【正文】 帶：中性色彩，不要太花或太暗，最好準(zhǔn)備五條以上長(zhǎng)褲：選用與上衣色彩、質(zhì)地相襯的面料，褲長(zhǎng)以蓋住鞋面為準(zhǔn)便裝：中性色彩、干凈整齊、無油污鞋：無論質(zhì)地如何，一定要擦亮；最好為黑色系帶式皮鞋，如有經(jīng)濟(jì)能力最好選購一雙名牌皮鞋襪：不要穿白襪；最好為黑色短襪手：干凈爽潔，指甲無污泥，不留長(zhǎng)指甲頭發(fā)：每日整理，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持一種發(fā)型，并梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑眼睛：檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和血絲嘴：口中不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖胡子：胡子必須刮干凈，最好別留胡子身體：要求無異味，可適當(dāng)選用一些好的男士香水，但切忌香氣過于濃烈女性首飾：太多的首飾會(huì)分散對(duì)方的注意力，最好不要佩戴三件以上的首飾，且不可太過醒目和珠光寶氣服裝：過于男性化的職業(yè)裝或過于女性的裝束都不太恰當(dāng)。要通過訓(xùn)練，讓銷售人員認(rèn)識(shí)到自己所從事的工作是一項(xiàng)有前途的工作，是一項(xiàng)能充分體現(xiàn)人生價(jià)值的工作，更是一項(xiàng)神圣的工作。愛心的力量無與倫比，人們可以拒絕一切，但決不會(huì)拒絕愛心。公司級(jí)培訓(xùn)可以半年集中進(jìn)行一次；部門內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)可以一月月進(jìn)行一次，同時(shí)還應(yīng)增加一些不定期的培訓(xùn)。（6）市場(chǎng)開發(fā)方案的針對(duì)性、可操作性。上月銷售凈額100%當(dāng)月企業(yè)銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率＝當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率247。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，從而促成制定并實(shí)現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。二、加盟事業(yè)部團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略思路：（一）、了解目前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成情況及潛力分析人員測(cè)評(píng)：根據(jù)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來文化適應(yīng)性等方面作出不同的評(píng)價(jià)報(bào)告。3） 市場(chǎng)推廣，協(xié)助加盟商通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏得更多的消費(fèi)者。本書后面篇章中講述的對(duì)生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人力資源、行政幾個(gè)部門的管理，都是建立在固定的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)之上的?，F(xiàn)代企業(yè)需要的是批量人才，師傅帶徒弟的方式顯然滿足不了要求。如果事先經(jīng)過科學(xué)的設(shè)計(jì)并在草地上修一條路呢？情況就完全不一樣了，100個(gè)人即使都是第一次進(jìn)這所公園，他們也知道如何行走。這三個(gè)步驟的循環(huán)如圖11所示。第一步，明確各個(gè)職能部門的管理責(zé)任（中層管理者則需明確部門內(nèi)各個(gè)崗位人員的責(zé)任），并提出考核指標(biāo)，解決“事情該誰做，有什么要求”的問題。（6）產(chǎn)能余缺協(xié)調(diào)的情況。在管理實(shí)踐當(dāng)中，指標(biāo)可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，它是最有效的管理要素，也是可以直接和被管理者個(gè)人利益掛鉤的要素。很多人會(huì)說：以制度管人。做管理的“減法”我在思考過程中發(fā)現(xiàn)，我曾經(jīng)呆過的部隊(duì)的管理是簡(jiǎn)單、快捷、標(biāo)準(zhǔn)而且有效的。（二）、2013年加盟管理部的“三步式管理”思路管理成為一種拖累在從事管理工作的過程中，我接觸過數(shù)十家企業(yè)。沒有指標(biāo)，無法考核；沒有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，執(zhí)行效益和效果難以保證，管理者和被管理者也常常無法溝通，沒有考核，執(zhí)行得好卻得不到肯定，執(zhí)行的差卻受不到懲罰，最后必然影響執(zhí)行者的工作激情。具體的部門管理計(jì)劃分為三步：第一步：明確責(zé)任，設(shè)定指標(biāo)（明確事情該誰去做，有什么要求）。1管理人員和員工缺乏上傳下達(dá)的意識(shí)，最嚴(yán)重就是不嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)絡(luò)單實(shí)施制度，不懂和不知道的又不及時(shí)跟進(jìn)。 部分部門負(fù)責(zé)人自身沒有起到以身作則、身先士卒的帶頭作用，要求下級(jí)員工做好的事情自己沒有先帶頭做好。這是我在2013年度管理中重點(diǎn)解決的問題。，通過品牌知名度來影響消費(fèi)者對(duì)其他系列的認(rèn)可度。尼杰亞在國內(nèi)市場(chǎng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，客戶資源的匱乏。（1）市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng)盡管我國服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，但服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多，截止2012年，我國年銷售規(guī)模在千萬元以上的企業(yè)就已達(dá)幾萬家之多。尼杰亞仍然面臨著很多威脅，伴隨著四川、廣東、福建、江浙一帶眾多服裝產(chǎn)業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，爵卡隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟和理性,重視個(gè)性的、時(shí)尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選,穿著也趨向于休閑化、多樣化、。尼杰亞”服裝的機(jī)遇分析 爵卡（4）公司將產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位于28歲48歲的男士。更重要的是，總經(jīng)辦自身也存在問題總經(jīng)辦的信息應(yīng)主要來自市場(chǎng)，可爵卡尼杰亞服裝劣勢(shì)分析（1）激勵(lì)機(jī)制還有待完善在爵卡（5）營銷直營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)截止2012年末，公司的營銷直營網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國3個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有100多家直營、加盟專賣店和商場(chǎng)廳、柜。同時(shí)公司受到重慶市政府各級(jí)部門的廣泛關(guān)注，特別是在“重慶第八屆國際服裝節(jié)”之后，受到行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和各時(shí)尚媒體的關(guān)注和報(bào)道，在國內(nèi)服裝界已經(jīng)有了一定的知名度。2010年2012年爵卡尼杰亞”男裝品牌，是以品牌經(jīng)營為核心的發(fā)展公司，擁有香港、廣州兩個(gè)研發(fā)中心，與國內(nèi)多家擁有先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園的生產(chǎn)加工企業(yè)合作，其生產(chǎn)加工的產(chǎn)品款式新穎，面料精美，工藝精湛，素有“專注風(fēng)衣、駕馭夾克”的美譽(yù)，是目前貴州、重慶區(qū)域時(shí)尚商務(wù)男裝的代表。比如，中國著名保健品品牌“三株口服液”，發(fā)生了一件吃死人事件，由于“品牌危機(jī)”事件處理不當(dāng)，消息很快傳遍神州大地，頓時(shí)，“三株口服液”產(chǎn)品的銷量大減，甚至停產(chǎn)，嚴(yán)重傷害了品牌。品牌也有生病的時(shí)候，必須進(jìn)行診斷和護(hù)理。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，就要充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。 對(duì)大企業(yè)而言，有關(guān)品牌化戰(zhàn)略與品牌化決策中一項(xiàng)小小決策都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)中，并以乘數(shù)效應(yīng)加以放大。三、建立品牌化模型，優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略。在品牌傳播和營銷活動(dòng)中，白沙集團(tuán)積極打造品牌個(gè)性，以白鶴飛舞的樣子作為象征鳥，結(jié)合體育事件，以體育新星劉翔作為形象代言人，把品牌核心價(jià)值“飛翔”的概念，表現(xiàn)的淋漓盡致，從而達(dá)到提升品牌價(jià)值的目的。關(guān)閉質(zhì)量不高的店鋪。擴(kuò)張對(duì)資源要求本身不存在威脅。未呈優(yōu)勢(shì)不足以死亡，未回避威脅，卻可能一招斃命。產(chǎn)品和物流的反應(yīng)速度快。如：僅在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售較好。通常所謂的產(chǎn)品研發(fā)，是通過在國內(nèi)外“抹版”或“抄版”的方式進(jìn)行的。分為以下幾種情況：1）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力；2）、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力：渠道分銷優(yōu)勢(shì)，傳媒推廣優(yōu)勢(shì)等。國際時(shí)尚男裝品牌進(jìn)駐，一方面高舉“國際品牌旗幟”，盅惑了一大批媚外傾向的國人消費(fèi)者，在一線城市場(chǎng)尤為顯著；另一方面，國外品牌市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略：為大手筆的保守型擴(kuò)張——開店謹(jǐn)慎，但開店的街道經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研和評(píng)估，店鋪面積和位置均是該城市商業(yè)的核心，開業(yè)宣傳聲勢(shì)浩大……這一點(diǎn)是家底薄，宣傳意識(shí)差的中國企業(yè)所不能及的。二是，這個(gè)市場(chǎng)雖然市場(chǎng)占有率在整個(gè)男裝行業(yè)中是最小的，但有著極大的發(fā)展空間，一旦找對(duì)支點(diǎn)，市場(chǎng)暴發(fā)力很強(qiáng)。這些品牌在中國的發(fā)展時(shí)間較早，品牌普遍為中國老百姓所認(rèn)知，網(wǎng)點(diǎn)分布較廣，占有極大的市場(chǎng)占有率。那么，我們選擇一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心和重點(diǎn)是什么？需要從哪些方面進(jìn)行分析呢？ 環(huán)境分析：一、外部環(huán)境分析：我國結(jié)束入世五年的過渡期后，各領(lǐng)域進(jìn)入全面開放狀態(tài)。同時(shí)借助電子商務(wù)營銷平臺(tái)，在中國市場(chǎng)的渠道層級(jí)逐步縮減將指日可待。而男性消費(fèi)者相對(duì)注重品質(zhì)，時(shí)尚性較女性低，中高端男裝定位時(shí)尚和經(jīng)典結(jié)合，以品質(zhì)優(yōu)先。不同于商務(wù)休閑男裝，爵卡目前2012年的兩次訂貨會(huì)都已結(jié)束，七匹狼訂貨額分別增長(zhǎng)約30%、25%，主要是高價(jià)位的產(chǎn)品訂單量增加所致。 商務(wù)休閑男裝企業(yè)增速最快 業(yè)內(nèi)人士介紹，“商務(wù)休閑裝”是一種游走于西裝與休閑裝之間，適應(yīng)各種場(chǎng)合的男式服裝：不像西裝那樣正統(tǒng)、規(guī)矩，隨意輕松卻不失端正嚴(yán)謹(jǐn)，大氣之風(fēng)。加盟事業(yè)部2013年度戰(zhàn)略規(guī)劃目 錄前言：中國服裝行業(yè)分析時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)分析如何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)爵卡不過，就子行業(yè)來看，男裝公司中期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然是最穩(wěn)固的。依據(jù)該公司訂貨會(huì)訂單增長(zhǎng)情況，預(yù)計(jì)2012年1月至6月業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)。 中高端商務(wù)男裝企業(yè)潛力大 受益于商務(wù)休閑男裝行業(yè)的快速發(fā)展，七匹狼和九牧王規(guī)模增長(zhǎng)平穩(wěn)，渠道管理能力較強(qiáng)并已具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)。此外，國際快時(shí)尚品牌主要講究平價(jià)性、時(shí)尚性，對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要抓得緊。同時(shí)長(zhǎng)期來看，進(jìn)口服裝關(guān)稅存在下調(diào)可能，國際品牌在中國的商場(chǎng)扣點(diǎn)率較低。 二、時(shí)尚商務(wù)男裝市場(chǎng)分析 在眾多中小服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型的大背景下，我們作為新興服裝品牌公司選用哪種市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)公司發(fā)展結(jié)果顯得尤為重要。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：現(xiàn)在中國男裝行業(yè)的紅海市場(chǎng)表現(xiàn)為：男正裝、休閑量販裝。之所以將其劃入藍(lán)海，一是審美和對(duì)時(shí)尚的追求是整個(gè)國際服裝發(fā)展趨勢(shì)，越來越體現(xiàn)人的性格彰顯和生活動(dòng)方式的表達(dá)；由其在中國生活水平的提高，促使更多的中國人開始關(guān)注和追求時(shí)尚。國內(nèi)服裝品牌的向時(shí)尚行業(yè)的轉(zhuǎn)型，眾多小品牌紛紛豎起時(shí)尚男裝品牌旗幟，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱，在產(chǎn)品上和風(fēng)格上相互效仿，使得這個(gè)市場(chǎng)顯得魚龍混雜，無法脫穎而出。 組織資源：企業(yè)的管理水平，團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力和創(chuàng)造能力。五、企業(yè)能力：核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力之源。（以下為我公司常見的資源與能力分布情況）企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力不強(qiáng)。品牌銷售業(yè)績(jī)存在嚴(yán)重的區(qū)域不均性。1對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的把控制弱，如有自己的工廠，或?qū)S生產(chǎn)有一定的控制權(quán)。優(yōu)勢(shì)不足可以彌補(bǔ)，威脅卻只能回避。這里就要分析：對(duì)于大公司來講，最大的威脅在于時(shí)機(jī)的把握和方向的把握。即，加強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，如產(chǎn)品風(fēng)格和文化更加鮮明，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找對(duì)的人賣對(duì)的產(chǎn)品。它把企業(yè)的理想、文化、產(chǎn)品和消費(fèi)者追求的境界連在一起，容易得到人們心靈的共鳴。麥當(dāng)勞公司不但是品牌識(shí)別系統(tǒng)執(zhí)行到位的典型代表，而且是我們學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)，這些理論非常復(fù)雜，而實(shí)際操作過程中又具有很大的難度。因?yàn)閯?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤(rùn)，使企業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展。娃哈哈品牌本來是飲料行業(yè)的著名品牌，如果推出娃哈哈品牌酒的話，消費(fèi)者容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，它就會(huì)想到酒中加水的產(chǎn)品，誰敢去買這種產(chǎn)品呢?五、加強(qiáng)品牌管理，避免“品牌危機(jī)”事件的發(fā)生，從而累積豐厚的品牌資產(chǎn)： 品牌像一個(gè)人，每天必需悉心愛護(hù)。 在品牌管理的過程中，“品牌危機(jī)”的事件時(shí)有發(fā)生，要引起管理者的高度重視。二、尼杰亞公司現(xiàn)狀“爵卡尼杰亞服裝進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的通道。2012年12月，公司產(chǎn)品被重慶市消費(fèi)者評(píng)為“十大消費(fèi)者喜愛品牌”。其中，董事長(zhǎng)何曉東有10年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)有各部門負(fù)責(zé)人大多數(shù)都是跟公司一起成長(zhǎng)起來的實(shí)干型人才，公司在發(fā)展期間先后引進(jìn)了多位行業(yè)優(yōu)秀管理人才，都是在服裝行業(yè)從業(yè)十幾年，有著豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。2 、爵卡這讓很多人感到“不爽”，溝通起來并不和諧。管理架構(gòu)不完善，人員又大多剛剛到位，人與人、部門與部門之間容易有摩擦。3 .爵卡（2）消費(fèi)觀念更趨向時(shí)尚休閑。尼杰亞服裝面臨的威脅 目前，爵卡伴隨著中國勞動(dòng)力價(jià)格的不斷上漲，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈?！盎仞佅M(fèi)者”，形象的說明了爵卡WO——弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，建立一所學(xué)院或?qū)で蟾咝ＶС郑⒆约旱母哔|(zhì)量設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。在事業(yè)發(fā)展部2012年度下半年經(jīng)營管理過程中，作為部門負(fù)責(zé)人，沒有起到以身作則、嚴(yán)于律己的帶頭作用，對(duì)下屬要求不嚴(yán)格，有時(shí)在處理事情時(shí)帶有個(gè)人感情，公私不分，導(dǎo)致我們部門執(zhí)行力不強(qiáng)，公司推行的各項(xiàng)政策措施落實(shí)不到位。二、各分部存在的問題：最重要的就是執(zhí)行力問題，也就是管理人員責(zé)任心的問題： 各分部負(fù)責(zé)人對(duì)公司各部門下發(fā)的規(guī)章制度、流程不清楚，各項(xiàng)管理資料管理不規(guī)范，對(duì)各部門的要求沒有嚴(yán)格執(zhí)行，更沒有去監(jiān)督檢查各主管的工作完成情況。加盟商的貨品管控能力有待加強(qiáng)，特別應(yīng)該關(guān)注各區(qū)的貨品計(jì)時(shí)綜合退還，督促檢查主管的管理工作和執(zhí)行情況。我們既要達(dá)到管理的目的，又要讓管理簡(jiǎn)單化，最大限度的降低管理成本和管理難度。事實(shí)上，這三個(gè)步驟，比復(fù)雜化的管理更有價(jià)值。制定好年度各項(xiàng)指標(biāo)，管理者抓住指標(biāo)，就抓住了執(zhí)行者的個(gè)人利益，從而克服了管人難的問題。基于這種現(xiàn)象，我思考著如何解決部門管理的問題。用指標(biāo)管人我們?cè)撚檬裁垂苋?？“人管理人”?dāng)然不對(duì)，大家都知道，那是“人治”。先告訴你我要的指標(biāo)值是什么，然后告訴你該怎么做，最后對(duì)你做的結(jié)果用事前提出的指標(biāo)進(jìn)行考核。（5）產(chǎn)能負(fù)荷分析工作組織情況?！爸笜?biāo)＋流程＋考核管理”正是基于這一簡(jiǎn)單的思想，將復(fù)雜的管理轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單而有效的“三步”?？己撕?，需要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行修訂完善。那么，100個(gè)人進(jìn)去，可能全部都不知道怎么走，最后，可能這100個(gè)人在草地上踩出100串不同的腳印，久之，整個(gè)草地上的草都被踩死了。在手工業(yè)時(shí)代，徒弟需要師傅帶，就是因?yàn)槿狈?biāo)準(zhǔn)化的流程，所有的工作方法和程序，都在師傅的頭腦中，徒弟需要邊工作邊觀摩才能吸收掌握。在明確責(zé)任、提出考核指標(biāo)之前，必須先建立具體的組織結(jié)構(gòu)，通俗地說，就是科學(xué)合理地設(shè)置職能部門。2） 通過對(duì)加盟商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的加盟營銷網(wǎng)絡(luò)。 4）日常工作完成情況和制度的遵守。因此，加盟事業(yè)部要善于整合人力資源，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。強(qiáng)化過程管理是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的精髓，管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績(jī)。2．定量指標(biāo)當(dāng)月企業(yè)銷售增長(zhǎng)率＝（當(dāng)月銷售凈額?－?上月銷售凈額）247。（5）未來市場(chǎng)分析的情況。1．銷售隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)銷售隊(duì)伍，應(yīng)該定期進(jìn)行培訓(xùn)。首先，需要通過培訓(xùn)使銷售人員充滿愛心、樹立信心、具有恒心。“熱愛是最好的老師”，熱忱能夠鼓舞及激勵(lì)銷售人員對(duì)手中的工作采取積極行動(dòng)。具體的培訓(xùn)要點(diǎn)見表153。表：年度銷售計(jì)劃姓名：月 份 銷售