【正文】 力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，就可能有不同的目標(biāo)和目的。電力不在改革傳統(tǒng)體制產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)下手，不是按照市場(chǎng)要求重組，改革不會(huì)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。面對(duì)急劇變化的全球經(jīng)濟(jì)國(guó)際市場(chǎng)，以及我國(guó)加入WTO 3—5年過(guò)度期后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化，和我國(guó)國(guó)企改革必然深化，作為電力工業(yè)富余人員聚集的電力多經(jīng)企業(yè)的現(xiàn)狀，與周邊環(huán)境變化形勢(shì)要求相距太遠(yuǎn)。實(shí)踐說(shuō)明:大力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)不僅符合我國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)情，也符合電力企業(yè)的企情。老板經(jīng)常放棄老板的職責(zé)，而充當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)指揮銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員素質(zhì)低，更表現(xiàn)為他們的私心雜念：為了個(gè)人利益而損害企業(yè)，甚至毀滅市場(chǎng)，讓人刻骨銘心。老實(shí)說(shuō)，這一觀念也沒(méi)有什么大的錯(cuò)誤，但它就是不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果３０天內(nèi)，新產(chǎn)品仍紋絲未動(dòng)地?cái)[在貨架上，經(jīng)銷(xiāo)者就會(huì)失去耐心和信心。新產(chǎn)品選錯(cuò)了代理商，或者企業(yè)選錯(cuò)了銷(xiāo)售方法，這樣會(huì)浪費(fèi)許多營(yíng)銷(xiāo)資源。正如雷如果消費(fèi)者不認(rèn)可，自然不可能購(gòu)買(mǎi)。創(chuàng)新來(lái)自自自我否定(大碗茶、毛澤東)創(chuàng)新是創(chuàng)造差異（壟斷不會(huì)創(chuàng)造差異、民航小姐越來(lái)越難看；你能否把你的缺點(diǎn)看成特色（美國(guó)西部高原帶疤的蘋(píng)果）創(chuàng)新是為永續(xù)發(fā)展（一是經(jīng)得住利潤(rùn)的誘惑、100%盈利的項(xiàng)目不能上。無(wú)所謂是非與對(duì)錯(cuò)，只有滿意不滿意；可以不可以；合適不合適；行不行；想不想等等，滿意則為“值”，想要?jiǎng)t為“值”。日本尼西奇紙尿布打入美國(guó)市場(chǎng)之初，極力宣揚(yáng)紙尿布的“方便”，隨用隨扔，省卻洗滌尿布的煩惱，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津。這個(gè)問(wèn)題的思考，可以幫助我們?nèi)ミm應(yīng)現(xiàn)有的狀態(tài)，以及這種狀態(tài)所規(guī)定的未來(lái)格局。對(duì)一般家庭而言，男人掙錢(qián)女人花，家庭收入的七八成，是通過(guò)女人的手開(kāi)支出去的。 競(jìng)爭(zhēng)壓倒一切。競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)需求競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造需求競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)經(jīng)常抱怨消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，抱怨顧客被慣壞了。應(yīng)該指出，當(dāng)時(shí)的需求水平還是很低的，家庭電扇的普及率不到4%，換句話說(shuō)，中國(guó)的電扇市場(chǎng)至少還有2億臺(tái)的缺口。但有一點(diǎn)可以肯定，麥當(dāng)勞不是“把握需求”的直接結(jié)果，因?yàn)槭項(xiàng)l與面包的需求很容易滿足，任何“需求研究”，都不可能使麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生如此膽略，讓亞洲人接受并著迷于薯?xiàng)l與面包，把巨量的牛肉與飲料塞進(jìn)消費(fèi)者的嘴里。競(jìng)爭(zhēng)決定成敗麥當(dāng)勞的神話如果弄清需求后才生產(chǎn)，就不會(huì)有麥當(dāng)勞的神話。這個(gè)德國(guó)人說(shuō)原來(lái)的公司對(duì)我很好，我不能見(jiàn)利忘義。他終于出山，與宗慶后一起走上了娃哈哈的創(chuàng)業(yè)之路，并最終獲得成功。 蛙哈哈：宗慶后以誠(chéng)請(qǐng)人才。內(nèi)部約束的第五個(gè)，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)機(jī)構(gòu)約束，機(jī)構(gòu)約束是什么意思呢，就是把企業(yè)的決策機(jī)構(gòu)一定要完善，企業(yè)的所有事情決策機(jī)構(gòu)說(shuō)了算，這樣當(dāng)企業(yè)和每一個(gè)人力資本發(fā)生矛盾的時(shí)候，不是人和人之間的矛盾，而是人和機(jī)構(gòu)之間的矛盾。內(nèi)部約束的第二道約束是合同約束，就是任何人力資本在企業(yè)就業(yè)都要給企業(yè)要簽合同，而且合同內(nèi)容非常詳細(xì)，包括你怎么樣保護(hù)我的企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，保護(hù)我企業(yè)的技術(shù)的專(zhuān)利，保護(hù)我企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，都有界定。人力資本的激勵(lì)機(jī)制：第一個(gè)方面就是經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)，把人力資本當(dāng)作資本來(lái)對(duì)待，他的整個(gè)經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)就不僅僅體現(xiàn)在工資上，因?yàn)楣べY是勞動(dòng)的回報(bào)，工資不是資本的回報(bào)，人力資本的激勵(lì)機(jī)制主要是五個(gè)內(nèi)容： 一個(gè)就是我們經(jīng)常講的基本工資，一個(gè)是年終獎(jiǎng)，一個(gè)是期權(quán)，一個(gè)是職務(wù)消費(fèi)，一個(gè)是福利補(bǔ)貼。權(quán)力，即控制力和影響力，不論是直接的還是間接的，是法定的還是非法的，作用者和被作用者是愿意的還是不愿意的，是感受到還是沒(méi)有感受到，具有權(quán)力的一方在一定范圍內(nèi)核一定程度上對(duì)被作用的一方都會(huì)有控制力和影響力。不同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人士都根據(jù)4P39。正如威廉最后忘掉促銷(xiāo)，正確的詞匯是溝通。 4P理論的核心是4P的均衡，不管什么產(chǎn)品都要其他3P的支持。這種研究方法主要研究市場(chǎng)的功能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的合法性、各宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響等問(wèn)題。是一種脫離了所經(jīng)營(yíng)的具體商品而從管理的觀點(diǎn)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法。紐約學(xué)派的學(xué)者首創(chuàng)了這種研究方法，他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的制造商、批發(fā)商、零售商和各種代理商等機(jī)構(gòu)及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的功能和作用分別進(jìn)行研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究方法 世界有多少人，就有多少人在變，如果變化僅是單純的。營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)條款不作詳細(xì)、準(zhǔn)確的介紹，讓客戶造成誤解。其高明之處是研究你喜歡的口味，教會(huì)你消費(fèi)的訣竅，還怕你不買(mǎi)，中國(guó)土豆質(zhì)量、數(shù)量不必美國(guó)差，但持不出新花樣，原因是滿腦子一個(gè)“賣(mài)”字，缺乏理性的研究和廣泛的方案。營(yíng)銷(xiāo)是文化銷(xiāo) （3 ）非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的交換應(yīng)該在人、社會(huì)、生態(tài)共生的基礎(chǔ)上進(jìn)行 人的需要離不開(kāi)物質(zhì)需要、文化需要、生態(tài)需要。一切節(jié)約歸根據(jù)到底是時(shí)間的節(jié)約。時(shí)間節(jié)約規(guī)律，既是社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)的一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是精神產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)律。由于場(chǎng)所具有便利性、舒適性、魅力性，使產(chǎn)品展覽、販賣(mài)能取得很好的效果，這種地理位置的優(yōu)越性也能產(chǎn)生利益。”薛永應(yīng)認(rèn)為霍爾巴赫把利益理解為人們的“性情”、“思想”、“幸福觀”等主觀因素決定的東西了，并且從需要滿足過(guò)程的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式分析人手，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的定義進(jìn)行了界定：“所謂經(jīng)濟(jì)利益，就是在一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式中滿足主體經(jīng)濟(jì)需要的一定數(shù)量的社會(huì)勞動(dòng)成果”。這就要求：1）非營(yíng)利組織提供的產(chǎn)品必須具有合理的安全性，不得提供有可能對(duì)消費(fèi)者人身及財(cái)產(chǎn)造成損害的不安全、不衛(wèi)生的產(chǎn)品。非營(yíng)利組織在整體形象定位時(shí)，要明確機(jī)構(gòu)本身是有思想和愿景的有機(jī)總體，而不只是單純的準(zhǔn)公共產(chǎn)品的生產(chǎn)單位。對(duì)于人與自然的關(guān)系，環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系物質(zhì)財(cái)富與生活質(zhì)量的關(guān)系，現(xiàn)實(shí)追求與終極關(guān)懷的關(guān)系未能進(jìn)行妥善的處理。從效益上看，營(yíng)銷(xiāo)是平等、互惠的雙效過(guò)程。此外，要與消費(fèi)者進(jìn)行情感的溝通，要義利兼顧，“厚德載物”，以義、信、誠(chéng)、德贏得消費(fèi)者的信賴才能完成產(chǎn)品、構(gòu)思、服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的“驚險(xiǎn)跳躍”，以免摔壞自己。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義的新思維21世紀(jì)，人類(lèi)步入以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主要特征的后工業(yè)社會(huì)?！昂祫t資舟，水則資車(chē)”指某種商品，當(dāng)社會(huì)還不需要時(shí)，預(yù)作收藏，以待時(shí)機(jī)，高價(jià)出售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是人們對(duì)于經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的態(tài)度、觀點(diǎn)、思想、方法的理論概括。”這一定義與1960年的定義相比營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象更加廣泛，構(gòu)思、服務(wù)也納入了營(yíng)銷(xiāo)范疇。）二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義，國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界從不同的角度進(jìn)行了研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論一、市場(chǎng) 供求平衡市場(chǎng) 買(mǎi)方 賣(mài)方市場(chǎng)是商品交易的場(chǎng)所 《易而最初只有三個(gè)人創(chuàng)作。 1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(AMA)修改了1960年的定義，新的定義為；“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程：目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。只是前者是狹義的、微觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而郭國(guó)慶教授等人屬于寬派，將人類(lèi)與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)納入了營(yíng)銷(xiāo)的范疇?！蔽飪r(jià)下跌時(shí)大量收購(gòu)，物價(jià)上漲時(shí)盡量拋售。例如，日本與中國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)界將《孫子兵法》中的道、天、地、將、法“五事”運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，該書(shū)被視為經(jīng)營(yíng)管理的“寶典”。使輸出的東西通過(guò)增殖的轉(zhuǎn)換獲得收益，從而使輸入大于輸出，在這增殖的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，不僅僅是市場(chǎng)的交換，也有非市場(chǎng)的交換，它需要協(xié)調(diào)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)的關(guān)系，特別是營(yíng)銷(xiāo)主體要誠(chéng)信為本，創(chuàng)立品牌，求得組織的可持續(xù)發(fā)展。從流程上看，營(yíng)銷(xiāo)是信息雙向溝通的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)主體往往注重于其自身的利益，忽視了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。非營(yíng)利組織個(gè)人、企業(yè)、政府 信念、服務(wù)、產(chǎn)品 物質(zhì)、能量、信息非營(yíng)利組織與顧客的互動(dòng)關(guān)系一方面，第三部門(mén)要明確自身是具有共同目的，并為實(shí)現(xiàn)該目的而不斷地互相溝通、協(xié)調(diào)，規(guī)范信息與行為的復(fù)數(shù)的個(gè)人聯(lián)合體。也就是說(shuō)，要讓消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中都享有安全權(quán)利。（2 ）在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上擴(kuò)大消費(fèi)需求、拓寬消費(fèi)領(lǐng)域 法國(guó)的霍爾巴赫指出：“人們所謂的利益，就是每個(gè)人按照他的氣質(zhì)和特有的觀念把自己的安樂(lè)寄托在那上面的那個(gè)對(duì)象；由此可見(jiàn)，利益就只是我們每個(gè)人看作是對(duì)自己的幸福所不可缺乏的東西。3)場(chǎng)所利益。C．H羅維羅克和C．B韋伯吉的研究對(duì)于非營(yíng)利組織營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)既具有理論意義，也具有可操作性。正如馬克思所說(shuō)：“正象單個(gè)人的情況一樣，社會(huì)發(fā)展、社會(huì)享用和社會(huì)活動(dòng)的全面性，都取決于時(shí)間的節(jié)省。”根據(jù)朱镕基總理的指示，非營(yíng)利部門(mén)應(yīng)該在代表廣大人民群眾根本利益的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大旅游、文化、體育和其他等服務(wù)性消費(fèi)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，發(fā)展新經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷(xiāo)是排除障礙北京、上海等好幾個(gè)城市、正陸續(xù)舉辦由美國(guó)馬鈴薯協(xié)會(huì)主辦的培訓(xùn)研討會(huì)、免費(fèi)培訓(xùn)國(guó)內(nèi)相關(guān)人員，其最終目的是推銷(xiāo)其土豆，但始終沒(méi)說(shuō)“賣(mài)”字，盡是“培訓(xùn)”、“研究”、“教育”等“學(xué)術(shù)”字眼。營(yíng)銷(xiāo)員采用“死纏爛打”的推銷(xiāo)策略，客戶在無(wú)可奈何的情況下購(gòu)買(mǎi)。 麥當(dāng)勞把90%利潤(rùn)給中方，10%發(fā)展新店，而是賣(mài)土豆。第三個(gè)特點(diǎn)是變化“多”。）營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)深入化（研究消費(fèi)者動(dòng)機(jī)）營(yíng)銷(xiāo)模糊化。是以研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度為出發(fā)點(diǎn)，體現(xiàn)以人為中心的研究方法，即集中對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的各特定機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和功能進(jìn)行研究。管理研究法。這種研究法從宏觀角度研究社會(huì)產(chǎn)品和資源的分配、各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生的成果和社會(huì)效果以及研發(fā)生的費(fèi)用。價(jià)格(Price)，包括目標(biāo)價(jià)格、折扣、折讓、付款期限、信用條件等。以4PS為核心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論,幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)都是以此為藍(lán)本的。要為消費(fèi)者提供合適的產(chǎn)品，必須調(diào)查消費(fèi)者的內(nèi)心世界。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀念已被人們熟知。權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)也是近年來(lái)出現(xiàn)的概念，首見(jiàn)美國(guó)著名學(xué)者科特勒在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中發(fā)表的名作“大營(yíng)銷(xiāo)”上。一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新者，一個(gè)是職業(yè)經(jīng)理人。第一個(gè)就是公司的章程約束。比如說(shuō)年終獎(jiǎng)一年最多能用30%，三年才能用完，這為什么？你今年搞得很好，拿的錢(qián)很多，結(jié)果你損害我的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為代價(jià)的，那是不行的。人才的標(biāo)準(zhǔn)：不只是業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，首先看其忠誠(chéng)度、責(zé)任心；其次看齊協(xié)作意識(shí)。當(dāng)張宏輝發(fā)現(xiàn)宗慶后一家三口卻擠在一間10平方米的偏屋里時(shí)，他被徹底打動(dòng)了。福特對(duì)這個(gè)人非常欣賞，一定要他到福特公司來(lái)。歐美人喜歡麥當(dāng)勞情有可原，他們是“游牧民族”；而農(nóng)耕民族，比如吃慣大米、喝慣醬湯的日本人，還有拿筷子吃面條的中國(guó)人，居然也樂(lè)此不疲，下手抓薯?xiàng)l，張口吃面包，似乎不可思議，只能說(shuō)是“神話”。競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性1978年的中國(guó)電扇市場(chǎng)，只有10余家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量不過(guò)138萬(wàn)臺(tái)；2年后，到1980年，電扇企業(yè)陡增到3000余家，產(chǎn)量突破了1000萬(wàn)臺(tái)。如今，開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)，正面臨諸多強(qiáng)手及其品牌的威脅，我們沒(méi)有別的選擇，只有把營(yíng)銷(xiāo)的基準(zhǔn)置于“競(jìng)爭(zhēng)”之上，才是走向成功的唯一出路。市場(chǎng)是生死地，超越對(duì)手就能生存。競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì) 7321。猶太人經(jīng)商之法，是把女人與嘴巴當(dāng)作顧客。盡管這個(gè)問(wèn)題很難思考，但并不完全說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題不能思考。而值與不值，并非企業(yè)說(shuō)了算。極端地說(shuō)，顧客需求受價(jià)值觀支配，而價(jià)值觀是極富個(gè)性的東西，值與不值，是顧客各自的感覺(jué)，不是理智。人們只知道世界第一峰，不知第二峰、只知第一個(gè)登上美洲大陸的麥哲倫，只知中國(guó)女籃的第一高度鄭海霞，而不只第二。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的綜合評(píng)價(jià)主要在５個(gè)方面：第一，產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)；第二，使用價(jià)值或消費(fèi)價(jià)值評(píng)價(jià)；第三，包裝和外觀評(píng)價(jià)；第四，與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比性評(píng)價(jià)；第五，消費(fèi)概念評(píng)價(jià)。很多的新產(chǎn)品不是因?yàn)橘|(zhì)量原因滯銷(xiāo)，而是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和品牌不知名以致消費(fèi)者缺少購(gòu)買(mǎi)理由。 　?。?）分銷(xiāo)不當(dāng)或分銷(xiāo)不力，因此而失敗的產(chǎn)品占１０％。其結(jié)果要么是讓顧客買(mǎi)走，要么是被經(jīng)銷(xiāo)者撤掉。高質(zhì)高價(jià)是一種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念。因?yàn)樗麄儧](méi)有銷(xiāo)售力，就仿佛軍隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力一樣無(wú)法戰(zhàn)勝敵人。 　　（１０）老板的個(gè)人意愿作祟，因此而失敗的產(chǎn)品占３％。以上數(shù)字說(shuō)明，全國(guó)電力多經(jīng)職工在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下艱苦奮斗，取得一定經(jīng)濟(jì)效益，向國(guó)家繳納了可觀稅金 特別近十幾年來(lái)，為電力主業(yè)實(shí)現(xiàn)減人增效，改善電力職工的收益，穩(wěn)定電力職工隊(duì)伍做出了巨大的貢獻(xiàn)。絕大多數(shù)的電力多經(jīng)企業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，大部分企業(yè)沒(méi)有或缺乏高科技含量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，普遍處于行政控制的內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)行，因而企業(yè)沒(méi)有或缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和獨(dú)立生存能力，經(jīng)不起風(fēng)浪。任何脫離實(shí)際的做法都不會(huì)逃脫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。還是只作“減人”增效的“過(guò)渡”手段，是個(gè)重大原則問(wèn)題，看似前者，實(shí)則不然。改革也是革命，改革要付出代價(jià)，要付出成本，本來(lái)是大家都懂的事，但對(duì)作為電力改革重要組成部分的多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是可望不可及?！比袠I(yè)27萬(wàn)多經(jīng)職工，一個(gè)沒(méi)有推向社會(huì)。特別是要明確如何按照中央部署實(shí)施減員增效的戰(zhàn)略決策。要為發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)、要為提高多經(jīng)企業(yè)增加就業(yè)能力提供必要的資金和其他條件。傳統(tǒng)的市場(chǎng)化行將告終，社會(huì)商品的經(jīng)營(yíng)與交換，有可能超越市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入90年代以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。美聯(lián)儲(chǔ)及政府有關(guān)部門(mén)雖然采取了刺激經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的一系列政策，但并未明顯見(jiàn)效。財(cái)富可以積累，貧窮同樣也可以積累。若按不變美元價(jià)格計(jì)算，人均將超過(guò)8000美元，那時(shí)的中國(guó)社會(huì)，將進(jìn)入高收人的發(fā)展水平。發(fā)展中國(guó)家到處都有預(yù)留空間，北京到處都是塔吊都是工地。但新增人口的消費(fèi)不同，是純粹增加量。前面提到的總量其變化是短期的，一個(gè)月與一個(gè)月之間就有增加量，比如人口增量，應(yīng)該是天天有增加。一、使進(jìn)出口壁壘降低，包括關(guān)稅和非關(guān)稅。比如許多試點(diǎn)，不行就收，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律在這里不起作用。節(jié)個(gè)社會(huì)對(duì)知識(shí)資本、人力資本的重視程度，知識(shí)資本、人力資本在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的融入程度、受到尊重和承認(rèn)的程度，顯然都對(duì)這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起推動(dòng)的作用。必須高度重視。 科教領(lǐng)域：中國(guó)是美國(guó)的1/7，是俄國(guó)的1/2弱。其7項(xiàng)指標(biāo)為，經(jīng)濟(jì)力、科技力、軍事力、社會(huì)發(fā)展程度、生態(tài)力、政府調(diào)控力和外交能力。包括生存支持系統(tǒng)、發(fā)展支持系統(tǒng)、環(huán)境支持系統(tǒng)、社會(huì)支持系統(tǒng)、智力