【正文】 著想。2. 溝通能力： 能與同事、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。21在什么情況下你的工作最為成功？這個(gè)問題考查的是應(yīng)聘者在什么條件下工作最有成效，你的回答將反映出應(yīng)聘者青睞的工作方式，反映出那些影響應(yīng)聘者成功的因素，同時(shí)也可能反映出他 的某些缺陷。17你怎樣影響其他人接受你的看法？應(yīng)聘者的回答將告訴面試人，首先，他對(duì)影響別人有什么看法。13請(qǐng)告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？一個(gè)消息靈通的應(yīng)聘者應(yīng)該能很快地講清楚下列情況：這個(gè)職位的頭銜；直接和間接的上級(jí)關(guān)系；下級(jí)關(guān)系；這個(gè)職位的主要職責(zé)；為什么這個(gè)職位目前空缺；它在最初的90天或1年里面臨的主要挑戰(zhàn)。然而，事實(shí)證明他們的話與真實(shí)情況有點(diǎn)出入，大多數(shù)人都會(huì)更傾向于一個(gè)方面。7就業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力而言，你在其他業(yè)務(wù)員當(dāng)中名列第幾？那些由于名列前茅而享有卓著聲譽(yù)的人很愿意將他們的成就與你分享。4你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對(duì)他們最具價(jià)值的是什么？對(duì)應(yīng)聘者所作的最后的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中，可以為上司解決實(shí)際的問題，將老板從費(fèi)時(shí)的工作中解脫出來，或者將原先的業(yè)績(jī)有了很大的突破，或者開發(fā)出了重點(diǎn)的客戶資源，是這些應(yīng)聘者的最值得稱贊的地方。12.我可以自行選擇區(qū)域嗎？不與公司已有區(qū)域發(fā)生沖突，并由公司認(rèn)證其個(gè)人能力與區(qū)域市場(chǎng)相匹配后，方可分配銷售人員到所選區(qū)域。5.我長(zhǎng)期在外工作有無通訊補(bǔ)貼？這份補(bǔ)貼將體現(xiàn)在您的銷售提成當(dāng)中。18．什么時(shí)候才能上崗？經(jīng)過我們前期的面談、測(cè)試、培訓(xùn)及市場(chǎng)考察后，正式上崗時(shí)間為07年元月15日。11．你們產(chǎn)品在市場(chǎng)上好賣嗎？目前我們的原料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于領(lǐng)先地位，但銷售流程長(zhǎng)，有一定技術(shù)性。5．公司對(duì)員工有無培訓(xùn)？我們公司對(duì)營(yíng)業(yè)人員有專項(xiàng)培訓(xùn)制度，對(duì)新晉員工有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)及市場(chǎng)實(shí)習(xí)考察，對(duì)成長(zhǎng)型員工有業(yè)績(jī)提升等專項(xiàng)培訓(xùn)。公司目前有員工一千余人，年銷售額過2億。7．你們這里有沒有基本工資？有的，試用期為600元，其后將視您的績(jī)效表現(xiàn)提取銷售提成。14．有無實(shí)習(xí)期，多久？公司對(duì)新晉人員有為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)考察期（如問及實(shí)習(xí)期待遇則為800元，提成不變）15．你覺得我這樣的適合做銷售嗎？我們認(rèn)為有信心能吃苦的人，在我們這里必定有充足的發(fā)揮施展空間。（無報(bào)名費(fèi)）22．我可以提前轉(zhuǎn)正嗎？公司對(duì)于實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)突出者可以提前轉(zhuǎn)正。8.能否兼職銷售？公司員工一律不許兼職銷售，一經(jīng)查處，立即開除。你未來對(duì)我們公司銷售業(yè)績(jī)最大的貢獻(xiàn)是什么？應(yīng)聘者會(huì)用許多的形容詞天花亂墜的陳述一番，而其中找不出任何的事實(shí)依據(jù)；其次，應(yīng)聘者所描述的優(yōu)點(diǎn)可能對(duì)你的單位的需求不符合，因而可能會(huì)變成一個(gè)負(fù)面的因素。關(guān)鍵看他是開拓型還是維護(hù)型。8你面臨的最常見的兩大反推銷情況是什么？你會(huì)如何應(yīng)付？無論你推銷的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下說而設(shè)置的障礙通常會(huì)將銷售人員擊退。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動(dòng)才回到正軌上來？如果你是個(gè)推銷員，那么達(dá)不到銷售指標(biāo)是沒什么害羞的。而在雇員留任或離職的原因中，工資因素僅被列在第四位。19你怎樣比較自己的口頭技能和寫作技能？這是一個(gè)暗藏殺機(jī)的問題。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎？23如果你在銷售一種產(chǎn)品，遇上一位客戶一直抱怨你的售后服務(wù)很糟糕，這時(shí)你會(huì)怎么辦？從這個(gè)問題的回答可以看出求職者會(huì)如何應(yīng)對(duì)一些難纏的客戶。5. 重視工作： 將工作放在個(gè)人的利益之前。13. 分析能力： 對(duì)數(shù)據(jù)敏感并能找出其中的規(guī)律。22. 能接納不同觀點(diǎn)： 能與不同背景及思想的同事合作。 17 /