【正文】 慣有著關(guān)係的密切。低價(jià)促銷未必能夠幫助零售商提升同類產(chǎn)品的業(yè)績(jī)。根據(jù)現(xiàn)有的行銷管道、價(jià)位和促銷方式，對(duì)照本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效，瞭解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化銷售表現(xiàn)。就供應(yīng)商而言，我們不但很難立即估算出是否獲利，同時(shí)還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)對(duì)需求計(jì)畫所產(chǎn)生的各種影響，而且還得估計(jì)各零售商之間不同的正常價(jià)格和促銷價(jià)格，以預(yù)測(cè)需求量。 2. 價(jià)格導(dǎo)向：建立消費(fèi)者對(duì)貴公司賣場(chǎng)價(jià)格的堅(jiān)定信心 ─ 這是針對(duì)整體而言，未必每一樣貨品都需要採(cǎi)取這種低價(jià)策略。天天最低價(jià) 未來(lái)的趨勢(shì)澳洲AC尼爾森客戶服務(wù)及模組分析總監(jiān) ─ Justin Sargen 天天最低價(jià)（Every Day Low Price）是大多數(shù)廠商和經(jīng)銷商耳熟能詳?shù)拿~，尤其是那些密切注意國(guó)外零售市場(chǎng)發(fā)展的人。面對(duì)客戶的份額提升，一些競(jìng)爭(zhēng)者的銷售份額下降客戶 品牌 S 品牌 T品牌 V 品牌 W品牌 X 11月份提供產(chǎn)品F的現(xiàn)代渠道門店之銷售份額十月至十一月期間，某些主要競(jìng)爭(zhēng)者受到影響。相比之下，在巿場(chǎng)上只提供五個(gè)產(chǎn)品時(shí)，％。它們可以單獨(dú)使用，也可以結(jié)合起來(lái)，使市場(chǎng)人員更加充分地利用資源以發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者偏好與公司理念亦經(jīng)?；ハ嘈n突，令決策過程更具挑戰(zhàn)性。s 經(jīng)常推出新包裝，建立新時(shí)代的品牌形象，運(yùn)用新潮的包裝來(lái)吸引青少年消費(fèi)群。品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者，包裝的視覺效果就是關(guān)鍵。然而，在眾多爭(zhēng)奇鬥豔的商品之間，消費(fèi)者只會(huì)注意到其中的少數(shù)幾樣。而各國(guó)市場(chǎng)所喜好的顏色也有所不同，在日本和南韓，紫色是高尚的顏色，但是在美國(guó)市場(chǎng)，卻是廉價(jià)品牌的象徵。packswork使用互動(dòng)式數(shù)位科技，運(yùn)用線上調(diào)查或CAPI（電腦輔助程式訪談），受訪者可以自由轉(zhuǎn)動(dòng)3D模擬包裝模型，可以省下鉅額的包裝原型開發(fā)費(fèi)用。品牌經(jīng)理如何能夠在合理時(shí)間框架內(nèi)作出最佳決策的關(guān)鍵在於提供所需信息及基於可靠分析和數(shù)據(jù)點(diǎn)提出合理建議，而AC尼爾森的各種輔助研究技術(shù)和服務(wù)的結(jié)合均能提供有效方案。新包裝的造型、色彩和平面設(shè)計(jì)都能夠充分顯示品牌的核心價(jià)值和定位，並且可以和廣告產(chǎn)生交互作用，達(dá)到提升品牌資產(chǎn)的作用。F是新推出的產(chǎn)品，在推出階段得到大量支持。在這個(gè)案例中，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都佔(zhàn)有重要份額，調(diào)查結(jié)果反映出保留所有六個(gè)產(chǎn)品的必要。EDLP的實(shí)際意義是：天天都是同樣的最低價(jià)。舉例來(lái)說，如果不舉辦促銷活動(dòng)，購(gòu)物的樂趣當(dāng)然會(huì)受到影響，尤其是對(duì)於精打細(xì)算的消費(fèi)者而言更是如此。能夠掌握真實(shí)的情況和資訊，才能夠做出正確的決策，讓品牌和產(chǎn)品成長(zhǎng)茁壯。我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，多數(shù)品類的價(jià)格彈性偏低，其中70％，35％。換句話說，有相當(dāng)多的品牌變換是在短期之間發(fā)生的。在這一些國(guó)家之中，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)以價(jià)格和方便性做為購(gòu)物時(shí)的優(yōu)先考慮。資料分析模組是解決問題的工具之一，可以用來(lái)評(píng)估各類促銷方案的最高收益。零售目錄都被消費(fèi)者丟進(jìn)垃圾桶了嗎？絕對(duì)不會(huì)！85％以上的消費(fèi)者都會(huì)保留零售目錄。賣場(chǎng)展示能夠提升銷售業(yè)績(jī)，尤其是對(duì)於經(jīng)常操作EDLP的賣場(chǎng)而言，因?yàn)樵谶@類環(huán)境中，賣場(chǎng)展示和產(chǎn)品促銷型錄是唯一的兩種有效的短期促銷方案。促銷方式面面觀適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。ScanTrack資料庫(kù)整合 ─ 透過ACNielsen|Advisor，輕鬆完成分析 將賣場(chǎng)展示、產(chǎn)品目錄內(nèi)容與銷售業(yè)績(jī)（原有業(yè)績(jī)、成長(zhǎng)業(yè)績(jī)）、價(jià)格（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、促銷價(jià)格）整合，輸入ScanTrack資料庫(kù)。賣場(chǎng)展示與零售目錄促銷澳洲AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg澳洲食品雜貨業(yè)每年在促銷業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的金額超過40億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當(dāng)大的比例是投入在促銷的花費(fèi)，例如賣場(chǎng)展示和零售目錄。實(shí)際上，他們會(huì)經(jīng)常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。ScanTrack Causal如何評(píng)估賣場(chǎng)展示的效果？AC尼爾森每週派遣研究小組針對(duì)130家Woolworths、Coles、和BiLo超市進(jìn)行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場(chǎng)展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結(jié)帳櫃臺(tái)展示區(qū)等。以往大多數(shù)促銷活動(dòng)都是以打折為主要訴求，而現(xiàn)在有越來(lái)越多的產(chǎn)品開始嘗試其他的促銷方式：EDLP：天天最低價(jià) ─ 包括現(xiàn)金回饋。優(yōu)點(diǎn)：18