【正文】 著想。2. 溝通能力： 能與同事、客戶、供應(yīng)商等進行有效溝通。21在什么情況下你的工作最為成功？這個問題考查的是應(yīng)聘者在什么條件下工作最有成效，你的回答將反映出應(yīng)聘者青睞的工作方式，反映出那些影響應(yīng)聘者成功的因素，同時也可能反映出他 的某些缺陷。17你怎樣影響其他人接受你的看法？應(yīng)聘者的回答將告訴面試人，首先，他對影響別人有什么看法。13請告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？一個消息靈通的應(yīng)聘者應(yīng)該能很快地講清楚下列情況：這個職位的頭銜；直接和間接的上級關(guān)系；下級關(guān)系；這個職位的主要職責(zé)；為什么這個職位目前空缺；它在最初的90天或1年里面臨的主要挑戰(zhàn)。然而，事實證明他們的話與真實情況有點出入，大多數(shù)人都會更傾向于一個方面。7就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員當(dāng)中名列第幾？那些由于名列前茅而享有卓著聲譽的人很愿意將他們的成就與你分享。4你現(xiàn)在的上司認為你對他們最具價值的是什么？對應(yīng)聘者所作的最后的業(yè)績評估中，可以為上司解決實際的問題，將老板從費時的工作中解脫出來，或者將原先的業(yè)績有了很大的突破，或者開發(fā)出了重點的客戶資源，是這些應(yīng)聘者的最值得稱贊的地方。12.我可以自行選擇區(qū)域嗎？不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突，并由公司認證其個人能力與區(qū)域市場相匹配后，方可分配銷售人員到所選區(qū)域。5.我長期在外工作有無通訊補貼？這份補貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當(dāng)中。18．什么時候才能上崗？經(jīng)過我們前期的面談、測試、培訓(xùn)及市場考察后，正式上崗時間為07年元月15日。11．你們產(chǎn)品在市場上好賣嗎？目前我們的原料產(chǎn)品在國內(nèi)屬于領(lǐng)先地位，但銷售流程長，有一定技術(shù)性。5．公司對員工有無培訓(xùn)？我們公司對營業(yè)人員有專項培訓(xùn)制度，對新晉員工有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場實習(xí)考察，對成長型員工有業(yè)績提升等專項培訓(xùn)。公司目前有員工一千余人，年銷售額過2億。7．你們這里有沒有基本工資？有的，試用期為600元，其后將視您的績效表現(xiàn)提取銷售提成。14．有無實習(xí)期，多久？公司對新晉人員有為期三個月的實習(xí)考察期（如問及實習(xí)期待遇則為800元，提成不變）15．你覺得我這樣的適合做銷售嗎？我們認為有信心能吃苦的人，在我們這里必定有充足的發(fā)揮施展空間。（無報名費）22．我可以提前轉(zhuǎn)正嗎？公司對于實習(xí)期間業(yè)績突出者可以提前轉(zhuǎn)正。8.能否兼職銷售？公司員工一律不許兼職銷售，一經(jīng)查處，立即開除。你未來對我們公司銷售業(yè)績最大的貢獻是什么？應(yīng)聘者會用許多的形容詞天花亂墜的陳述一番，而其中找不出任何的事實依據(jù)；其次，應(yīng)聘者所描述的優(yōu)點可能對你的單位的需求不符合，因而可能會變成一個負面的因素。關(guān)鍵看他是開拓型還是維護型。8你面臨的最常見的兩大反推銷情況是什么？你會如何應(yīng)付？無論你推銷的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下說而設(shè)置的障礙通常會將銷售人員擊退。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動才回到正軌上來？如果你是個推銷員，那么達不到銷售指標(biāo)是沒什么害羞的。而在雇員留任或離職的原因中，工資因素僅被列在第四位。19你怎樣比較自己的口頭技能和寫作技能？這是一個暗藏殺機的問題。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎？23如果你在銷售一種產(chǎn)品，遇上一位客戶一直抱怨你的售后服務(wù)很糟糕，這時你會怎么辦？從這個問題的回答可以看出求職者會如何應(yīng)對一些難纏的客戶。5. 重視工作： 將工作放在個人的利益之前。13. 分析能力： 對數(shù)據(jù)敏感并能找出其中的規(guī)律。22. 能接納不同觀點： 能與不同背景及思想的同事合作。 17 /