【正文】 價(jià)值越大， 　　接近性。 　　我必須要給公關(guān)人員們一個答案。最終，他們的企業(yè)和產(chǎn)品也得到了宣傳。答應(yīng)誰，都難免得罪人，公司老板李先順決定對請對市場營銷研究有造詣的專家教授出一份高水平的試卷，考一考前來竟聘的代理商，從中選擇最有 能耐的代理商。而報(bào)社的編輯會對這一稿件進(jìn)行刪改，可能只保留了記者文稿中80%的內(nèi)容。雇傭媒體記者成文，雇傭報(bào)社專業(yè)校對人員，購買與報(bào)社相同的排版軟件，甚至雇傭報(bào)社的排版人員。因?yàn)槌晒Φ氖录I銷就是成功的新聞?！笆录I銷”成敗的依據(jù)將只是其新聞價(jià)值的大小。而部分媒體為了在競爭中獲得優(yōu)勢，也放松了對廣告的審核程度，致使很多廣告可以不被明顯標(biāo)識為廣告就被刊出。比較常見的如某些報(bào)紙上收費(fèi)的通訊專欄、某些電視臺有償播放的宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的記錄片等。網(wǎng)絡(luò)是速度最快、內(nèi)容做廣泛的傳播媒體，報(bào)紙、雜志、電視、廣播作為傳統(tǒng)媒體仍將存在，各自的讀者群會相對縮小和固定。 　　軟性廣告的出現(xiàn)是有其時(shí)代背景的。 　　從喝涂料事件、砸奔馳事件到牛群當(dāng)上副縣長，優(yōu)秀的事件營銷案例層出不窮。人們被子這茅臺酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國人，才知道中國茅臺酒的魅力。例如上述的公司，雖然企業(yè)的知名度擴(kuò)大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。 有明確的目的。第一步：公司的經(jīng)理策劃并進(jìn)行了一個事件：讓一群鴿子來進(jìn)攻自己的辦公場所。如是幾天之后，鴿子們已經(jīng)熟悉了這里的食物，每天一到固定的時(shí)刻就會飛來。新聞媒體有著完整的操作流程的，每一個媒體都有專門搜尋新聞的專業(yè)人員，所以，只要當(dāng)一件事情真正具備了新聞價(jià)值的時(shí)候，它就具有了成為新聞的潛在能量。 　　事件：歷史上或社會上發(fā)生的不平常的大事情。 　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5000元。這則新聞已經(jīng)基本上可以起到廣告的作用。他說，中央商場正在向國際流行的購物中心模式轉(zhuǎn)變，需要像必勝客這樣的國際品牌的加盟。 　　所有的新聞單位都有完整、嚴(yán)格的運(yùn)做程序，都有其選擇新聞的規(guī)律，新聞策劃的要領(lǐng)就是掌握這些規(guī)律，再加以利用。 　　既然讓自己成為新聞可以達(dá)到與做廣告同樣的效果，那么這一行必定就有從事的價(jià)值和技巧。他們每天在做著同樣的事，就是在我們現(xiàn)在這個世界上搜尋并發(fā)現(xiàn)新聞，然后讓其傳播?？墒牵绻腥耸孪戎滥?，或者有人在存心制造新聞呢？ 　　讓我們來看新聞的一些副作用。 　　新聞其實(shí)很簡單，新近發(fā)生的事而已。另一方面，如果一則新聞在發(fā)布的同時(shí)，達(dá)到了廣告發(fā)布者預(yù)期的目的，那么這則新聞就可以在一定程度上具有了廣告效果。例如新聞1，對于必勝客的經(jīng)營者來說，他們在南京中央商場的新店開業(yè)之前，需要將這一信息廣而告之。但這則新聞對于中國民航飛行學(xué)院三星通用航空公司來說，無異于一則制作優(yōu)良的廣告。 一、事件營銷的定義 　　事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。 　　銷：銷售。在媒體上大做廣告雖然是一種傳統(tǒng)的有效的方式，但由于經(jīng)費(fèi)有限并不可行。于是有人向市內(nèi)各個報(bào)社、電視臺打電話通報(bào)情況，大量記者火速趕來，電視臺進(jìn)行了現(xiàn)場直播。第四步：由于該公司開業(yè)的信息被很多人知道，促進(jìn)了該公司的經(jīng)營狀況 　　對新聞媒體而言，一座大廈受到上萬只鴿子襲擊當(dāng)然是特大新聞，而襲擊的對象作為新聞的背景也必須在新聞中提及，同樣，對這家公司而言，通過這一新聞事件，自己廣為人知，達(dá)到了想要的廣告效果。 新聞事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，媒體已經(jīng)非常精確地細(xì)分化了。 　　1915年，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展的產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收。但張瑞敏先生果斷命令責(zé)任者當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱。 隨著新聞事業(yè)改革的深入，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體等新的傳播方式的出現(xiàn)，事件營銷的必將成為今后企業(yè)的一個主要營銷手段。所以，當(dāng)某些廣告以類似新聞的形式出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上時(shí)，讀者和觀眾們也是把他們當(dāng)做新聞來進(jìn)行吸收的。 　　然而，網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)對事件營銷實(shí)在是一個“千載難逢”的良機(jī)，因?yàn)橐粋€事件只要具備了足夠的新聞價(jià)值，她就可以很輕松地通過網(wǎng)絡(luò)這一媒體進(jìn)行傳播，并最終影響到其他的傳統(tǒng)媒體。甚至有的報(bào)紙上的軟文廣告都打出了“據(jù)報(bào)道：”、“記者***”等字樣。廣告內(nèi)容必須符合國家審核標(biāo)準(zhǔn)。但軟性廣告成為一種常見的營銷手段之后，媒體受眾就開始逐步有了“免疫力”。 軟性廣告的費(fèi)用是巨大的。所以，事件營銷的成功之要素，就是要分析一件普通的事為什么可以成為新聞。 　　所以，一個成功的事件營銷就是必須注意到這些環(huán)節(jié)，并通過精心地策劃，努力增強(qiáng)事件的新聞性，盡量減少被記者和編輯刪減的內(nèi)容。因?yàn)樗蠄?bào)社工作人員對新聞取舍的標(biāo)準(zhǔn)。你費(fèi)盡心思策劃了一起公關(guān)活動，準(zhǔn)備了長達(dá)數(shù)頁的新聞通稿，邀請了各個領(lǐng)域的新聞記者。新聞價(jià)值的大小是由構(gòu)成這條新聞的客觀事實(shí)適應(yīng)社會的某種需要的素質(zhì)所決定的。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞欲本能。整個事件發(fā)生過程，曲折有趣。”這位迫于無奈的經(jīng)理在公證員的公證下，竟然親口喝下了小半杯涂料。張藝謀憑反映希望工程的電影《一個都不能少》在威尼斯影展奪獎之后，第一個電話就打給王海珍，將喜訊告知女友共同分享喜悅。文中的當(dāng)事人本身具有很大的知名度，所以其新聞就具有了顯著性這一新聞價(jià)值要素。例如關(guān)聯(lián)到宗教問題關(guān)聯(lián)到下崗問題、或者在某個區(qū)域如果一則新聞會表現(xiàn)出這個地區(qū)比較落后的一面，也會受到一定的限制。新聞采編者的新聞敏感度、寫作能力、編輯技巧、和知識修養(yǎng)等都直接影響新聞價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 　　曾經(jīng)有過這樣一個案例：某超市開張，發(fā)布了很大篇幅的廣告，開業(yè)時(shí)會有某項(xiàng)商品進(jìn)行大量優(yōu)惠。報(bào)刊讀者、廣播聽眾和電視觀眾的文化知識水平和接受理解能力對于事件營銷的實(shí)現(xiàn)同樣具有影響作用。2002年3月12日《南京日報(bào)》 　　對于這家寫字樓，這則新聞的讀者是怎么進(jìn)行聯(lián)想的呢？據(jù)不完全的調(diào)查，有超過30%以上的人居然會產(chǎn)生這樣的聯(lián)想，這家公司的成本很高，平均租金價(jià)格會相對高。大組織，例如政府部門和有名的企業(yè)以及大型的活動，比如奧運(yùn)會或者中國的春節(jié)晚會。 張朝陽告訴記者，如今的都市年輕人都樂于以更時(shí)尚的方式開辟另類的情感交流空間，這實(shí)際上也就是手機(jī)化生存，它符合都市年輕人求新求變求異的心態(tài)，在這種狀態(tài)下，手機(jī)的高科技屬性被巧妙隱藏，人們只需要感受其絢麗的時(shí)尚外衣。 　　事件營銷的第一招就是分析自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價(jià)值。所以它在進(jìn)行公關(guān)策劃時(shí)往往會忽略是否符合自己的根本形象，往往會單純?yōu)榱嗽煨侣劧煨侣劇?jù)說在1970年代，整個行業(yè)產(chǎn)值可以達(dá)到100億美圓。所以，時(shí)尚成為新的手表設(shè)計(jì)的價(jià)值所在，風(fēng)格成為品牌個性的根源理由。 　　 建立專賣系統(tǒng)，在美國波士頓的哈佛廣場建立起了1500平方英尺的專賣店，年銷售額達(dá)到了100多萬美元。通過這一事件營銷和以后的幾步運(yùn)做，這個企業(yè)牢固樹立了瑞士表業(yè)（質(zhì)量可靠）、時(shí)尚的產(chǎn)品和企業(yè)形象。 　　對一個非常美好的事物而言，發(fā)生在它身上最大的新聞是什么呢？就是它并不美好。 　　但是，打贏官司的三株人卻笑不起來了。 關(guān)鍵點(diǎn)之三：有選擇地向媒體透漏信息。但是，因?yàn)橹袊艘呀?jīng)把肯德基當(dāng)做“洋快餐”的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，所以它具有很大的新聞價(jià)值。想認(rèn)識我嗎？給我留言?。?88537530 UC：62017843 ICQ：31720567229 /