【正文】 相關(guān)手段攻擊競爭對手的弱點。 　　事件發(fā)生后，《每日經(jīng)濟新聞》率先刊發(fā)《聯(lián)想炮轟戴爾廣告》一文，并對此事進行了跟蹤報道。因此，先前不夠好的技術(shù)與產(chǎn)品最終會改善，足以滿足要求較高的顧客群，建立消費者的品牌忠誠度與美譽度。自身無論是在產(chǎn)品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。為了帶動賺錢產(chǎn)品的銷售，通常采取的手段是把暢銷產(chǎn)品的價格放低，以此作為誘餌，帶動賺錢產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)自身的整體利潤最大化的目的。自身要從產(chǎn)品、消費者、終端等不同的角度進行分析，才能找到競爭對手的最致命的死穴，再出奇制勝。 舒蕾重點抓大型賣場和零售小店的鋪貨宣傳，輻射及帶動中型店的開發(fā)。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會，環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致自身的地位受削弱。自身必須清楚并清醒地認識自己究竟在哪一個方面比競爭對手更具有優(yōu)勢，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。策略二：避實就虛、攻擊軟肋在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手，這樣的例子俯拾皆是。血爾只得悄悄地在海岸線上迂回，進駐紅桃K的市場“盲點”。廣告造勢令血爾家喻戶曉，深入人心。上市之初就宣揚了其產(chǎn)品是由諾貝爾成果轉(zhuǎn)化而來，其“生血因子PI與強身因子EAA相溶，實現(xiàn)了效果持久的補血”技術(shù)的新突破，抓住了城市消費者的心理，并迅速形成一場補血風(fēng)暴。一是對細分市場進行了準確的消費者人群定位。對競爭對手控制的市場進行細分應(yīng)注意把握好幾個原則問題。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進行進攻。情報信息的分析是自身競爭情報活動中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預(yù)測在對競爭對手控制的進攻過程中可能出現(xiàn)的機遇、問題、困難，對競爭對手的進攻過程出現(xiàn)問題后的對策進行提前設(shè)計。三是相對優(yōu)勢性：計劃占領(lǐng)的競爭對手控制的細分目標(biāo)市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢并在相當(dāng)?shù)囊粋€時期內(nèi)保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進攻競爭對手控制的市場時反而給自身帶來了風(fēng)險和損失，保證自身利益的長期性和穩(wěn)定性。從消費者群體的定位策略可以明顯看到，血爾不與紅桃K正面攻擊，而是避其鋒芒。　　三是在廣告媒體選擇上采取立體作戰(zhàn)的形式。紅桃K留給經(jīng)銷商的利潤空間不大。要通過市場細分來從競爭對手控制市場里發(fā)現(xiàn)新的市場空隙，在市場競爭同質(zhì)化的時代，采取差異化營銷，別出新意便顯得更為重要了。在進攻競爭對手時一定要進行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。衡量自身是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有客戶或者說潛在用戶角度上進行分析與思考。舒蕾進攻寶潔的成功案例簡述。舒蕾有經(jīng)驗豐富的促銷隊伍、規(guī)范的促銷方式和配合緊密的背景造勢宣傳等都是有殺傷力的武器，最主要的是舒蕾鼓勵區(qū)域銷售人員創(chuàng)造性地發(fā)揮公司的各種政策，總部以最快的時間進行配合，以取得先發(fā)制人的優(yōu)勢，牽住對手的牛鼻子，迫使對手陷入傳播與促銷的被動局面。 一是采取從農(nóng)村包圍城市策略：“農(nóng)村包圍城市”的策略就是從競爭對手控制的農(nóng)村、郊區(qū)下手，慢慢向競爭對手控制的心臟地帶靠近。逐步積累力量，等力量壯大后再投入做一些路牌、燈箱、車身等廣告。進攻競爭對手控制市場的有效方法，一般可分為兩類即維持型創(chuàng)新與破壞型創(chuàng)新。戴爾進攻聯(lián)想的成功案例簡述。在中國臺灣省，聯(lián)想也遭遇惠普比較性廣告的攻擊，他們不但對外聲稱只有惠普才是“正宗美國貨”，而且還打出“連想，都不用想”的商業(yè)廣告。　 只要不是惡意詆毀競爭對手，暗示、聯(lián)想的比較性廣告，都是可以的。這些廣告最終要給消費者看，所以實施競爭策略前，先要進行調(diào)研，了解消費者怎么想，進行精密的調(diào)查。戴爾計算機就透過電話與郵寄，直接銷售計算機給顧客。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn)例?？ㄗ颂m采用集中性攻擊策略成功案例簡述。從卡姿蘭成功案例得到的啟示。自身要注意進攻和防御的有機協(xié)調(diào)與協(xié)同，進攻的時機、方式的選擇也很重要，特別是進攻中的防御。相對于占位、定位只強調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營銷方式，搶位營銷是更強調(diào)對抗、外向的動態(tài)營銷。四是搶概念：概念是征服消費者心智的利器，在競爭白日化的年代，誰先喊出來新的概念，這個概念就歸誰擁有。 金施爾康堅守品牌是金，沉著應(yīng)戰(zhàn)，與中國維生素與營養(yǎng)健康教育中心共同發(fā)起了面向大眾的健康教育服務(wù)活動——“家庭營養(yǎng)，主動健康”主題活動，配合的廣告也打出了“為了家庭，我要主動健康”的口號。 養(yǎng)生堂進攻失敗案例帶來的啟示養(yǎng)生堂的失敗是由于對品牌的漠視，急功近利，所以注定強大品牌力的產(chǎn)品要比巧取豪奪式速成的產(chǎn)品更有持久旺盛的生命力，畢竟品牌是產(chǎn)品的靈魂，是沒有生命周期的。實力匹配，就是量力而行，根據(jù)自身的各項資源來衡量，搶不來的機會就不是機會，搶過來以后還