【正文】 66 47566 48506 48891 49056 50166 50606 51326 52491 92253 月底現(xiàn)金（ AB） 317784 315793 318427 320861 330355 346464 365408 385242 412636 443310 475819 473566 十一、 公司 發(fā)展分階段實施目標(biāo) 近期目標(biāo)： 用半年的時間做好公司開業(yè)前的各項前期準(zhǔn)備工作。 在 穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依靠對某一行業(yè)的精深了解，介入到該行業(yè)的營銷策劃、廣告、公關(guān)、終端的包裝及活動，打造公司的核心競爭力。 對策：在相應(yīng)時期內(nèi)制定適合公司目前發(fā)展?fàn)顩r的策略；進一步強化公司在優(yōu) 勢項目上的優(yōu)勢發(fā)揮和長處；審慎理財，降低經(jīng)營風(fēng)險，處理好賬面上的問題，盡量降低營業(yè)成本。廣告公司由于其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才是公司能夠發(fā)展的根本所在。 （五）成立應(yīng)急小組或?qū)ｍ椆ぷ餍〗M。 廣告公司作為一個提供服務(wù)的機構(gòu)，其經(jīng)營策略不 是一成不變的，而作為一個新的廣告公司，首先要立足本地市場，做足本地文章，只有這樣才能在維持公司生存的基礎(chǔ)上促進公司的發(fā)展壯大；廣告公司需要綜合素質(zhì)的人才，員工的專業(yè)素質(zhì)、能力和經(jīng)驗是最優(yōu)先考慮的，整合好其服務(wù)理念將使公司發(fā)展速度加快；要居安思危，作為新公司，在當(dāng)今市場不斷細分化的情況下，發(fā)掘新的市場機會，形成新的目標(biāo)市場，這才是公司長期發(fā)展的根本所在。這樣，才能籠絡(luò)人才，推動公司不斷地向前發(fā)展。 對策：把握市場機會結(jié)合自身優(yōu)勢，以先進的管理模式和營運模式，創(chuàng)出自己的獨特風(fēng)格，強化公司企業(yè)形象和 CI策略，樹立“始于客戶需求，終于客戶滿意”的服務(wù)理念，在客戶中建立起良好的口碑。 長期目標(biāo)： 在五 年左右的時間 內(nèi) ， 力爭 使我們的 廣告 業(yè)務(wù)年營業(yè)額達到三至四百萬元，年終凈利潤二十萬 左右 。開業(yè)初期，主要做好 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計、制作、印刷；公共交通工具廣告發(fā)布、 DM廣告等業(yè)務(wù)。 （三 ）管理部 提供服務(wù)的部門，是對公司的日常事務(wù)進行全面的管理，并對業(yè)務(wù)部門進行行政監(jiān)督，提供后勤服務(wù)。 （ 2）文案創(chuàng)作員 負責(zé)為客戶進行文案創(chuàng)作工作，負責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。并向客戶匯報有關(guān)市場調(diào)查經(jīng)過和市場調(diào)查情況，提出調(diào)查報告、市場策略和廣告策略建議，介紹調(diào)查結(jié)果。參與制定客戶市場銷售政策、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略；制定廣告的媒體策略，監(jiān)督刊播計劃的實施；負責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。 當(dāng)廣告客戶要求廣告公司為其提供專業(yè)服務(wù)時，客戶部首先要與之接觸，了解客戶的具體意圖，衡量客戶要求的可操作性。 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 企業(yè)產(chǎn)品樣本、包裝等設(shè)計、制作、印刷 主要針對 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開發(fā)商對其自身的樓盤宣傳 報紙、電臺、電視臺、等媒體廣告發(fā)布 有一定的公共關(guān)系資源，可以獲得低于市場價格在常州晚報的廣告版面。 人員流動性高，留不住人才。各企業(yè)要創(chuàng)建自己的品牌，在競爭激烈的市場 中生存、發(fā)展，就需要有 著專業(yè)知識、先進理念的廣告策劃公司為其量身定做、出謀劃策。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 第一學(xué)期 20xx年 3月 — 7月《管理學(xué)》、《計算機基礎(chǔ)》、《鄧小平理論概論》、《應(yīng)用文寫作》。同時， 廣告業(yè)也是未來十年 內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè)，只不過是高智商的服務(wù)業(yè)；所以，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是人員薪金、辦公場地租金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用。 第四學(xué)期 20xx年 9月 — 12 月《股份經(jīng)濟理論與實務(wù)》 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 由于公司規(guī)模較小，首先要立足于本地市場，目標(biāo)瞄準(zhǔn)： （ 1）、本市 知名度不高的 中 小型 房地產(chǎn)開發(fā)商 需求特征： 對產(chǎn)品質(zhì)量要求 較 高、并且強調(diào)品質(zhì)穩(wěn)定、需要提供快速準(zhǔn)確專業(yè)的 房地產(chǎn) 整理 工作及高效率的生產(chǎn) 、 反應(yīng)周期。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 擁有較多的社會公共關(guān)系資源。 可以獲得低于市場價格在公交公司車身廣告的發(fā)布權(quán) 有較強的創(chuàng)新意識。 （ 3）銷售方式（選擇一項并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ □最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 本行業(yè)性質(zhì)所決定的 促銷 人員推銷 業(yè)務(wù)員上門推銷 成本預(yù)測 廣告 以 DM廣告的形式投遞到 中小型商貿(mào) 、 高新科技 、 高附加值企業(yè) 手中 成本預(yù)測 公共關(guān)系 請常州晚報記者撰寫有關(guān)開業(yè)報道 成本預(yù)測 營業(yè)推 廣 召開一次業(yè)務(wù)推介會，邀請中、小型房產(chǎn)開發(fā)商參加。同時，要對廣告的設(shè)計、創(chuàng)意、制作與刊播過程進行監(jiān)督。在出席客戶會議時，負責(zé)會議記錄，并提交會議紀要。他們對廣告客戶部和市場調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見加以分析，依照廣告 計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會同客戶部門和調(diào)研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后，制作出廣告成品。 （ 3）美工創(chuàng)作員 負責(zé)為客戶進行美工設(shè)計創(chuàng)作工作，負責(zé)廣告美工的構(gòu)思。負責(zé)公司人員的錄用解聘。形成一套有系統(tǒng)地收集市場 信息 、價格、人力資源等情報的機制。研究進入網(wǎng)絡(luò)媒體、設(shè)立本公司網(wǎng)站的可能性，為公司的生存、發(fā)展提供更廣闊的空間。關(guān)鍵在于創(chuàng)新分配機制。要了解各行各業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；要利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與客戶搞好關(guān)系，在客戶中樹立良好的口碑，自夸不如人贊；要注重每一個客服人員的能力培養(yǎng)，使之善于在激烈的市場競爭中發(fā)掘新的客戶；要做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接的經(jīng)濟損失和不必要的損害，影響公司形象和聲譽，影響公司的客戶服務(wù)質(zhì)量。 在本人寫作這篇設(shè)計報告過程中，得到了李澤英、孫煒瑜、嚴善衛(wèi)等專家、教授的熱情幫助與指導(dǎo)，在此深表感謝！ 主要參考材料 漆江娜、黃元生 主編 《財務(wù)管理學(xué)》 廣東人民出版社 20xx年 8月 彭好榮 主編 《工商企業(yè)經(jīng)營管理》 經(jīng)濟管理出版社 20xx年 7月 劉劍文、李建人 主編 《經(jīng)濟法》 人民出版社 20xx年 3月 韓慶祥 主編 《教你做生意》 中國人民大學(xué)出版社 20xx年 9月 韓光軍、賈維光 主編 《廣告策劃人員培訓(xùn)與管理教程》經(jīng)濟管理出版社 20xx年 9月