飼料公司年終總結(jié)講話(更新版)
【正文】 的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。 總結(jié)： “ 市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。 ” 第三，形成了 “ 總結(jié)問(wèn)題，提高自己 ” 的內(nèi)部溝通機(jī)制。 大家 來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的大力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶， 維護(hù)老客戶 ，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的 驕人戰(zhàn)績(jī)。 目前，銷(xiāo)售部員工共 112 人，其中銷(xiāo)售人員 96 人， 管理 人員 4 人，后勤人員 12 人。 ，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。 作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé) ，以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解： 職責(zé)闡述： ，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。 ，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。 近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在 X 總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。 這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的 為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。 執(zhí)行力，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。 二、 “3 個(gè)無(wú) ” 的問(wèn)題有待解決 問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。 3．原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員 銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供
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