【正文】 總毛重外形尺寸（mm）（長寬）總凈重說 明詳見技術規(guī)范書投標單位：（公章） 法定代表授權代表簽字： 年月日6. 技術服務說明 現(xiàn)場技術服務賣方現(xiàn)場技術服務人員的目的是保證所提供的合同設備安全、正常投運。7. 投標人同意提供按照貴方可能要求的與其投標有關的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解貴方不一定接受最低投標報價的投標或收到的任何投標。我們完全理解并同意放棄對招標文件有關內容有不明及誤解的權力。以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:以下為方便講解，隨便舉例一個投標項目，請不要套用，但制作思路就是如此:封皮目錄1. 投標書致：根據(jù)你方招標工程項目編號為、的、 招標文件，我方投標人代表、經正式授權并代表投標人、提交下述文件正本一份、副本 、份及電子版本、份。 投標書的封面必須標明正本或副本；– 投標專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟；–3有時候標書很厚，應該在側邊增加標簽符號，最好打印簡要說明便于查閱；還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分。 封面的設計。一個好的圖表，非常容易超越競爭對手和吸引專家進行探討或者注意，有必要可以制作一個非常大的圖夾在標書中間。 標書制作階段– 在投標書中，最重要的是價格、服務和一切可以吸引用戶眼球的內容（即使邀標書上沒有要求的內容）。最好的方式是預定好時間和標書調整策略，嚴格按照策略執(zhí)行，這個時候，召開項目啟動會達成共識非常重要。 準備階段 標書結構： 向用戶提供優(yōu)良的服務可能比只提供優(yōu)良的網絡更有意義l 高性價比—使用戶的投資收取最好的效果– 網絡安全性的需求l 網絡覆蓋的物理區(qū)域，信息點的數(shù)量及分布l – 會談紀要法 ? – 用戶技術人員的細節(jié)描述 ? 分析目前技術與用戶需求的異同 ? – 使方案設計個性化，更有競爭力 b) 網絡分類設計； ? 2. – 使用戶對所建設的網絡有一個全面的了解； ? ? – 從網絡接入入手，集中到網絡核心； ? 網絡規(guī)劃：?當然，如果項目再大一些、復雜一些，還可以再優(yōu)化。錯別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場所和多次出現(xiàn)的時候。（3） 目錄結構混亂，無邏輯、各自為政。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標現(xiàn)場非常容易被排斥和認為不認真，因此需要專人進行檢查。4. 目錄結構目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結構，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。 – 標書優(yōu)點： 摘要說明摘要說明是一個標書的整體說明，不僅僅要反映各個部分的簡要內容，更要反映投標方的整體思路和思想，有時候叫做總經理摘要或者特別闡述，它包含以下內容：整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。 產品清單正確。三、（6）售后服務計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。（9）一切對本次投標有利的資料。（7） 設備簡介。（5）公司簡介。（3） 資質證明。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務商進行價格談判。 商務投標書的組成（1） 投標的主體內容（按邀標書格式）。 商務投標書的主要內容：投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。4. 對客戶需求做出反應。3. 對招標書作出反應。2. 表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。、、投標文件 招標編號：、注意，以下紅色為重點，加黑加粗為注意，感謝你閱讀此文 投標書制作如何制作投標書投標書制作如何制作投標書一、考慮到評標專家一般都具有較好的學術經驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似項目的成功經驗。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。（2） 背景介紹。（4）項目實施計劃。風險控制措施要實在，質量體系要清晰和符合邀標書要求。產品介紹應該放在不突出的地方，比如附錄；產品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產品說明彩頁裁減放進標書裝訂。 如何設計一個漂亮的標書1.技術可行，敘述簡潔明了。例如，如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關系圖并進行簡要論述，便于專家評審。 – 注意事項： 標書編寫禁忌：（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。（5） 遣詞造句，用語不當。 標書設計舉例案例1：某網絡集成項目下面是一個網絡集成項目的標書舉例，這樣一個標書就比直接將產品堆砌上來強得多。 網絡規(guī)劃的思想方法 ? – 思想方法多樣化。 網絡規(guī)劃的目的 ? – 對以后的網絡實施和驗收提供依據(jù)。 網絡