【正文】 投標(biāo)書制作如何制作投標(biāo)書投標(biāo)書制作如何制作投標(biāo)書一、對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，按照標(biāo)準(zhǔn)報價單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程；對于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。（4）項(xiàng)目實(shí)施計劃。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂。例如，如果一個綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡要論述，便于專家評審。 標(biāo)書編寫禁忌：（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。（5） 遣詞造句，用語不當(dāng)。 標(biāo)書設(shè)計舉例案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書舉例，這樣一個標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多。 – 思想方法多樣化。 – 對以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思路：? 需求分析：a) 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資 c)? – 關(guān)鍵人物接觸 ? 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求l – 服務(wù)–3)五、絕大多數(shù)公司容易犯的一個錯誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個晚上，這樣反而容易出錯誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競爭者的信息倉促調(diào)整犯下致命錯誤；這樣的錯誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。2 如何裝訂標(biāo)書–標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價值，很多公司舍得聘請員工卻不舍得花錢設(shè)計和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。 按照邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）；–3. 投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件（含修改及補(bǔ)充文件、圖紙）。結(jié)構(gòu)暫不清楚的局部地方，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自行估價； （3）各項(xiàng)貨物詳細(xì)技術(shù)性能應(yīng)另頁描述。（二）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員應(yīng)具有下列資質(zhì)：（1） 遵守中華人民共和國法律，遵守現(xiàn)場的各項(xiàng)規(guī)章和制度；（2） 有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，按時到位；（3） 了解合同設(shè)備的設(shè)計，熟悉其結(jié)構(gòu)，有相同或相近機(jī)組的現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，能夠正確地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)；（4） 身體健康，適應(yīng)現(xiàn)場工作的條件；（三）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員的職責(zé)：（1） 賣方現(xiàn)場服務(wù)人員的任務(wù)主要包括貨物的開箱檢驗(yàn)、設(shè)備質(zhì)量問題的處理、指導(dǎo)安裝和調(diào)試、參加試運(yùn)和性能驗(yàn)收試驗(yàn)；（2） 在安裝和調(diào)試前，賣方技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)向買方進(jìn)行技術(shù)交底，講解和示范將要進(jìn)行的程序和方法。賣方為買方培訓(xùn)人員提供設(shè)備、場地、資料等培訓(xùn)條件，并提供食宿和交通方便。對監(jiān)造設(shè)備的停工待檢部位提前7天通知需方及監(jiān)造代表。本授權(quán)書于 ，年 ， 月 ， 日簽字生效，特此聲明。本行愿意就中標(biāo)人履行合同約定的義務(wù)以保證的方式向貴司提供如下?lián)＃阂?、保證的范圍及保證金額本行的保證范圍是中標(biāo)人因未按照合同的約定履行義務(wù)給貴司造成的實(shí)際損失。銀行蓋章：銀行名稱：銀行地址：簽字：職務(wù)： 日期：15. 財務(wù)報表近三年資產(chǎn)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表16. 同類設(shè)備部分供貨業(yè)績序號設(shè)備名稱制造年份用戶名稱123456789101112……17. 技術(shù)服務(wù)人員能力擬投入本項(xiàng)目主要技術(shù)人員匯總表投標(biāo)申請人名稱________________________________________ 學(xué)歷、職稱、經(jīng)歷 人員類別、姓名學(xué)歷/職稱從事本專業(yè)工作時間10年以上5至10年5年以下一、設(shè)計人員(如下所列)√√二、制造人員√ √√√……三、技術(shù)服務(wù)人員√√……（附技術(shù)人員職稱、執(zhí)業(yè)資格證書等證明材料有單位證明）1其它文件和資料ISO質(zhì)量認(rèn)證體系證書壓力容器設(shè)計、制造許可證等等……工程設(shè)備技術(shù)規(guī)范書目 錄一 供貨范圍 36二 技術(shù)要求 36三 技術(shù)資料 37四 技術(shù)服務(wù) 37五 質(zhì)量保證體系 38六 供貨清單 38附圖 39一、供貨范圍供貨范圍：，二、技術(shù)要求三、技術(shù)資料技術(shù)文件簽約后，天內(nèi)提供買方及設(shè)計院圖紙資料，套，同時提供電子版文件，套（可編輯的CAD或OFFICE文件），包括但不限于：鍋爐鍋爐鍋爐排汽消音器與疏水盤與疏水盤安裝總圖（包括系統(tǒng)安裝尺寸、接口尺寸、材料規(guī)格、設(shè)備總重、及支點(diǎn)的荷重和位置）；賣方提供隨機(jī)資料，套（可編輯的電子版資料1套）包括但不限于：1) 設(shè)備安裝說明書；2) 運(yùn)行和維護(hù)說明書；3) 檢修說明書；4) 供貨清單及裝置重量；5) 產(chǎn)品質(zhì)量證明書，主要內(nèi)容應(yīng)包括：216。五、質(zhì)量保證體系執(zhí)行ISO9001質(zhì)量保證體系，賣方應(yīng)至少提供下列質(zhì)量保證文件1) 質(zhì)量保證體系認(rèn)證文件；2) 產(chǎn)品認(rèn)證文件；3) 設(shè)計、制造許可證；4) 產(chǎn)品合格證；5) 主要配套件的生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品合格證；6) 運(yùn)行業(yè)績及用戶意見；7) 制造、檢驗(yàn)記錄；8) 材料合格證；六、供貨清單序號名 稱型號和規(guī)格制造商數(shù)量（臺）材 質(zhì)123456