【正文】 優(yōu)點(diǎn)：ScanTrack Causal如何評(píng)估賣場(chǎng)展示的效果？AC尼爾森每週派遣研究小組針對(duì)130家Woolworths、Coles、和BiLo超市進(jìn)行抽樣調(diào)查，掃瞄所有賣場(chǎng)展示的商品，包括前後端架陳列、堆箱陳列、小型陳列架、大量陳列區(qū)、籃架、和結(jié)帳櫃臺(tái)展示區(qū)等。賣場(chǎng)展示與零售目錄促銷澳洲AC尼爾森行銷總監(jiān) ─ Anton van den Berg澳洲食品雜貨業(yè)每年在促銷業(yè)務(wù)上所花費(fèi)的金額超過40億澳幣，是經(jīng)常性廣告支出的三倍多，而其中有相當(dāng)大的比例是投入在促銷的花費(fèi)，例如賣場(chǎng)展示和零售目錄。促銷方式面面觀適合某一種品牌的方式未必適合另一種品牌。零售目錄都被消費(fèi)者丟進(jìn)垃圾桶了嗎？絕對(duì)不會(huì)！85％以上的消費(fèi)者都會(huì)保留零售目錄。在這一些國家之中，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)以價(jià)格和方便性做為購物時(shí)的優(yōu)先考慮。我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，多數(shù)品類的價(jià)格彈性偏低，其中70％，35％。舉例來說，如果不舉辦促銷活動(dòng)，購物的樂趣當(dāng)然會(huì)受到影響，尤其是對(duì)於精打細(xì)算的消費(fèi)者而言更是如此。在這個(gè)案例中，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都佔(zhàn)有重要份額，調(diào)查結(jié)果反映出保留所有六個(gè)產(chǎn)品的必要。新包裝的造型、色彩和平面設(shè)計(jì)都能夠充分顯示品牌的核心價(jià)值和定位，並且可以和廣告產(chǎn)生交互作用，達(dá)到提升品牌資產(chǎn)的作用。packswork使用互動(dòng)式數(shù)位科技，運(yùn)用線上調(diào)查或CAPI（電腦輔助程式訪談），受訪者可以自由轉(zhuǎn)動(dòng)3D模擬包裝模型，可以省下鉅額的包裝原型開發(fā)費(fèi)用。然而，在眾多爭奇鬥豔的商品之間，消費(fèi)者只會(huì)注意到其中的少數(shù)幾樣。s 經(jīng)常推出新包裝，建立新時(shí)代的品牌形象，運(yùn)用新潮的包裝來吸引青少年消費(fèi)群。它們可以單獨(dú)使用，也可以結(jié)合起來，使市場(chǎng)人員更加充分地利用資源以發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。面對(duì)客戶的份額提升，一些競(jìng)爭者的銷售份額下降客戶 品牌 S 品牌 T品牌 V 品牌 W品牌 X 11月份提供產(chǎn)品F的現(xiàn)代渠道門店之銷售份額十月至十一月期間，某些主要競(jìng)爭者受到影響。 2. 價(jià)格導(dǎo)向：建立消費(fèi)者對(duì)貴公司賣場(chǎng)價(jià)格的堅(jiān)定信心 ─ 這是針對(duì)整體而言，未必每一樣貨品都需要採取這種低價(jià)策略。根據(jù)現(xiàn)有的行銷管道、價(jià)位和促銷方式，對(duì)照本身與競(jìng)爭對(duì)手的績效，瞭解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化銷售表現(xiàn)。各國之間的彈性差別為何如此之大，零售結(jié)構(gòu)的差異可能是原因之一，而且與各國人民的收入高低、消費(fèi)習(xí)慣有著關(guān)係的密切。各類的促銷活動(dòng)有多重要？短期的促銷活動(dòng)包括折扣、促銷、展示和零售型錄等。上述目錄絕大多數(shù)是透過澳洲最大型的郵遞公司─Salmat來分送，而Salmat每週都會(huì)將澳洲各省份的Woolworths、Coles、和BiLo目錄寄交AC尼爾森處理。 可以立即輕鬆完成促銷活動(dòng)的分析工作 ─ 時(shí)間對(duì)照分析、零售商。，也就是降低缺貨的可能性。上述促銷方式全都無法透過賣場(chǎng)的掃瞄資料來進(jìn)行分析。 每週有六百萬個(gè)家庭收到零售目錄零售目錄的效果極佳，難怪每一家大型賣場(chǎng)每週都要印製厚達(dá)1216頁的彩色目錄，分送給六百萬個(gè)家庭。ScanTrack Causal透過使用方便的ACNielsen|Advisor，收集賣場(chǎng)銷售記錄與折扣資料，是一套強(qiáng)而有力的促銷分析工具，也是目前市場(chǎng)上唯一的一套工具。搭配購買：買二送一或買一送一已經(jīng)成為很常見的打折方式，價(jià)格維持不變。賣場(chǎng)展示與零售目錄的確有效。其他的賣場(chǎng)促銷辦法，例如賣場(chǎng)展示和折價(jià)回饋等，效果通常好很多。％，也就是說，銷售價(jià)格每降低1％，％。衝動(dòng)型購買商品（例如休閒食品、糖果、汽水等）經(jīng)常需要依靠促銷活動(dòng)來刺激買氣，但此類產(chǎn)品如果在EDLP賣場(chǎng)鋪貨，對(duì)銷售業(yè)績就有可能有所影響。%，除抵銷擴(kuò)充新產(chǎn)品的鋪貨和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，應(yīng)該還有營餘。案例研究鑑於客戶未能同時(shí)支持某一類別中的六個(gè)產(chǎn)品，AC尼爾森近期利用AC尼爾森 | Explorer的模式和分析工具為客戶進(jìn)行檢查及分析現(xiàn)有五個(gè)產(chǎn)品，以及加上新建立的產(chǎn)品之表現(xiàn)，以便確定哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該刪掉。對(duì)於這些變動(dòng)加上冗多的推廣活動(dòng)及減價(jià)促銷等等營銷策略，即使最有經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)理也吃不消。時(shí)勢(shì)所趨，廠商必須突破傳統(tǒng)，開發(fā)有創(chuàng)意的包裝造型。將外包裝紙重新設(shè)計(jì)之後，Health品牌糖果的業(yè)績跳升25％，變換包裝之後，RiceARoni39。由於消費(fèi)者經(jīng)常言行不一，我們可以利用Advisor | Ex