【正文】 有花什么錢沒(méi)多少時(shí)間就基本同意我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)全線進(jìn)入了！ 　　**大賣場(chǎng)基本也沒(méi)有花什么錢沒(méi)多少時(shí)間就基本同我們簽了全國(guó)采購(gòu)大合同！ 　　在蹲點(diǎn)**區(qū)域市場(chǎng)的期間，我所在第一個(gè)月同比費(fèi)用下降80%的基礎(chǔ)上，銷量卻增長(zhǎng)了100%！第二個(gè)月同比費(fèi)用下降50%的基礎(chǔ)上，銷量卻又增長(zhǎng)了一倍！ 　　來(lái)了公司快三個(gè)月了，經(jīng)我手里花出去的經(jīng)公司報(bào)銷的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，全部加起來(lái)沒(méi)有超過(guò)2000元！ 　　…… 　　所有這些，真的不花錢是不可能的，只不過(guò)是，在公司比較困難的情況下，我都自已承擔(dān)了。 　　也許，這就是我們獨(dú)特的企業(yè)政治的力量吧！ 　　然而，這三個(gè)月來(lái)，我沒(méi)有人來(lái)執(zhí)行我的思路和決策，相反，更多的時(shí)候是我一個(gè)人獨(dú)自孤獨(dú)地穿梭和奔波在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，更多的時(shí)候是很多人在謠傳我中傷我，我還得接受來(lái)自方方面面的無(wú)形的壓力。當(dāng)然，我們講事在人為，謀事在人，但成事與否？及成事的時(shí)間怎樣，那還需要時(shí)間來(lái)促成，也需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。 　　但是隨著對(duì)公司了解的深入，慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)是那么的孤立無(wú)援，沒(méi)有任何輔助支持體系，除了營(yíng)銷系統(tǒng)的我和各區(qū)域經(jīng)理外，好像任何人對(duì)此目標(biāo)并沒(méi)有什么感覺(jué)。 　　一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó)；一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升；一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū)；一會(huì)兒，又讓我就只做**市場(chǎng)？下一步，又不知道是什么？ 　　我成什么啦，我？ 　　短短三個(gè)月，就讓我來(lái)做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎？就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。 　　在上述五種因素的制約下，新?tīng)I(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。 　　第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。過(guò)去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。 　　回首三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。這是為什么呢？　　　【正文】 　　*總： 　　轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。這個(gè)問(wèn)題，也許當(dāng)初公司和我都沒(méi)有認(rèn)真去地考慮。如果企業(yè)還沒(méi)有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒(méi)有必要。絮我直言。 　　說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。然而，這兩點(diǎn)我們都沒(méi)有做到，就急急地否定了新的制度。 　　第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒(méi)有給我這個(gè)時(shí)間（我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴），卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求（不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮），會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。 　　但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦！因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣！ 　　而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。只要我們的配套支持體系和相應(yīng)的資源到位，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)是毫無(wú)懷疑的。沒(méi)有一定的時(shí)間，是促成不了什么事的。 　　然而，這三個(gè)月來(lái)，我沒(méi)看到來(lái)自職能部門的支持和配合，相反，更多的是看到職能部門的冷嘲熱諷和巨大的無(wú)形的阻力，更多地聽(tīng)到來(lái)自某些人的小報(bào)告和“小鞋”，更多地感覺(jué)到來(lái)自某些職能部門和某些區(qū)域市場(chǎng)既得利益者的“串聯(lián)”。 　　正因?yàn)槿绱耍谑俏冶M可能地在不花公司資源的情況下，努力爭(zhēng)取把事情辦好辦成。經(jīng)過(guò)一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。 　　體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡！ 　　華為有兩句話說(shuō)得很好： 　　“我們提倡學(xué)雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧！” 　　“我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝！” 　　但我們呢？ 企業(yè)文化的阻力可以殺死人　　曾經(jīng)有人這么說(shuō)，文化的激勵(lì)作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管；與此同時(shí)，文化的力量殺人是無(wú)形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。 　　記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí)，聽(tīng)到很多負(fù)面語(yǔ)言，說(shuō)什么“我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā)，臨走時(shí)，就說(shuō)你就這么干吧”，說(shuō)什么“我到市場(chǎng)后，就批評(píng)大家，說(shuō)什么這個(gè)做得不對(duì)，那個(gè)做得不對(duì)”，說(shuō)什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百”，說(shuō)什么“我不像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)樣子，與大家都打成一片”，說(shuō)什么……，反正，什么說(shuō)法都有，什么語(yǔ)言都有，真是的，讓人哭笑不得！這哪是我啊，我是這樣的嗎？ 　　別人不了解我，*總您應(yīng)該是比較了解我的啊！ 　　也許一個(gè)人這么說(shuō)，你會(huì)根本不相信；如果兩個(gè)人也都這么說(shuō)，你還是不會(huì)相信；但如果有十個(gè)人這么說(shuō)，你就要考慮是怎么回事了；如果大家都這么說(shuō)呢，你還會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)嗎？ 　　如果答案是YES，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無(wú)怨無(wú)悔的。把企業(yè)不斷地做強(qiáng)做大了，就是好的；把企業(yè)做小做垮了，就是不好的。也就是說(shuō)，除了親生兒子外（只適用一個(gè)兒子，不適用多個(gè)兒子）別的任何親戚都不能進(jìn)入這個(gè)企業(yè)。 　　第三：在創(chuàng)業(yè)初期，大家可以共苦，但過(guò)了創(chuàng)業(yè)期后，大家能否相安無(wú)事就很難說(shuō)了；而且，在渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期后，怎么合理分配勝利果實(shí)，則又會(huì)是一場(chǎng)“剪不斷理還亂”的難斷家務(wù)；而且，更有甚者，拿了桌子上面，又開(kāi)始拿桌子下面的。 　　應(yīng)該說(shuō)，我們也有自身的很多優(yōu)勢(shì)： 　　領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)心；基層員工的責(zé)任心；行業(yè)本身的發(fā)展前景以及目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間等，這些都構(gòu)成了我們能夠追趕美好明天的因素，只要我們把這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，把我們的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，我們的明天一定會(huì)