【正文】 3. 本制造廠商生產(chǎn)投標(biāo)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)： 投標(biāo)貨物名稱生產(chǎn)歷史資質(zhì)說明 年度 國內(nèi) 出口 總額： 部件名稱供應(yīng)商 部件名稱 供應(yīng)商6. 合同編號(hào)： 簽字日期： 項(xiàng)目名稱： 數(shù) 量： 合同金額： ：名稱：_ _ 地址： ： ： 茲證明上述聲明是真實(shí)、正確的，并提供了全部能提供的資料和數(shù)據(jù)，我們同意遵照貴方要求出示有關(guān)證明文件。四、其他本行同意，貴司與中標(biāo)人之間可能對(duì)合同或任何其他相關(guān)文件的條款所作出的任何更改或任何補(bǔ)充或任何其他修改，絕不免除本行在本保函項(xiàng)下應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，除本保函另有約定外，本行在此放棄對(duì)此類更改、補(bǔ)充或修改給予通知的要求。在設(shè)備保質(zhì)期內(nèi)，因設(shè)備質(zhì)量問題而造成的設(shè)備損壞或不能正常使用時(shí)，賣方將無償修理或更換。四、技術(shù)服務(wù)賣方應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)展情況派出合格的工程師到項(xiàng)目所在地點(diǎn)指導(dǎo)安裝和試運(yùn)行、驗(yàn)收，并承擔(dān)其派出人員的一切費(fèi)用。但在貴司的書面要求中應(yīng)提及貴司所要求支付的數(shù)額是由于中標(biāo)人違反合同項(xiàng)下的義務(wù)而導(dǎo)致。（2）下述投標(biāo)人代表在證書中證明本資格文件中的內(nèi)容是真實(shí)的和正確的。在安裝和試運(yùn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，先處理問題，再分清責(zé)任，一切以滿足工程進(jìn)度需要為準(zhǔn)則。保證所供設(shè)備加工工藝完善、檢測(cè)手段完備。（4） 賣方對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的一切行為負(fù)全部責(zé)任；（5） 賣方現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的正常來去和更換應(yīng)事先與買方協(xié)商。賣方服務(wù)人員的一切費(fèi)用已包含在合同總價(jià)中，它包括諸如服務(wù)人員的工資及各種補(bǔ)助、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、食宿費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、各種保險(xiǎn)費(fèi)、各種稅費(fèi)，等等。5. 如果在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證金將被貴方?jīng)]收。 正本每頁必須有投標(biāo)授權(quán)人的簽字（全名或姓氏）；– 采用投標(biāo)專用袋；–– 如何印刷標(biāo)書–– 投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫錯(cuò)誤、太過時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容（如A項(xiàng)目的投標(biāo)書的頁眉還是B項(xiàng)目的名稱）3. – 技術(shù)不是問題，主要看投資和服務(wù)l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模l – 用戶訪談 e) – 決策者的建設(shè)思路 ? 1) 用戶需求分析； ?很多標(biāo)書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。 – 戰(zhàn)略建議：目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。 整體上的一般要求（1）全局觀標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托。（5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。摘要說明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭(zhēng)取專家非常重要的地方。2.（6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)。從這個(gè)角度上來講，標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說服力的。1.需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。設(shè)備簡(jiǎn)介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。（3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。 –其他需要吸引讀者眼球的東西3.一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。（4） 套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。 網(wǎng)絡(luò)流量分析； ? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 ? 業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求l 兼容性—保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資– 投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段1.– 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書（招標(biāo)文件）–– 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。1. 開標(biāo)一覽表2. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表3. 技術(shù)資料說明一覽表4. 技術(shù)服務(wù)說明5. 投標(biāo)人對(duì)設(shè)備性能及服務(wù)質(zhì)量保證6. 交貨批次與時(shí)間表7. 技術(shù)規(guī)格偏離表8. 商務(wù)條款偏離表9. 投標(biāo)保證金收據(jù)復(fù)印件10. 法定代表人授權(quán)書11. 資格證明文件格式12. 履約保函格式13. 財(cái)務(wù)報(bào)表14. 同類設(shè)備供貨業(yè)績(jī)15. 技術(shù)服務(wù)人員能力16. 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化能力17. 供貨范圍內(nèi)就地儀表供貨廠家清單18. 技術(shù)資料在此，簽字代表宣布同意如下：1. 所附投標(biāo)價(jià)格表中規(guī)定的應(yīng)提交和交付的貨物投標(biāo)總價(jià)為（投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封）。8. 與本投標(biāo)有關(guān)的一切正式往來信函請(qǐng)寄：地址 電話 傳真 電子函件 投標(biāo)人代表簽字 投標(biāo)人名稱 投標(biāo)人公章 日期: 11 MKZ工作室，一個(gè)常常熬夜整理資料的淘寶小賣家2. 開標(biāo)一覽表投標(biāo)人名稱： 項(xiàng)目名稱： 單位：萬元人民幣 工程設(shè)備