【正文】 參”進(jìn)行對(duì)比，金七子一年投入的廣告不到20萬(wàn)（這對(duì)一個(gè)保健品來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是不可思議的），但憑借入市時(shí)那次成功的新聞策劃，金七子一年之后還是牢牢地挺立在杭州市場(chǎng)上。因此“山東蒜農(nóng)千里來(lái)杭送感謝”這一事件不僅具有很強(qiáng)的新聞性，還有很強(qiáng)的形式感，幾乎吸引了杭州所有的主流媒體前來(lái)捧場(chǎng)， 　　不過(guò)這次新聞發(fā)布卻發(fā)生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州報(bào)業(yè)市場(chǎng)做出一翻成就的《浙江青年報(bào)》，由于記者已提前得到了我《山東蒜農(nóng)千里來(lái)杭送感謝/浙江天益依靠科技點(diǎn)蒜成“金”》的新聞通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以頭版頭條大版面的形式搶發(fā)了新聞。更重要的是，這一策劃不僅讓“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，達(dá)到了宣傳要求。 　?。?）策劃“新聞點(diǎn)” 　　保健品市場(chǎng)太過(guò)成熟，要想再策劃出新鮮的行業(yè)新聞已非常難，所以從一開始我就把著眼點(diǎn)放在了“金七子”的原材料大蒜身上。而且名字別致，容易記憶。二是看企業(yè)或產(chǎn)品的知名度是否提高，這需要在策劃前后各做一次問(wèn)卷調(diào)查。……” 　　除了像贏海威和這家大公司倡導(dǎo)的“公關(guān)”模式外，現(xiàn)在還有一種更高明的“新聞?wù)T惑”辦法，就是不是企業(yè)去找媒體，而是想辦法讓媒體主動(dòng)來(lái)求企業(yè)。上海媒體領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)聽話，只要主管部門打招呼，毫無(wú)折扣執(zhí)行。 　　早在1997年，作為中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司的贏海威在內(nèi)部刊物《瀛海威人》上，刊載一篇題為《如何與媒體打交道》的短文： 　　“……與媒體記者打交道應(yīng)當(dāng)盡量了解各個(gè)媒體的特點(diǎn)、每個(gè)記者的脾氣稟性、他們的需求和特長(zhǎng)。 　　在美國(guó)，有一個(gè)與此相關(guān)的“守門人”概念。新聞策劃不同個(gè)案的實(shí)施費(fèi)用往往會(huì)根據(jù)具體的策劃而有所不同，因此應(yīng)采用“目標(biāo)任務(wù)法”來(lái)預(yù)算。 　?。ㄈ┎邉潯靶侣匋c(diǎn)” 　　這一步，需要策劃出能達(dá)到宣傳目標(biāo)的“新聞點(diǎn)”。 　　所以，找到恰當(dāng)?shù)摹靶侣匋c(diǎn)”是新聞策劃中最重要的能力。21 / 21新聞策劃的七個(gè)步驟如何進(jìn)行新聞策劃？這是一個(gè)比較難回答的問(wèn)題。 　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新聞策劃就是通過(guò)你對(duì)社會(huì)的洞察力、思辨力和適度的想象力，把那些原本就存在的、能為你所用的“新聞點(diǎn)”找出來(lái)，并根據(jù)你的目標(biāo)引導(dǎo)這一“新聞點(diǎn)”成為一個(gè)真正的新聞事件。 　　再比如宣傳是針對(duì)年輕白領(lǐng)的，那么策劃的新聞事件必須能吸引他們的關(guān)注，媒體也應(yīng)針對(duì)性地選擇白領(lǐng)媒體。 　　因此，新聞策劃費(fèi)用很難像廣告投放那樣在今年就可以計(jì)劃好明年的投放量。 　　這一情況下，需要策劃人有很強(qiáng)的媒體運(yùn)作和控制能力。 　　因此如何通過(guò)媒體“守門人”這一關(guān)，已經(jīng)成為許多企業(yè)的課題。平時(shí)注意和宣傳主管部門實(shí)力官員建立關(guān)系，多多交流，對(duì)于企業(yè)危機(jī)公關(guān)有決定意義。發(fā)掘公司新聞中，與上海有關(guān)的，可能對(duì)上海造成影響的新聞要素。 　　c、市場(chǎng)反應(yīng) 包括兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)，只需對(duì)策劃實(shí)施前后實(shí)際的市場(chǎng)銷售情況作出比較，就可以分析出策劃是否推動(dòng)了銷售。在策劃過(guò)程中，建議改名為“金七子”，一是因?yàn)榇笏庥善甙杲M成，別名“七子”，二是因?yàn)榇笏庵械乃馑厮幱脙r(jià)值很高，有“蒜黃金”之稱，所以比較貼切。因此宣傳覆蓋范圍也以杭州為主，寧波為輔。 　　既有生動(dòng)的故事，又有高屋建瓴的觀點(diǎn)，這當(dāng)然是條不錯(cuò)的新聞。 　　在接受山東蒜農(nóng)寫滿感謝語(yǔ)的錦旗的同時(shí)，“天益健康”還當(dāng)場(chǎng)簽下了明年在蒼山收購(gòu)1000噸大蒜的意向。 　　因?yàn)椤敖鹌咦印敝斑€沒有銷售，所以無(wú)法對(duì)策劃實(shí)施前后的市場(chǎng)銷售情況作出比較。科特勒博士 　　營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 　　中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ) 　　中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)有兩點(diǎn)：（1）是中國(guó)市場(chǎng)的差異性，中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特殊環(huán)境給我們企業(yè)提供了創(chuàng)新的基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)型營(yíng)銷是從環(huán)境的角度，對(duì)中國(guó)營(yíng)銷差異性的一個(gè)概括，它強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性不僅來(lái)自于文化差異，更來(lái)自于制度環(huán)境的差異。如柯達(dá)在樂凱的壓力下，導(dǎo)致柯達(dá)膠卷在中國(guó)的價(jià)格是全球最低的；索尼彩電在中國(guó)也不得不實(shí)施降價(jià)策略。溫州金屬外殼打火機(jī)達(dá)到年產(chǎn)銷約5億只，占中國(guó)市場(chǎng)95%份額，出口總量占全國(guó)的80%，占有世界金屬外殼打火機(jī)市場(chǎng)份額70%，可謂“風(fēng)光無(wú)限”。 還有一點(diǎn)就是中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的感覺，這點(diǎn)很重要。但是，整個(gè)葡萄酒行業(yè)目前還沒有一家企業(yè)找到中國(guó)消費(fèi)者的感覺，葡萄酒企業(yè)只是將法國(guó)人對(duì)葡萄酒的感覺照搬到中國(guó)，所以我們會(huì)看到葡萄酒的包裝、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷策略都有模仿法國(guó)之嫌。 　?。玻?品牌的建立 　　品牌給消費(fèi)者的價(jià)值可以分為功能、象征和體驗(yàn)三個(gè)層面。 　　史密特在其著作《體驗(yàn)營(yíng)銷》中將體驗(yàn)分為五種：感觀體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、思考體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)和關(guān)聯(lián)