【正文】 上文的分析可以看出，運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是華為公司盈利模式的主要構(gòu)成，其收入達(dá)到了總收入的 70%。其中，運營商網(wǎng) 絡(luò)業(yè)務(wù)收入占總收入的 70%左右，是其盈利模式的最主要構(gòu)成。 華為公司盈利模式分析 華為盈利模式概況多年來，華為公司適應(yīng)信息社會發(fā)展，面向未來的 發(fā)展趨勢，將其 業(yè)務(wù)領(lǐng)域從基礎(chǔ)的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展到企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。同年， 華為公司在移動設(shè)備市場領(lǐng)域的排名達(dá)到了全球第三。 ”正是這樣的 戰(zhàn)略目標(biāo)，以及其不斷探索進(jìn)步的精神推動了華為的前進(jìn)。從這一結(jié)果來看， 華為公司的盈利模式更為成熟完善，因此，文本選用華為技術(shù)有限公司，對其盈利模式進(jìn)行研究分析。由于通信設(shè)備行業(yè)的主要產(chǎn)品除了通信設(shè)備以外，還包括支持這些設(shè)備正常運行的軟件系統(tǒng)與解決方案。我國通過投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，全行業(yè)整體技術(shù)水平正在向全球靠齊，產(chǎn)品線也發(fā)展到了一個成熟的水平。他們通過對盈利模式的不斷探索，對比并借鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相 應(yīng)的策略，以期能 夠及時對 盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客 戶獲得額外的價值，為企業(yè)帶 來更多的利益，促 進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。這里所 說的商業(yè)模式也就是企業(yè)的盈利模式。而一個企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個適合自己并且獨特的盈利模式。本文選取華為 公司為研究對象，從 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的角度闡述了華為公司的盈利模式，并使用財務(wù)指標(biāo)分析法和比較分析法對華為公司的盈利模式進(jìn)行了定量分析，總結(jié)了華為公司盈利模式的成功經(jīng)驗和不足之處，從而也說明了成功的盈利模式可以幫助企業(yè)保持穩(wěn)定的收入來源并取得進(jìn)一步的發(fā)展。 針對這兩個原因，解決方法有： (1)對論文所涉及的知 識以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在這個基礎(chǔ)上才能得到有深度的結(jié)論。精選資料可修改編輯指導(dǎo)教師：1 2022 年 12 月 27 日中 期 報 告題目：基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析報告人：1一、進(jìn)展情況 (1)收集和整理資料，參閱部分收集到的資料，對論文命題有了初步的認(rèn)識。他們通過對盈利模式的不斷探索，對比并借 鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)的策略，以期能夠及時對盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客 戶獲得額外的價值，為企業(yè)帶來更多的利益，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn) 的發(fā)展。這里所說的商業(yè)模式也就是企業(yè)的盈利模式。而一個企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個適合自己并且獨特的盈利模式。此外，其他學(xué)者對盈利模式構(gòu)成要素雖然提出了不同的觀點，但是其本質(zhì)差別不大。 這種模式下，企業(yè)不必局限于開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新行業(yè)，而是通過充分調(diào)動自己的核心優(yōu)勢， 創(chuàng)建一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中不同角色的、差異化的盈利模式，以帶來穩(wěn)定的收入。Genti Beqiri（2022）認(rèn)為盈利模式描述了消 費者、客 戶、盟友和供 應(yīng)商等角色與公司之間的關(guān)系，確定了產(chǎn)品的流 動、信息、資金和利益參與者。3. 概念要準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)可靠， 結(jié)論正確，文筆流 暢，表達(dá)準(zhǔn)確，參考文獻(xiàn)要在7篇以上。論文中所引用的他人無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中明確標(biāo)注；有關(guān)教師、同學(xué)及其他人員對本論文的寫作、修訂提出過且為本人在論文中采納的意見、建議均已在本人致謝辭中加以說明并深致謝意。 綜合國內(nèi)學(xué)者研究，他們對盈利模式定義的主要觀點如下:栗學(xué)思（2022）經(jīng)過對盈利模式的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。精選資料可修改編輯雖然對盈利模式的定義不盡相同，但總的來看，關(guān)于盈利模式的基本定義都在關(guān)注企業(yè)通過何種方式來盈利，實現(xiàn)其利潤和價值的最大化。三是“資源優(yōu)化整合”盈利模式，它是指企業(yè)基于雙贏與合作的經(jīng)營理念，尋覓合適的合作伙伴，進(jìn)行資源優(yōu)化整合，幫助企業(yè)突破原來的行 業(yè)瓶頸， 發(fā)掘到新的盈利手段和利潤空間。盈利模式雖然沒有統(tǒng)一的定義，但其本質(zhì)都在于企業(yè)如何盈利。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點，并進(jìn)行展開分析。只有獨特的、 勝人一籌的盈利模式，才是企業(yè)競爭優(yōu)勢的基 礎(chǔ)，才能使企 業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢并不斷發(fā)展。12 月 16 日12 月 30 日 瀏覽相關(guān)文獻(xiàn)資料,完成開題報告。 (4)通過文獻(xiàn)研究和 實踐研究，對論文命題有了較為全面的理解后，結(jié)合前人的研究成果，完成論文初稿的撰寫。精選資料可修改編輯二、指導(dǎo)教師意見 通過中期報告，可以繼續(xù)進(jìn)行論文寫作。關(guān)鍵詞：盈利模式；華為公司；財務(wù)指標(biāo)分析精選資料可修改編輯Analysis of enterprises’ profit model based on Huawei Technology AbstractEvery enterprise must think and research profit a pany has a successful profit model,can rational integrate enterprise resource,optimize product structure and services provided,and then can give full play to their core strengths,win the market and customers and help add the value of both enterprises and profit model is significant for each paper selected Huawei as the object of study,elaborated Huawei39。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點，并進(jìn)行展開分析。只有獨特的、 勝人一籌的盈利模精選資料可修改編輯式，才是企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，才能使企 業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢并不斷發(fā)展。 論文框架本文以“華為公司的盈利模式”為研究對象，就目標(biāo)公司的盈利模式進(jìn)行分析，論文框架如下：第 1章，前言，說明本文的研究背景、研究意義、研究方法和論文基本框架；精選資料可修改編輯第 2章，文獻(xiàn)回顧，對盈利模式的研究進(jìn)行回顧，為 本文后面的內(nèi)容作鋪墊；第 3章，華為公司的盈利模式研究，對華為公司的盈利模式進(jìn)行具體分析；第 4章，結(jié)論，對上文研究內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。如果通信 設(shè)備企業(yè)僅依靠現(xiàn)在擁有的技術(shù)，不去 創(chuàng)新發(fā)展，根本無法保持市場的長期占有率。此外，對于這一行業(yè)來說，服務(wù)的質(zhì)量要求很高，這在一定程度上又增加了管理的成本。同時，華為公司致力于綠色解決方案，為創(chuàng) 造最佳社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。 1999年、2022 年及 2022年，華為公司分別在印度班加羅爾、瑞典首都斯德哥 爾摩以及美國設(shè)立研發(fā)中心，其中印度研發(fā)中心在 2022年和 精選資料可修改編輯2022年分別獲得 CMM4級（管理級）和 CMM5級（優(yōu)化級）認(rèn)證，美國研 發(fā)中心達(dá)到了 4個。多年來，從窄帶到寬帶、從固定到移動、從語音到視頻 ，從終端到云端，華為公司敏銳地把握住每一輪技術(shù)發(fā)展先機，協(xié)同行業(yè)發(fā)展到新高度。注 2）數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)：單位：百萬元2022 2022 2022業(yè)務(wù)類型銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%149,9759,164160,09311,53048,37619944,620170%%運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)消費者業(yè)務(wù)其他203,939 100%%%%%100%166,51215,26356,986264220,198 100% 239,025合計精選資料可修改編輯圖 2022年至 2022年各業(yè)務(wù)收入占總收入的比重情況：精選資料可修改編輯第 2 章華為公司的盈利模式分析通過圖 ，2022年至 2022年， 華為公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定。通過這些可以看出， 這三大業(yè)務(wù)是華為公司目前盈利模式的主要構(gòu)成，因此，本文將從 這三方面展開， 對華為公司的盈利模式進(jìn)行分析。圖 觀的反映了該業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域收入分布情況： 2022年至2022年運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入分布情況精選資料可修改編輯 從上述兩個圖表可以看出，截止到 2022 年，由于 華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，如今，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)及全球服 務(wù)這三大領(lǐng)域平分秋色，共占運營商業(yè)務(wù)收入的 90%，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域占比約 10%。華為公司依靠無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實現(xiàn) 了其約四分之一的銷售收入。依靠 這巨大的優(yōu)勢，華為公司已然成為該領(lǐng)域的 領(lǐng)跑者。在服務(wù)領(lǐng)域的每個方面，華為公司都有自己的解決方案。從圖 可以看出，華為公司通過全球服 務(wù)獲得的收入一直在保持增長。表 詳細(xì)列示了這六大領(lǐng)域及其這些領(lǐng)域的主要產(chǎn)品及解決方案。以看出，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額在不斷上升， 發(fā)展迅速。華為公司能贏取這樣的市場，有兩點特別重要：一是持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新；二是時刻圍繞消費者的需求來設(shè)計產(chǎn)品。世界如此之大，東方不亮西方亮。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。雖然第一單 合同只有 38 美金，但到 2022 年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的 GSM 設(shè)備供應(yīng)合同。比如，歐洲企業(yè)普遍反 應(yīng)較慢，用戶提出一個修改建議，他們往往要一年甚至一年半才能改進(jìn)。具體包括以下十方面：無 線接入；固定接入；核心網(wǎng)；傳送網(wǎng)；數(shù)據(jù)通信；能源與基礎(chǔ)設(shè)施；業(yè)務(wù)與軟件； OSS；安全存儲；華為終端。 在所有以“ 國際化” 為 企業(yè)使命的中國企業(yè)中，華為可能是動作最快、成效最顯著的一個——從 1999 年的 5300 萬美元到 2022 年的近 50 億美元，六年前，華為海外銷售額增長了 90 多倍，華為品牌在全球范圍的知名度越來越響。8. 技術(shù)優(yōu)勢鍛造企業(yè)的強大的國際競爭力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢。每年投入 銷售額 10％的資金用于科研開發(fā)，裝 備大量精良的開 發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開 發(fā)機構(gòu)精選資料可修改編輯和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。目前從事市場營銷和技術(shù)服務(wù)的人員占員工總數(shù)的 35％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國建立33 個市場、銷售辦事處，35 個用戶服務(wù)中心。同時，華為的低價策略，也容易使人 懷疑 產(chǎn)品的可靠性。華為雖然相當(dāng)重視科技的研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)以及專利的申請，但是仍然缺乏核心專利，不得不受制于高通、Intel 、Nokia 等持有眾多核心專利的國外芯片或設(shè)備商。盈利模式是每個企業(yè)都必須關(guān)注的問題。參考文獻(xiàn)【1【 [J].,(6):59.【2【 Genti business models and crisis management [J]．Procedia Economics and Finance,2022,(9):361368.【3【 敖華東,[J].企業(yè)管理,2022， (4)：6062.【4【 李建棟,[J]．企 業(yè)管理,2022，(5)：6263.【5【 楊曉燕．值得借鑒的跨國公司盈利模式[J]．企業(yè)經(jīng)濟，2022，(7):3637.【6【 陶鋒．創(chuàng)新行為與盈利模式變遷的歷時態(tài)分析[J] ．商業(yè)時代，2022，(1)：1215.【7【 李鳳珍．我國零售企業(yè)盈利模式探析[J]．中國商貿(mào)，2022，(12)：1920.【8【 侯媛媛，劉文瀾，劉媛．中國通信 產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng) 新體系國際化發(fā)展路徑和影響機制研究——以華為公司為例[J]．科技促 進(jìn)發(fā)展， 2022,(11)：3240.【9【 趙國運．企業(yè)內(nèi)部盈利模式研究[J]． 東方企業(yè)文化，2022,(12):56.【10【 張樂樂，張林．企業(yè)商業(yè)模式研究綜述[J]．管理現(xiàn)代化，2022，(6)：7678.【11【 宋海燕，李光金．基于價值網(wǎng)的盈利模式要素分析[J] ．理論探討，2022，(6)：102105.【12【 喬桂明，吳劉杰．多維視角下我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型思考[J] ．財經(jīng)問題研究，精選資料可修改編輯2022,(1): 48—52致謝首先，誠摯的感謝我的指導(dǎo)教師 1 老師。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！精選資料可修改編輯THANKS 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