【正文】 經(jīng)購銷雙方平等協(xié)商一致后方可變更合同條款，并簽訂變更合同或補(bǔ)充合同。 交貨時間、地點(diǎn)（包括自提、代運(yùn)、運(yùn)輸方式、路線、中轉(zhuǎn)地點(diǎn)和 單位、到達(dá)地點(diǎn)的車站、碼頭）。普通發(fā)票中的定額發(fā)票的聯(lián)次一般為單張三聯(lián)，第一聯(lián)為存根聯(lián)；第二聯(lián)為發(fā)票聯(lián)；第三聯(lián)為記帳聯(lián)。 增值稅專用發(fā)票的基本取次有發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)、記賬聯(lián)，其他聯(lián)次根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)有所不同，如有的有發(fā)貨聯(lián)、隨貨同行聯(lián)等。 對于結(jié)算方式的選擇，有一句“名言”：客戶的付款習(xí)慣是收款人養(yǎng)成的，我們的付款方式可以讓客戶默認(rèn)是一種習(xí)慣。 收取銀行承兌匯票的承兌到期時間赿短赿好，原則上不收取地方性小銀行的承兌匯票(如非省會城市商業(yè)銀行,信用合作社等)。銀行結(jié)算票據(jù)一般填寫要素 日期、付款人名稱及開戶銀行名稱和賬戶、收款人名稱、金額大小寫、付款用途、銀行印鑒、背書轉(zhuǎn)讓單據(jù)的背書人名稱及銀行印鑒等，金額大小寫相符，印鑒清晰，內(nèi)容不得涂改。銀行承兌匯票是由付款人申請簽發(fā)，銀行承兌付款的一種票據(jù)，是有銀行信用保證的一種結(jié)算方式 商業(yè)承兌匯票是由付款人開具并由付款人承兌的一種票據(jù)，是由付款人信用保證的一種結(jié)算方式，相對收款風(fēng)險較大，客戶一般只接受信用相當(dāng)好且有長期合作關(guān)系的客戶開具的商業(yè)承兌匯票。 支票結(jié)算方式是同城或同一票據(jù)交換地區(qū)結(jié)算中廣泛使用的一種結(jié)算方式，單位和個人在同城或票據(jù)交換地區(qū)的商品交易和勞務(wù)供應(yīng)以及其他款項的結(jié)算均可以使用支票。醫(yī)療器械財務(wù)知識一 貨款結(jié)算方式介紹 2二 結(jié)算方式的選擇 4三 發(fā)票管理 5四 合同管理 7五 返利管理 8六 付款結(jié)算管理 13七 往來賬款的核對 14八 相關(guān)財務(wù)指標(biāo) 15一 貨款結(jié)算方式介紹 貨款結(jié)算分為貨幣資金結(jié)算和非貨幣資金結(jié)算，貨幣資金結(jié)算又分為銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金支付結(jié)算 ，非貨幣資金結(jié)算主要包括易貨對沖方式?，F(xiàn)金支票可以轉(zhuǎn)帳，轉(zhuǎn)帳支票不能支取現(xiàn)金。承兌期最長不超過6個月，提示付款期限自匯票到期日起10日內(nèi)。單位、個體經(jīng)營戶和個人在同城范圍的商品交易和勞務(wù)供應(yīng)以及其他款項的結(jié)算均可以使用銀行本票銀行匯票與銀行本票在開具時付款人已將所支付的款項已以保證金的形式存入銀行，因此是信用度極高的結(jié)算方式。如果收取空白轉(zhuǎn)賬支票，首次發(fā)生業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)發(fā)生很少的客戶，應(yīng)在銀行收妥款項后才能確認(rèn)款項已收。 3.、收取或付款結(jié)算方式可以在購銷合同中予以明確。 增值稅專用發(fā)票是增值稅一般納稅人銷售貨物或者提供增值稅應(yīng)稅勞務(wù)開具的發(fā)票，是購買方支付增值稅額并可按照增值稅有關(guān)規(guī)定據(jù)以抵扣增值稅進(jìn)項稅額的憑證 。“發(fā)票監(jiān)制章”環(huán)內(nèi)字樣均為楷體。 價格（單價或參考價格，實(shí)價或扣率）。簽訂合同時，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的商品，不準(zhǔn)簽訂購銷合同。 上游供應(yīng)商返利的幾種主要形式及對稅收的影響 票折返利 票折返利即購進(jìn)發(fā)票折讓，是指購貨方在收到供應(yīng)商商品時按合同價格驗(yàn)收入庫，按合同價格進(jìn)行存貨的核算，而供應(yīng)商在開具增值稅專用發(fā)票時，是按扣除按合同規(guī)定的返利后的金額開具增值稅專用發(fā)票，并據(jù)以作為結(jié)算金額的一種返利收入形式。 但此種返利形式要做好相應(yīng)的配套協(xié)議、附件，即與供應(yīng)商簽訂有關(guān)我方提供各類服務(wù)的合同協(xié)議，并收集我方有關(guān)提供服務(wù)活動的證明資料等工作，要做到符合邏輯，如果不合邏輯則有一定的稅務(wù)風(fēng)險。 稅負(fù)分析：如果入賬核算，其稅負(fù)率為42%，其中：因返利按規(guī)定增值稅進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出17%，返利收入增加企業(yè)利潤而交企業(yè)所得稅25%，另外因旅游消費(fèi)還要計入個人所得計征個人所得稅，因此，這類返利形式也是公司不鼓勵的返利形式。這種方式無法律風(fēng)險，便于管理和控制，是公司鼓勵的首選返利支出形式。錄入返利合同協(xié)議時要對協(xié)議檔案號（唯一的，不可更改的）按統(tǒng)一的要求錄入包括協(xié)議類別、協(xié)議單位所屬省份 、建檔單位所屬省份、協(xié)議順序號、年度等（如：XYHBBJ—00101—2008） 要留具有法律意義的協(xié)議（要有原件，雙方單位的紅章，經(jīng)手人簽字等）。如果實(shí)收登記中沒有相應(yīng)的協(xié)議,則登記錄入其他業(yè)務(wù)收入,(其他業(yè)務(wù)收入是登記一些沒有協(xié)議的收入,如:會務(wù)費(fèi),流向費(fèi),宣傳費(fèi),禮金, 倉租費(fèi)等客戶上交的現(xiàn)金,購物劵,贈品等) 在登記實(shí)收數(shù)據(jù)時，要核對采購人員繳款通知單上的計算過程的數(shù)據(jù)（根據(jù)時空和金蝶的數(shù)據(jù)）是否真實(shí)有效。 簽字手續(xù)齊全：簽字分別需有上游供應(yīng)商經(jīng)辦人、計劃采購員、采購結(jié)算員、財務(wù)部稅票會計、并交由各級權(quán)限審核的副總、總經(jīng)理簽字。如不相符，則要進(jìn)行明細(xì)業(yè)務(wù)逐筆的核對，包括每筆購進(jìn)和付款的核對，找出原因，最終達(dá)到一致。 計算公式：年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360*［（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產(chǎn)品銷售成本 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，反映存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)赿短赿好反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。 銷售毛利率 銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的