【正文】 nce展示階段:這一階段，網(wǎng)站可以提供信息，并潛在客戶(hù)進(jìn)行單項(xiàng)溝通。而B(niǎo)2C和C2C網(wǎng)站也已經(jīng)漸漸地滲透并影響著我國(guó)人民生活的各個(gè)方面，為廣大人民群眾開(kāi)辟了網(wǎng)上購(gòu)物甚至是跨國(guó)界購(gòu)物的渠道，為居民的日常生活提供了便利，在網(wǎng)上購(gòu)物完成就可以在家坐等物流公司送貨上門(mén)，改變了傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，漸漸成為大家日常生活的一部分，必將會(huì)給整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)深刻的影響。%。(三)、2001年至今，為我國(guó)電子商務(wù)飛速發(fā)展階段早在二十一世紀(jì)初，電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)泡沫破裂后，結(jié)合傳統(tǒng)的企業(yè)，更加謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)的處理網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理。1997年4月以來(lái)，中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)((CGOS)開(kāi)始運(yùn)行，’。電子商務(wù)向移動(dòng)商務(wù)演變等。(4)轉(zhuǎn)移訂單可以通過(guò)電子郵件，參與國(guó)際結(jié)算可以通過(guò)銀行和信用卡公司實(shí)現(xiàn)在線支付，更容易和更安全。例如，新加坡政府成立一個(gè)二十億美元的基金，以促進(jìn)系統(tǒng)的建設(shè)和普及計(jì)算機(jī)。可見(jiàn)，世界各國(guó)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息技術(shù)發(fā)展上的差異，使得全球電子商務(wù)發(fā)展水平和其在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用程度存在差異。這對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，也是很有益處的，它豐富了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。像國(guó)際上比較出名的零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福等，通過(guò)全球采購(gòu)，它們所提供的商品通常比一些小的零售商更物美價(jià)廉一些。比如近年來(lái)，國(guó)內(nèi)比較流行的淘寶店、拍拍店等，它不需要有豪華的店面，通過(guò)電子郵件、即時(shí)聊天軟件，賣(mài)家和買(mǎi)家之間就可以進(jìn)行交流，第三方物流公司負(fù)責(zé)傳送商品。 Intranet方式 Intranet方式，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，或稱(chēng)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，是把原來(lái)的局域網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)連接，形成企業(yè)內(nèi)部的信息交流和共享的虛擬網(wǎng)絡(luò)。目前隨著計(jì)算機(jī)的普及和價(jià)格的下降、Internet的普遍應(yīng)用，傳統(tǒng)的EDI在逐步被OpenEDI取代。消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(Consumer to Consumer，也稱(chēng)CtoC)，這種商業(yè)模式是有一個(gè)可以提供交易信息和服務(wù)的第三方平臺(tái)，讓交易雙方都可隨時(shí)了解商品信息，讓買(mǎi)家參加投標(biāo)或購(gòu)買(mǎi)商品。特別是使用Value Added Network ( VAN)上進(jìn)行的EDI，使商家對(duì)商家的電子商務(wù)得到了大力的發(fā)展，可以在網(wǎng)絡(luò)上處理如網(wǎng)上招標(biāo)、電子采購(gòu)、電子傳真、網(wǎng)上簽合同、網(wǎng)上支付等商業(yè)活動(dòng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，移動(dòng)電子商務(wù)飛速發(fā)展并且迅速普及，所謂移動(dòng)電子商務(wù)指的是利用3G和4G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，在智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等快速換代的移動(dòng)通訊設(shè)備上進(jìn)行的電子商務(wù)模式。由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生和各項(xiàng)配套措施的落后，電子商務(wù)一直沒(méi)有進(jìn)入到商業(yè)領(lǐng)域，這一現(xiàn)象在1991年發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著萬(wàn)維網(wǎng)在Internet上出現(xiàn)，標(biāo)志著電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，電子商務(wù)逐漸成為最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)。究其原因:。從以上概念可以看出，各個(gè)領(lǐng)域?qū)﹄娮由虅?wù)的理解總體上來(lái)看，可以總結(jié)為兩點(diǎn)，第一、電子商務(wù)的貿(mào)易形式不需要買(mǎi)賣(mài)雙方的面對(duì)面的交談，商品也不需要面對(duì)面交換。第二章電子商務(wù)的發(fā)展歷程及其應(yīng)用現(xiàn)狀一、電子商務(wù)的興起和發(fā)展歷程(一)、電子商務(wù)的概念電子商務(wù)((Electronic Commerce)是出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代初的新型的交易方式，進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，電子商務(wù)以其飛快的發(fā)展速度在各個(gè)領(lǐng)域廣泛地應(yīng)用，極大地沖擊了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。六、創(chuàng)新和不足據(jù)我收集的信息，在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和電子商務(wù)研究上，已取得了一定的研究成果，但由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)將繼續(xù)出現(xiàn)新的現(xiàn)象和問(wèn)題。之后介紹了本文的研究方法和結(jié)構(gòu)以及在研究方法上的創(chuàng)新和不足。(二)、實(shí)證、規(guī)范分析和案例分析相結(jié)合從電子商務(wù)的起源和發(fā)展出發(fā)，使用實(shí)證分析和規(guī)范分析的方法，系統(tǒng)分析了國(guó)際上電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作平臺(tái)，進(jìn)而分析電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和它給對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展變化，建立相關(guān)模型，用實(shí)際的案例分析來(lái)檢驗(yàn)我國(guó)企業(yè)應(yīng)用外貿(mào)電子商務(wù)的效果?！吨袊?guó)電子商務(wù)的發(fā)展與決策》。Mann ，Catherine ，AarahCleeland Knight和Sue Eckert在200年發(fā)表了《全球化的電子商務(wù)》的文章，提出了電子商務(wù)必將在全球應(yīng)用的趨勢(shì)，并分析了其重要意義。:網(wǎng)絡(luò)外部性是指當(dāng)采取同樣行動(dòng)的代理人((agents)的人數(shù)增加時(shí)該行動(dòng)產(chǎn)生的凈價(jià)值增量。開(kāi)頭人數(shù)很少，創(chuàng)新擴(kuò)散的進(jìn)程很慢，當(dāng)人數(shù)增加到居民的10%~25%時(shí)會(huì)突然加快，曲線呈迅速上升趨勢(shì)，而在接近于最大飽和點(diǎn)(saturated point )時(shí)再次慢下來(lái)，一般不總能100%擴(kuò)散。討價(jià)還價(jià)、訂立合同的費(fèi)用。所以本文在研究“電子商務(wù)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策分析”這一課題上就顯得具有重要的理論意義。特別是加入世界貿(mào)易組織后面臨更大的挑戰(zhàn)，只有通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，提高國(guó)際貿(mào)易信息化的程度，積極參與國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際分工，才能從對(duì)外貿(mào)易大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。除此之外，產(chǎn)生這樣的影響還與國(guó)際貿(mào)易和外貿(mào)企業(yè)本身具有的優(yōu)勢(shì)有關(guān)。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)已經(jīng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的交易模式和流程產(chǎn)生了重大的影響并將帶來(lái)國(guó)際性的大發(fā)展。 Foreign Trade。s foreign trade and the economy as a whole impact to the positiveaspects? How timely solve the current problems with the development of China39。第四章針對(duì)以上分析的電子商務(wù)的影響和問(wèn)題,分別從企業(yè)自身和外部環(huán)境兩個(gè)大的方面,提出了多條可行的對(duì)策和建議。這部分闡明論文選題的背景及選題的意義,為本論文寫(xiě)作提供切入角度。 電子商務(wù)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響及對(duì)策研究摘要：電子商務(wù)作為一種新型的貿(mào)易方式,在當(dāng)前信息全球化和經(jīng)濟(jì)全球化的形式下,以其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和生命力,迅速蔓延到國(guó)際商務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域,并對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局的改變產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。第一章是緒論。 Carlo在2003年提出的電子商務(wù)應(yīng)用階段模型,例舉了三個(gè)典型中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的案例,分析了電子商務(wù)給這三個(gè)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的影響,進(jìn)而分析了電子商務(wù)對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易造成的積極影響,同時(shí)也指出了在電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中我國(guó)面臨的問(wèn)題。s foreign tradeAbstract:In the form of information globalization and economic globalization,Emerce as a new type of trade spreads quickly to all areas of internationalbusiness with its strong petitive advantage and is based onthe puter applications to change the look of traditional stock trading and cashtransactions in a virtual marketplace by using the Internet and advancedmunications equipment and information technology improved logistics safe andconvenient delivery system and fund settlement system for a tangible and intangiblemodities trading of the new trade. So thefollowing questions should be answered. How to make applications and emerceto expand China39。s foreign trade,made some slight innovative strategies and views,in the hope of how to develop emerce and Internet business.Keywords: Emerce。我國(guó)作為目前世界進(jìn)出口總額排名第一的世界貿(mào)易大國(guó)，如何在電子商務(wù)的浪潮下，迎難而上，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，如何充分應(yīng)用和擴(kuò)大電子商務(wù)給我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和整體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的積極方面的影響，如何避免它帶來(lái)的消極方面的影響，怎樣及時(shí)的解決我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)方面出現(xiàn)的問(wèn)題，采取哪些措施才能快速的讓我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)更好的利用電子商務(wù)拓展國(guó)際市場(chǎng)，是本文研究這一課題的原因、方向和目的。電子商務(wù)能夠產(chǎn)生如此大的影響，是由于在于電子商務(wù)本身的一些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如對(duì)信息的傳輸速度快并且不易出錯(cuò)，為全球客戶(hù)提供全天在線服務(wù)，提高交易效率，降低交易成本等?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱、技術(shù)落后等。想改變這一現(xiàn)狀，就需要在相關(guān)的理論指導(dǎo)下，配合先進(jìn)技術(shù)和其他交易的保障條件等的配合才能實(shí)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)交易對(duì)象和交易價(jià)格的費(fèi)用。羅杰斯指出，幾乎大部分新思想、新事物的創(chuàng)新擴(kuò)散的傳播過(guò)程是呈“S形曲線。Michael Kats和Carl Shapiro這樣解釋網(wǎng)絡(luò)外部性:當(dāng)消費(fèi)同樣產(chǎn)品的其他使用者的人數(shù)增加時(shí)，某一使用者消費(fèi)該產(chǎn)品所獲得的效用增量。隨后加拿大著名專(zhuān)家Jerkins和Lancashire在其專(zhuān)著《電子商務(wù)手冊(cè)》—《電子商務(wù)的前沿》中闡述了電子商務(wù)的細(xì)節(jié)。二是跳出行業(yè)本身，研究電子商務(wù)的本質(zhì)和網(wǎng)上交易，將電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種高效的信息傳輸和處理的工具，在此基礎(chǔ)上探究網(wǎng)絡(luò)如何改變?nèi)藗兊慕?jīng)濟(jì)方式，給人們的經(jīng)濟(jì)生活帶來(lái)了哪些新的變革。例如以電子商務(wù)市場(chǎng)全球和中國(guó)的交易額為例，對(duì)近十年電子國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展情況建立數(shù)據(jù)模型進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)并加以總結(jié)和創(chuàng)新，深刻的歸納了電子商務(wù)在對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題，并從宏觀和微觀的角度，提出了中國(guó)在電子商務(wù)發(fā)展上的對(duì)策和建議。然后對(duì)電子商務(wù)的相關(guān)理論進(jìn)行綜述，分析了電子商務(wù)理論依據(jù)中的交易成本、創(chuàng)新擴(kuò)散和網(wǎng)絡(luò)外部性等經(jīng)典理論，同時(shí)探討了國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的研究現(xiàn)狀，指出其中可能存在的不足。最后做出結(jié)論，總結(jié)電子商務(wù)給我國(guó)和外貿(mào)企業(yè)同時(shí)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出我們要抓住當(dāng)前良好的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)目標(biāo)。(3)就研究范圍及研究深度而言，本文研究尚屬于探索性研究，研究深度和廣度都還有欠缺。狹義的電子商務(wù)是指ECommerce，僅指利用Internet開(kāi)展的交易或者與交易有關(guān)的活動(dòng)。電子安全交易協(xié)議的制定和各國(guó)政府的支持與推動(dòng)。在第二十世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)在全球的快速普及，普通家庭使用互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)的功能已演變?yōu)橐环N大眾傳播。特別是億贊普(億贊普)科技集團(tuán)提出的ICE是最具代表性的。B2B電子商務(wù)開(kāi)展的年份也比較長(zhǎng)，發(fā)展速度也是最快的。目前的典型有亞馬遜、淘寶天貓、京東商城和唯品會(huì)等。 EDI雖然經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，己經(jīng)有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，但由于EDI的投資成本很高貿(mào)易伙伴也需要使用系統(tǒng)，再加上早期的計(jì)算機(jī)價(jià)格昂貴，需要開(kāi)發(fā)的程序，所以只有大型公司使用EDI。這些問(wèn)題的存在使得互聯(lián)網(wǎng)受到一定的阻礙發(fā)展，只有解決這些關(guān)鍵問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)才能快速、健康發(fā)展。(二)、節(jié)省開(kāi)支，降低成本首先，電子商務(wù)使得創(chuàng)辦虛擬企業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，這些虛擬企業(yè)不需要像傳統(tǒng)企業(yè)那樣按照建立一個(gè)實(shí)體公司的眾多程序來(lái)完成每個(gè)步驟，而是簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)就可以開(kāi)立一家網(wǎng)店。(三)、創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)電子商務(wù)的全球性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，使商品需求者可以在全球范圍內(nèi)尋找商品供應(yīng)者，從而尋得物美價(jià)廉的商品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以自己建議反饋給企業(yè)網(wǎng)頁(yè)，商家可以根據(jù)反饋及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。拉丁美洲的中部和南部的電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展呈兩極分化的現(xiàn)象，巴西，智利，阿根廷，墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)的普及速度很快，在拉丁美洲的網(wǎng)民中占到2/3的用戶(hù)數(shù)量。近年來(lái)，各國(guó)政府和國(guó)際組織開(kāi)展了一系列的措施來(lái)促進(jìn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（3 ) EDI和Internet的大容量的信息處理能力改變咨詢(xún)、洽談的方式，降低磋商的成本，使得國(guó)際貿(mào)易的交易磋商過(guò)程，在借助電子郵件、聊天工具后變得便捷、簡(jiǎn)單、便宜而且有可能輕松愉快。為了適應(yīng)電子商務(wù)的交易方式，將會(huì)改變現(xiàn)有的貿(mào)易慣例，制訂新的貿(mào)易規(guī)則。1997年，開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)廣告。但是到了2000年和2001年，電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展受到嚴(yán)重影響，很多行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，包括阿里巴巴在內(nèi)，開(kāi)始進(jìn)入低潮期。截止到2013年，電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，%。當(dāng)前我國(guó)的電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始規(guī)?；l(fā)展，B2B等類(lèi)型的電子商務(wù)企業(yè)，均在以新的方式、特點(diǎn)和手段飛速發(fā)展。該模型較好的闡述了企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中電子商務(wù)的應(yīng)用情況，即電子商務(wù)是如何將供應(yīng)鏈中各方當(dāng)事人聯(lián)系在一起，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、需求預(yù)測(cè)，一直延伸到資源獲取、財(cái)務(wù)、物流、進(jìn)出口、結(jié)算等諸多環(huán)節(jié)。但是這一階段實(shí)質(zhì)性的資金交易還不能進(jìn)行。0階段第一階段第二階段第三階段第四階段圖3:電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展階段模型當(dāng)然,盡管階段模型表面上看起來(lái)是連續(xù)的,但是對(duì)于一個(gè)特定企業(yè)而言,并不一定非要從presence展示階段開(kāi)始,循序漸進(jìn)的發(fā)展到第四階段enterprises integration企業(yè)整合。綜合上述基本情況可以看出，天津市新的紡織品進(jìn)出口有限公司是一個(gè)典型的貿(mào)易型企業(yè)，有著豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。③企業(yè)雖然已經(jīng)加入阿里巴巴及全球資源網(wǎng)，但是收效并不理想。2010年，在國(guó)際金融危機(jī)后續(xù)影響尚未消除，人民幣匯率持續(xù)升值，國(guó)內(nèi)原材料成本、工資不斷提升，國(guó)家節(jié)能減排限制等多重壓力下，公司仍實(shí)現(xiàn)出口凈利潤(rùn)500萬(wàn)元人民幣，是小型外貿(mào)企業(yè)的典范。10%的原因在于企業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括專(zhuān)人的跟蹤服務(wù)，后續(xù)服務(wù)是否到位等。相對(duì)而言，電子商務(wù)對(duì)于客戶(hù)滿(mǎn)意度的積極作用并不明顯，主要原因是目前中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用尚屬于嘗試及探索階段，企業(yè)很大程度上還是依靠傳統(tǒng)的商業(yè)渠道與海外客戶(hù)接洽。隨著我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的開(kāi)放，專(zhuān)統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)被完全打破，必須根據(jù)實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。雖然有一定的安全隱患，但是，電子支付方式必然會(huì)取代現(xiàn)有的。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，可以花較少的開(kāi)支得到理想的效果。但是在電子商務(wù)時(shí)代，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)利用網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的實(shí)時(shí)自愿，廣泛互動(dòng)，統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立自己的網(wǎng)站，制作精美的網(wǎng)頁(yè)宣傳其產(chǎn)品，利用多媒體技術(shù)及時(shí)溝通，回答客戶(hù)提問(wèn)等方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的，改變了以往高成本但是低效率的營(yíng)銷(xiāo)方式，使