【正文】 帶：中性色彩，不要太花或太暗，最好準(zhǔn)備五條以上長褲：選用與上衣色彩、質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準(zhǔn)便裝：中性色彩、干凈整齊、無油污鞋：無論質(zhì)地如何，一定要擦亮；最好為黑色系帶式皮鞋，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購一雙名牌皮鞋襪：不要穿白襪；最好為黑色短襪手：干凈爽潔，指甲無污泥，不留長指甲頭發(fā)：每日整理，在一個時期內(nèi)保持一種發(fā)型，并梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑眼睛：檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和血絲嘴：口中不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖胡子：胡子必須刮干凈，最好別留胡子身體：要求無異味，可適當(dāng)選用一些好的男士香水，但切忌香氣過于濃烈女性首飾：太多的首飾會分散對方的注意力，最好不要佩戴三件以上的首飾，且不可太過醒目和珠光寶氣服裝：過于男性化的職業(yè)裝或過于女性的裝束都不太恰當(dāng)。要通過訓(xùn)練，讓銷售人員認(rèn)識到自己所從事的工作是一項有前途的工作，是一項能充分體現(xiàn)人生價值的工作，更是一項神圣的工作。愛心的力量無與倫比，人們可以拒絕一切，但決不會拒絕愛心。公司級培訓(xùn)可以半年集中進(jìn)行一次；部門內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)可以一月月進(jìn)行一次，同時還應(yīng)增加一些不定期的培訓(xùn)。（6）市場開發(fā)方案的針對性、可操作性。上月銷售凈額100%當(dāng)月企業(yè)銷售增長與促銷成本增長比率＝當(dāng)月銷售增長率247。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。把建立共識放在團(tuán)隊建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和感召力。二、加盟事業(yè)部團(tuán)隊管理戰(zhàn)略思路：（一）、了解目前團(tuán)隊現(xiàn)有組成情況及潛力分析人員測評：根據(jù)對現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來文化適應(yīng)性等方面作出不同的評價報告。3） 市場推廣，協(xié)助加盟商通過市場競爭，贏得更多的消費(fèi)者。本書后面篇章中講述的對生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人力資源、行政幾個部門的管理，都是建立在固定的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)之上的?，F(xiàn)代企業(yè)需要的是批量人才，師傅帶徒弟的方式顯然滿足不了要求。如果事先經(jīng)過科學(xué)的設(shè)計并在草地上修一條路呢？情況就完全不一樣了，100個人即使都是第一次進(jìn)這所公園，他們也知道如何行走。這三個步驟的循環(huán)如圖11所示。第一步，明確各個職能部門的管理責(zé)任（中層管理者則需明確部門內(nèi)各個崗位人員的責(zé)任），并提出考核指標(biāo)，解決“事情該誰做，有什么要求”的問題。（6）產(chǎn)能余缺協(xié)調(diào)的情況。在管理實踐當(dāng)中，指標(biāo)可謂是“牽一發(fā)而動全身”，它是最有效的管理要素，也是可以直接和被管理者個人利益掛鉤的要素。很多人會說：以制度管人。做管理的“減法”我在思考過程中發(fā)現(xiàn)，我曾經(jīng)呆過的部隊的管理是簡單、快捷、標(biāo)準(zhǔn)而且有效的。（二）、2013年加盟管理部的“三步式管理”思路管理成為一種拖累在從事管理工作的過程中，我接觸過數(shù)十家企業(yè)。沒有指標(biāo)，無法考核；沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，執(zhí)行效益和效果難以保證，管理者和被管理者也常常無法溝通，沒有考核，執(zhí)行得好卻得不到肯定，執(zhí)行的差卻受不到懲罰，最后必然影響執(zhí)行者的工作激情。具體的部門管理計劃分為三步：第一步：明確責(zé)任，設(shè)定指標(biāo)（明確事情該誰去做，有什么要求）。1管理人員和員工缺乏上傳下達(dá)的意識，最嚴(yán)重就是不嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)絡(luò)單實施制度，不懂和不知道的又不及時跟進(jìn)。 部分部門負(fù)責(zé)人自身沒有起到以身作則、身先士卒的帶頭作用，要求下級員工做好的事情自己沒有先帶頭做好。這是我在2013年度管理中重點解決的問題。，通過品牌知名度來影響消費(fèi)者對其他系列的認(rèn)可度。尼杰亞在國內(nèi)市場所面臨的競爭的殘酷，客戶資源的匱乏。（1）市場低端替代品的競爭盡管我國服裝市場增長潛力巨大，但服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤豐厚、投資風(fēng)險相對較小，導(dǎo)致國內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多，截止2012年，我國年銷售規(guī)模在千萬元以上的企業(yè)就已達(dá)幾萬家之多。尼杰亞仍然面臨著很多威脅，伴隨著四川、廣東、福建、江浙一帶眾多服裝產(chǎn)業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，爵卡隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟和理性,重視個性的、時尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選,穿著也趨向于休閑化、多樣化、。尼杰亞”服裝的機(jī)遇分析 爵卡（4）公司將產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位于28歲48歲的男士。更重要的是，總經(jīng)辦自身也存在問題總經(jīng)辦的信息應(yīng)主要來自市場，可爵卡尼杰亞服裝劣勢分析（1）激勵機(jī)制還有待完善在爵卡（5）營銷直營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢截止2012年末，公司的營銷直營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國3個省、自治區(qū)和直轄市，擁有100多家直營、加盟專賣店和商場廳、柜。同時公司受到重慶市政府各級部門的廣泛關(guān)注，特別是在“重慶第八屆國際服裝節(jié)”之后，受到行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和各時尚媒體的關(guān)注和報道，在國內(nèi)服裝界已經(jīng)有了一定的知名度。2010年2012年爵卡尼杰亞”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營為核心的發(fā)展公司，擁有香港、廣州兩個研發(fā)中心，與國內(nèi)多家擁有先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園的生產(chǎn)加工企業(yè)合作，其生產(chǎn)加工的產(chǎn)品款式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“專注風(fēng)衣、駕馭夾克”的美譽(yù)，是目前貴州、重慶區(qū)域時尚商務(wù)男裝的代表。比如，中國著名保健品品牌“三株口服液”，發(fā)生了一件吃死人事件，由于“品牌危機(jī)”事件處理不當(dāng)，消息很快傳遍神州大地，頓時，“三株口服液”產(chǎn)品的銷量大減，甚至停產(chǎn)，嚴(yán)重傷害了品牌。品牌也有生病的時候，必須進(jìn)行診斷和護(hù)理。為了實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實現(xiàn)品牌價值的最大化。 對大企業(yè)而言，有關(guān)品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策中一項小小決策都會體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)中，并以乘數(shù)效應(yīng)加以放大。三、建立品牌化模型，優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略。在品牌傳播和營銷活動中，白沙集團(tuán)積極打造品牌個性，以白鶴飛舞的樣子作為象征鳥，結(jié)合體育事件，以體育新星劉翔作為形象代言人，把品牌核心價值“飛翔”的概念，表現(xiàn)的淋漓盡致，從而達(dá)到提升品牌價值的目的。關(guān)閉質(zhì)量不高的店鋪。擴(kuò)張對資源要求本身不存在威脅。未呈優(yōu)勢不足以死亡，未回避威脅，卻可能一招斃命。產(chǎn)品和物流的反應(yīng)速度快。如：僅在一個區(qū)域內(nèi)銷售較好。通常所謂的產(chǎn)品研發(fā)，是通過在國內(nèi)外“抹版”或“抄版”的方式進(jìn)行的。分為以下幾種情況：1）、企業(yè)核心競爭力在于產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力；2）、企業(yè)核心競爭力在于對市場的快速反應(yīng)能力：渠道分銷優(yōu)勢，傳媒推廣優(yōu)勢等。國際時尚男裝品牌進(jìn)駐，一方面高舉“國際品牌旗幟”，盅惑了一大批媚外傾向的國人消費(fèi)者，在一線城市場尤為顯著；另一方面，國外品牌市場擴(kuò)張戰(zhàn)略：為大手筆的保守型擴(kuò)張——開店謹(jǐn)慎，但開店的街道經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研和評估，店鋪面積和位置均是該城市商業(yè)的核心，開業(yè)宣傳聲勢浩大……這一點是家底薄，宣傳意識差的中國企業(yè)所不能及的。二是，這個市場雖然市場占有率在整個男裝行業(yè)中是最小的，但有著極大的發(fā)展空間，一旦找對支點，市場暴發(fā)力很強(qiáng)。這些品牌在中國的發(fā)展時間較早，品牌普遍為中國老百姓所認(rèn)知，網(wǎng)點分布較廣，占有極大的市場占有率。那么，我們選擇一個市場戰(zhàn)略的核心和重點是什么？需要從哪些方面進(jìn)行分析呢？ 環(huán)境分析：一、外部環(huán)境分析：我國結(jié)束入世五年的過渡期后，各領(lǐng)域進(jìn)入全面開放狀態(tài)。同時借助電子商務(wù)營銷平臺，在中國市場的渠道層級逐步縮減將指日可待。而男性消費(fèi)者相對注重品質(zhì)，時尚性較女性低，中高端男裝定位時尚和經(jīng)典結(jié)合，以品質(zhì)優(yōu)先。不同于商務(wù)休閑男裝，爵卡目前2012年的兩次訂貨會都已結(jié)束，七匹狼訂貨額分別增長約30%、25%，主要是高價位的產(chǎn)品訂單量增加所致。 商務(wù)休閑男裝企業(yè)增速最快 業(yè)內(nèi)人士介紹，“商務(wù)休閑裝”是一種游走于西裝與休閑裝之間，適應(yīng)各種場合的男式服裝：不像西裝那樣正統(tǒng)、規(guī)矩，隨意輕松卻不失端正嚴(yán)謹(jǐn)，大氣之風(fēng)。加盟事業(yè)部2013年度戰(zhàn)略規(guī)劃目 錄前言：中國服裝行業(yè)分析時尚商務(wù)男裝市場分析如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點爵卡不過，就子行業(yè)來看，男裝公司中期業(yè)績增長依然是最穩(wěn)固的。依據(jù)該公司訂貨會訂單增長情況，預(yù)計2012年1月至6月業(yè)績較去年同期增長。 中高端商務(wù)男裝企業(yè)潛力大 受益于商務(wù)休閑男裝行業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼和九牧王規(guī)模增長平穩(wěn)，渠道管理能力較強(qiáng)并已具備規(guī)模優(yōu)勢。此外，國際快時尚品牌主要講究平價性、時尚性，對市場的流行趨勢要抓得緊。同時長期來看，進(jìn)口服裝關(guān)稅存在下調(diào)可能，國際品牌在中國的商場扣點率較低。 二、時尚商務(wù)男裝市場分析 在眾多中小服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型的大背景下，我們作為新興服裝品牌公司選用哪種市場戰(zhàn)略，對公司發(fā)展結(jié)果顯得尤為重要。二、競爭環(huán)境分析：現(xiàn)在中國男裝行業(yè)的紅海市場表現(xiàn)為：男正裝、休閑量販裝。之所以將其劃入藍(lán)海，一是審美和對時尚的追求是整個國際服裝發(fā)展趨勢，越來越體現(xiàn)人的性格彰顯和生活動方式的表達(dá)；由其在中國生活水平的提高，促使更多的中國人開始關(guān)注和追求時尚。國內(nèi)服裝品牌的向時尚行業(yè)的轉(zhuǎn)型，眾多小品牌紛紛豎起時尚男裝品牌旗幟，但產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力弱，在產(chǎn)品上和風(fēng)格上相互效仿，使得這個市場顯得魚龍混雜，無法脫穎而出。 組織資源：企業(yè)的管理水平，團(tuán)隊的協(xié)同能力和創(chuàng)造能力。五、企業(yè)能力：核心競爭力分析：核心競爭力，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的動力之源。（以下為我公司常見的資源與能力分布情況）企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力不強(qiáng)。品牌銷售業(yè)績存在嚴(yán)重的區(qū)域不均性。1對產(chǎn)品生產(chǎn)的把控制弱，如有自己的工廠，或?qū)S生產(chǎn)有一定的控制權(quán)。優(yōu)勢不足可以彌補(bǔ)，威脅卻只能回避。這里就要分析：對于大公司來講，最大的威脅在于時機(jī)的把握和方向的把握。即，加強(qiáng)品牌核心競爭力的打造，如產(chǎn)品風(fēng)格和文化更加鮮明，對消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找對的人賣對的產(chǎn)品。它把企業(yè)的理想、文化、產(chǎn)品和消費(fèi)者追求的境界連在一起，容易得到人們心靈的共鳴。麥當(dāng)勞公司不但是品牌識別系統(tǒng)執(zhí)行到位的典型代表，而且是我們學(xué)習(xí)的榜樣。同時，這些理論非常復(fù)雜，而實際操作過程中又具有很大的難度。因為創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展。娃哈哈品牌本來是飲料行業(yè)的著名品牌，如果推出娃哈哈品牌酒的話，消費(fèi)者容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，它就會想到酒中加水的產(chǎn)品，誰敢去買這種產(chǎn)品呢?五、加強(qiáng)品牌管理，避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生，從而累積豐厚的品牌資產(chǎn)： 品牌像一個人，每天必需悉心愛護(hù)。 在品牌管理的過程中，“品牌危機(jī)”的事件時有發(fā)生，要引起管理者的高度重視。二、尼杰亞公司現(xiàn)狀“爵卡尼杰亞服裝進(jìn)入了一個快速發(fā)展的通道。2012年12月，公司產(chǎn)品被重慶市消費(fèi)者評為“十大消費(fèi)者喜愛品牌”。其中，董事長何曉東有10年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)有各部門負(fù)責(zé)人大多數(shù)都是跟公司一起成長起來的實干型人才，公司在發(fā)展期間先后引進(jìn)了多位行業(yè)優(yōu)秀管理人才，都是在服裝行業(yè)從業(yè)十幾年，有著豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗。2 、爵卡這讓很多人感到“不爽”，溝通起來并不和諧。管理架構(gòu)不完善，人員又大多剛剛到位，人與人、部門與部門之間容易有摩擦。3 .爵卡（2）消費(fèi)觀念更趨向時尚休閑。尼杰亞服裝面臨的威脅 目前，爵卡伴隨著中國勞動力價格的不斷上漲，價格競爭越來嚴(yán)重，行業(yè)競爭相對激烈?！盎仞佅M(fèi)者”，形象的說明了爵卡WO——弱點——機(jī)會戰(zhàn)略，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС郑⒆约旱母哔|(zhì)量設(shè)計師隊伍。在事業(yè)發(fā)展部2012年度下半年經(jīng)營管理過程中，作為部門負(fù)責(zé)人，沒有起到以身作則、嚴(yán)于律己的帶頭作用，對下屬要求不嚴(yán)格，有時在處理事情時帶有個人感情，公私不分，導(dǎo)致我們部門執(zhí)行力不強(qiáng)，公司推行的各項政策措施落實不到位。二、各分部存在的問題：最重要的就是執(zhí)行力問題，也就是管理人員責(zé)任心的問題： 各分部負(fù)責(zé)人對公司各部門下發(fā)的規(guī)章制度、流程不清楚，各項管理資料管理不規(guī)范，對各部門的要求沒有嚴(yán)格執(zhí)行，更沒有去監(jiān)督檢查各主管的工作完成情況。加盟商的貨品管控能力有待加強(qiáng)，特別應(yīng)該關(guān)注各區(qū)的貨品計時綜合退還，督促檢查主管的管理工作和執(zhí)行情況。我們既要達(dá)到管理的目的，又要讓管理簡單化，最大限度的降低管理成本和管理難度。事實上，這三個步驟，比復(fù)雜化的管理更有價值。制定好年度各項指標(biāo)，管理者抓住指標(biāo)，就抓住了執(zhí)行者的個人利益，從而克服了管人難的問題。基于這種現(xiàn)象，我思考著如何解決部門管理的問題。用指標(biāo)管人我們該用什么管人？“人管理人”當(dāng)然不對，大家都知道，那是“人治”。先告訴你我要的指標(biāo)值是什么，然后告訴你該怎么做，最后對你做的結(jié)果用事前提出的指標(biāo)進(jìn)行考核。（5）產(chǎn)能負(fù)荷分析工作組織情況?！爸笜?biāo)＋流程＋考核管理”正是基于這一簡單的思想，將復(fù)雜的管理轉(zhuǎn)化為簡單而有效的“三步”?？己撕螅枰獙χ笜?biāo)進(jìn)行修訂完善。那么，100個人進(jìn)去，可能全部都不知道怎么走，最后，可能這100個人在草地上踩出100串不同的腳印，久之，整個草地上的草都被踩死了。在手工業(yè)時代，徒弟需要師傅帶，就是因為缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的流程，所有的工作方法和程序，都在師傅的頭腦中，徒弟需要邊工作邊觀摩才能吸收掌握。在明確責(zé)任、提出考核指標(biāo)之前，必須先建立具體的組織結(jié)構(gòu)，通俗地說，就是科學(xué)合理地設(shè)置職能部門。2） 通過對加盟商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的加盟營銷網(wǎng)絡(luò)。 4）日常工作完成情況和制度的遵守。因此，加盟事業(yè)部要善于整合人力資源，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊成員彼此協(xié)作，更高效地做好開發(fā)各個環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊執(zhí)行力。強(qiáng)化過程管理是團(tuán)隊建設(shè)的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。2．定量指標(biāo)當(dāng)月企業(yè)銷售增長率＝（當(dāng)月銷售凈額?－?上月銷售凈額）247。（5）未來市場分析的情況。1．銷售隊伍培訓(xùn)計劃對銷售隊伍，應(yīng)該定期進(jìn)行培訓(xùn)。首先，需要通過培訓(xùn)使銷售人員充滿愛心、樹立信心、具有恒心?！盁釔凼亲詈玫睦蠋煛?，熱忱能夠鼓舞及激勵銷售人員對手中的工作采取積極行動。具體的培訓(xùn)要點見表153。表：年度銷售計劃姓名：月 份 銷售