【正文】 慣有著關(guān)係的密切。低價促銷未必能夠幫助零售商提升同類產(chǎn)品的業(yè)績。根據(jù)現(xiàn)有的行銷管道、價位和促銷方式，對照本身與競爭對手的績效，瞭解市場結(jié)構(gòu)，同時進(jìn)一步強(qiáng)化銷售表現(xiàn)。就供應(yīng)商而言，我們不但很難立即估算出是否獲利，同時還要考慮競爭對手促銷活動對需求計畫所產(chǎn)生的各種影響，而且還得估計各零售商之間不同的正常價格和促銷價格，以預(yù)測需求量。 2. 價格導(dǎo)向：建立消費(fèi)者對貴公司賣場價格的堅定信心 ─ 這是針對整體而言，未必每一樣貨品都需要採取這種低價策略。天天最低價 未來的趨勢澳洲AC尼爾森客戶服務(wù)及模組分析總監(jiān) ─ Justin Sargen 天天最低價（Every Day Low Price）是大多數(shù)廠商和經(jīng)銷商耳熟能詳?shù)拿~，尤其是那些密切注意國外零售市場發(fā)展的人。面對客戶的份額提升，一些競爭者的銷售份額下降客戶 品牌 S 品牌 T品牌 V 品牌 W品牌 X 11月份提供產(chǎn)品F的現(xiàn)代渠道門店之銷售份額十月至十一月期間，某些主要競爭者受到影響。相比之下，在巿場上只提供五個產(chǎn)品時，％。它們可以單獨使用，也可以結(jié)合起來，使市場人員更加充分地利用資源以發(fā)揮品牌優(yōu)勢。同時，消費(fèi)者偏好與公司理念亦經(jīng)?；ハ嘈n突，令決策過程更具挑戰(zhàn)性。s 經(jīng)常推出新包裝，建立新時代的品牌形象，運(yùn)用新潮的包裝來吸引青少年消費(fèi)群。品牌能否打動消費(fèi)者，包裝的視覺效果就是關(guān)鍵。然而，在眾多爭奇鬥豔的商品之間，消費(fèi)者只會注意到其中的少數(shù)幾樣。而各國市場所喜好的顏色也有所不同，在日本和南韓，紫色是高尚的顏色，但是在美國市場，卻是廉價品牌的象徵。packswork使用互動式數(shù)位科技，運(yùn)用線上調(diào)查或CAPI（電腦輔助程式訪談），受訪者可以自由轉(zhuǎn)動3D模擬包裝模型，可以省下鉅額的包裝原型開發(fā)費(fèi)用。品牌經(jīng)理如何能夠在合理時間框架內(nèi)作出最佳決策的關(guān)鍵在於提供所需信息及基於可靠分析和數(shù)據(jù)點提出合理建議，而AC尼爾森的各種輔助研究技術(shù)和服務(wù)的結(jié)合均能提供有效方案。新包裝的造型、色彩和平面設(shè)計都能夠充分顯示品牌的核心價值和定位，並且可以和廣告產(chǎn)生交互作用，達(dá)到提升品牌資產(chǎn)的作用。F是新推出的產(chǎn)品，在推出階段得到大量支持。在這個案例中，因為每個產(chǎn)品都佔有重要份額，調(diào)查結(jié)果反映出保留所有六個產(chǎn)品的必要。EDLP的實際意義是：天天都是同樣的最低價。舉例來說，如果不舉辦促銷活動，購物的樂趣當(dāng)然會受到影響，尤其是對於精打細(xì)算的消費(fèi)者而言更是如此。能夠掌握真實的情況和資訊，才能夠做出正確的決策，讓品牌和產(chǎn)品成長茁壯。我們的經(jīng)驗告訴我們，多數(shù)品類的價格彈性偏低，其中70％，35％。換句話說，有相當(dāng)多的品牌變換是在短期之間發(fā)生的。在這一些國家之中，多數(shù)消費(fèi)者會以價格和方便性做為購物時的優(yōu)先考慮。資料分析模組是解決問題的工具之一，可以用來評估各類促銷方案的最高收益。零售目錄都被消費(fèi)者丟進(jìn)垃圾桶了嗎？絕對不會！85％以上的消費(fèi)者都會保留零售目錄。賣場展示能夠提升銷售業(yè)績，尤其是對於經(jīng)常操作EDLP的賣場而言，因為在這類環(huán)境中，賣場展示和產(chǎn)品促銷型錄是唯一的兩種有效的短期促銷方案。促銷方式面面觀適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。ScanTrack資料庫整合 ─ 透過ACNielsen|Advisor，輕鬆完成分析 將賣場展示、產(chǎn)品目錄內(nèi)容與銷售業(yè)績（原有業(yè)績、成長業(yè)績）、價格（標(biāo)準(zhǔn)價格、促銷價格）整合，輸入ScanTrack資料庫。賣場展示與零售目錄促銷澳洲AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg澳洲食品雜貨業(yè)每年在促銷業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的金額超過40億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當(dāng)大的比例是投入在促銷的花費(fèi)，例如賣場展示和零售目錄。實際上，他們會經(jīng)常翻閱各商家的目錄，才決定去買哪一家的東西，買哪些東西。ScanTrack Causal如何評估賣場展示的效果？AC尼爾森每週派遣研究小組針對130家Woolworths、Coles、和BiLo超市進(jìn)行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結(jié)帳櫃臺展示區(qū)等。以往大多數(shù)促銷活動都是以打折為主要訴求，而現(xiàn)在有越來越多的產(chǎn)品開始嘗試其他的促銷方式：EDLP：天天最低價 ─ 包括現(xiàn)金回饋。優(yōu)點：18