務重復的、成功的經(jīng)驗和案例4級深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導其他人有效運作有效的、資深的，帶領(lǐng)他人運作的經(jīng)驗5級可以給出專家級的意見，能領(lǐng)導其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領(lǐng)袖。 在負責期間客戶關(guān)系得到了提升。 公關(guān)報告對客戶的現(xiàn)狀反饋準確，能夠提出有效地提升客戶關(guān)系的措施。 在負責期間客戶關(guān)系得到了提升。 公關(guān)報告對客戶的現(xiàn)狀反饋準確，能夠提出有效地提升客戶關(guān)系的措施，實施后效果明顯。 具有強烈的信息收集意識，建立有規(guī)范、方面查詢的信息檔案，并經(jīng)常進行整理和充實，信息全面、真實。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見工作角色省局局級層級客戶關(guān)系改善較大，建立了長期穩(wěn)定的關(guān)系，對其決策有較好影響，保證決策層的一貫支持。公司品牌的樹立充分利用公司已有的高層互訪、高層技術(shù)交流、公司考察等常規(guī)手段以及其他創(chuàng)新性的策略，顯著地提升了所負責產(chǎn)品、客戶群或區(qū)域的公司品牌，關(guān)鍵客戶對公司高度認可。項目實施與過程控制 能夠按照總體計劃制定階段性計劃及監(jiān)控點，并按監(jiān)控點檢查項目進展情況。 總結(jié)：對照當初策劃報告進行總結(jié)，在總結(jié)中不斷提高自己的策劃能力。技術(shù)商務談判 事先進行談判策劃，有能力獨立進行談判，掌握多種談判技巧。 善于較強地調(diào)動相關(guān)公司資源及部門資源的能力。項目策劃 能準確分析出影響項目成敗的關(guān)鍵問題、機會點。經(jīng)常培訓與指導相關(guān)人員此項技巧。策略可操作，可評估，有一定的針對性，能夠?qū)⒐镜臓I銷策略和市場實際情況有機結(jié)合。 能分析出市場的主要機會、問題點。市場分析 能夠準確地分析預測出市場的發(fā)展?jié)摿?、市場格局及發(fā)展趨勢、競爭對手的策略手段對所轄市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢。市場分析 能夠準確地分析預測出市場的發(fā)展?jié)摿?、市場格局及發(fā)展趨勢、競爭對手的策略手段對所轄市場網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢。10/10