【正文】 計與制造涉及多學(xué)科、多種技術(shù)，在當(dāng)今全球化市場競爭的形勢下，靠一家企業(yè)單打一的局面已缺乏競爭力，目前主機廠與零件配套制造廠（又稱中場企業(yè)）的分離，組織跨地區(qū)的企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟已成為機械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢。 技術(shù)發(fā)展趨勢由于機械制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工藝復(fù)雜，因此工程設(shè)計任務(wù)很重，不僅新產(chǎn)品開發(fā)要重新設(shè)計，而且生產(chǎn)過程中也有大量的變型設(shè)計和工藝設(shè)計任務(wù)，設(shè)計版本在不斷更改。機械行業(yè)與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，因國家固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整、機械各子行業(yè)發(fā)展程度的不同，相對而言，發(fā)動機設(shè)備、航天航空設(shè)備及機床設(shè)備處于成長期，而船舶、工程機械及港口設(shè)備則已接近成熟期。基礎(chǔ)技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)工藝及特種優(yōu)質(zhì)原材料發(fā)展滯后,不能適應(yīng)主機發(fā)展需要,嚴重依賴于進口,致使主機發(fā)展受制于人；2009年全行業(yè)進口額高達1700多億美元，集中凸顯了我國機械工業(yè)與世界發(fā)達國家之間的水平差距。制造的重要設(shè)備有；甘蔗和甜菜的成套設(shè)備、真空制鹽設(shè)備、卷煙成套設(shè)備等。蘭州石油化工機器廠等一批企業(yè)的一些產(chǎn)品，獲得了國際石油組織美國石油學(xué)會API會標(biāo)許可證。且在生產(chǎn)過程中經(jīng)常有邊角料產(chǎn)生，部分邊角料還可回收利用，邊角料管理復(fù)雜。 制造工藝復(fù)雜，加工工藝路線具有很大的不確定性，一種零部件或產(chǎn)品可以有多種工藝，生產(chǎn)過程所需機器設(shè)備和工藝裝備種類繁多。216。工業(yè)生產(chǎn)基本上分為兩大方式：離散型與流程型。根據(jù)統(tǒng)計，截止至去年，機械制造業(yè)依舊是我國最主要的工業(yè)之一，占據(jù)了約60％的份額。 15 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 16 業(yè)務(wù)流程 16 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 26 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 27 機械企業(yè)應(yīng)用效益 29 供應(yīng)商關(guān)系管理 29 關(guān)鍵需求 29 業(yè)務(wù)流程 31 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 31 關(guān)鍵信息處理 35 應(yīng)用效益 38 采購管理 40 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 40 業(yè)務(wù)流程 40 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 42 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 44 機械企業(yè)應(yīng)用效益 46 委外加工 46 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 46 業(yè)務(wù)流程 46 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 51 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 51 機械企業(yè)應(yīng)用效益 52 倉存管理 53 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 53 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 53 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 55 機械企業(yè)應(yīng)用效益 55 質(zhì)量管理 56 關(guān)鍵需求分析 56 業(yè)務(wù)流程 56 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 57 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 57 機械企業(yè)應(yīng)用效益 58 存貨核算管理 58 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 58 業(yè)務(wù)流程 59 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 62 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 62 機械企業(yè)應(yīng)用效益 63 出口管理 63 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 63 業(yè)務(wù)流程 63 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 66 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 66 機械企業(yè)應(yīng)用效益 66 進口管理 66 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 66 業(yè)務(wù)流程 66 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 68 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 69 機械企業(yè)應(yīng)用效益 69 生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理 69 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 69 關(guān)鍵業(yè)務(wù)處理 69 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 70 機械企業(yè)應(yīng)用效益 70 計劃管理 70 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 70 關(guān)鍵需求方案 71 業(yè)務(wù)流程 72 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 77 關(guān)鍵信息處理 77 機械企業(yè)應(yīng)用效益 78 生產(chǎn)任務(wù)管理 78 機械企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 78 業(yè)務(wù)流程 78 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 81 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 81 機械企業(yè)應(yīng)用效益 82 車間作業(yè)管理 82 關(guān)鍵需求分析 82 關(guān)鍵需求方案 83 業(yè)務(wù)流程 83 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 85 關(guān)鍵信息處理 86 應(yīng)用效益 87 設(shè)備管理流程 87 關(guān)鍵需求分析 87 業(yè)務(wù)流程 88 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制 91 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表分析 91 機械企業(yè)應(yīng)用效益 92前 言【注意事項】：本套方案為金蝶內(nèi)部指導(dǎo)手冊，用于售前顧問針對具體行業(yè)進行學(xué)習(xí)和出具項目解決方案參考使用，文中結(jié)合行業(yè)場景詳細說明了K/3的實現(xiàn)思路，旨在幫助K/3售前顧問更快、更好、更深、更直接的掌握和應(yīng)用K/3?！　C械工業(yè)大致分為三部分：　　● 機器制造 生產(chǎn)作為生產(chǎn)資料的機械產(chǎn)品。機械制造業(yè)傳統(tǒng)上被認為是屬于離散型工業(yè)，雖然其中諸如壓鑄、表面處理等是屬于流程型的范疇，不過絕大部分的工序還是以離散為特點的。 生產(chǎn)批量：根據(jù)機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)批量的不同，可分為單件小批量生產(chǎn)，多品種、中小批量生產(chǎn)和大量流水生產(chǎn)3種類型。216。約占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)。例如，為千萬噸級露天礦生產(chǎn)了包括從爆破、裝載、運輸、筑路到邊坡工程的成套大型技術(shù)裝備；為井下煤礦提供了采煤機、刮板運輸機、液壓支架和支柱等高檔普通機械化和綜合機械化煤礦專用設(shè)備；為建筑材料工業(yè)生產(chǎn)采用了窯外分解新工藝的大中型成套水泥設(shè)備和大型刨花板加工設(shè)備等。 農(nóng)業(yè)機械制造：農(nóng)業(yè)機械工業(yè)是機械工業(yè)的重要組成部分，已形成拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機械、植物保護機械、收獲機械、農(nóng)田基本建設(shè)機械、排灌機械、運輸機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、牧業(yè)機械、林業(yè)機械、漁業(yè)機械、拖拉機和內(nèi)燃機配件共13個行業(yè)，成批生產(chǎn)的產(chǎn)品有履帶拖拉機，輪式拖拉機，手扶拖拉機，小四輪拖拉機以及相應(yīng)的配套農(nóng)機具；，大至幾千馬力的船用柴油機；水田作業(yè)的插秧機、機耕船、割曬機和水稻聯(lián)合收割機；人力、畜力、風(fēng)力、水力、機電動力等提水機具和噴灌設(shè)備；農(nóng)副產(chǎn)品加工、飼料成套加工機械和禽畜飼養(yǎng)設(shè)備；人力和機動的各種農(nóng)業(yè)藥械及農(nóng)用運輸車輛等。另外，我國制造業(yè)信息化整體水平與世界發(fā)達國家相比存在相當(dāng)差距，入選2008年中國企業(yè)信息化500強的企業(yè)中，%居于國際領(lǐng)先水平，%達到中等發(fā)達國家水平，%。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，機械企業(yè)的重組勢在必行，而且應(yīng)以組建大型企業(yè)集團為目的。為提高企業(yè)經(jīng)營效益，產(chǎn)品設(shè)計需要按合理化工程原則提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化和模塊參數(shù)化水平；為提高設(shè)計工作整體效率，在PDM支持下實現(xiàn)CAD/CAPP/CAM信息集成和工作過程集成；為縮短開發(fā)周期，要按照并行工程方法組織新產(chǎn)品的開發(fā)，并在產(chǎn)品設(shè)計階段采用面向制造的設(shè)計DFM、面向裝配的設(shè)計DFA等DFX技術(shù)，近年來，擬實制造技術(shù)也得到了很快的發(fā)展。如是主機廠和聯(lián)盟企業(yè)關(guān)系，更需要建立分級質(zhì)量保證體系。7）無處不在的IT支持：新的管理模式管理手段越來越離不開現(xiàn)代信息技術(shù)的支持，強有力的IT系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)先進管理模式從而實現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖的使能器，而且這種以來關(guān)系將持續(xù)發(fā)展。第二章 機械行業(yè)K/3ERP實施要點2 總體目標(biāo)針對機械行業(yè)信息化存在問題，金蝶軟件積累十多年的發(fā)展經(jīng)驗和國內(nèi)眾多機械行業(yè)客戶的實踐，以供應(yīng)鏈管理、價值鏈管理為理念，強調(diào)信息集成、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，推出了以計劃管理為核心，以車間排程和作業(yè)成本管理為重點的機械行業(yè)整體解決方案。5）、以信息集成為企業(yè)優(yōu)化的首先實施重點，結(jié)合需求，逐步擴展。（5） 倉庫管理：采購入庫：采購部采購件倉庫運行倉存系統(tǒng)，根據(jù)收料通知進行采購入庫；如果需要檢驗的由質(zhì)量部根據(jù)檢驗結(jié)果在系統(tǒng)錄入采購檢驗單,根據(jù)檢驗結(jié)果控制采購入庫；生產(chǎn)領(lǐng)料：倉庫根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)管理系統(tǒng)生成的領(lǐng)料單，進行生產(chǎn)發(fā)料，由領(lǐng)料單位在打印的領(lǐng)料單簽字作為原始單據(jù)。 產(chǎn)品入庫：生產(chǎn)任務(wù)加工完工，質(zhì)量部檢驗員人工填寫檢驗單，車間生產(chǎn)管理人員在車間系統(tǒng)生成打印生產(chǎn)入庫單，根據(jù)完工對象分別由半成品倉、成品倉在倉存系統(tǒng)進行產(chǎn)品入庫，打印的產(chǎn)品入庫單由接受倉庫簽字作為原始單據(jù)。銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時，在銷售系統(tǒng)中直接錄入銷售發(fā)票，審核銷售發(fā)票，核銷銷售發(fā)票和銷售出庫情況，并套打生成增殖稅發(fā)票，作為原始憑證?；緫{證制作完成以后，審核確認；然后系統(tǒng)可以自動生成各種轉(zhuǎn)帳憑證，再審核確認。送料制的機械企業(yè)：負責(zé)做領(lǐng)料單，倉庫送發(fā)料后由車間簽收領(lǐng)料單。人力資源部：K3人力資源系統(tǒng)的管理和操作。銷售報價屬于商務(wù)談判環(huán)節(jié)，一般會多次詢價、還盤，最后雙方確定下來，簽署銷售合同（訂單）。訂單執(zhí)行監(jiān)控，根據(jù)選項，可以按訂單嚴格執(zhí)行發(fā)貨，也可以按比例執(zhí)行；對于較高優(yōu)先級的銷售訂單，可以進行鎖庫管理，從而為該訂單的優(yōu)先出庫提供保障；針對審核確認后的訂單，如果需要進行修改，系統(tǒng)提供專門的訂單變更流程處理。l 銷售退貨銷售退貨，根據(jù)業(yè)務(wù)環(huán)境不同，可以執(zhí)行以下路線：發(fā)貨通知—退貨通知單—紅字銷售出庫單；質(zhì)量原因由質(zhì)管部門、非質(zhì)量原因由銷售部門在金蝶K/3ERP系統(tǒng)錄入退貨通知單，下達給倉管部門；倉管員根據(jù)退貨通知單接收退貨，錄入紅字銷售出庫單，并由主管領(lǐng)導(dǎo)進行審批。對于先開票后出庫的業(yè)務(wù)，系統(tǒng)支持在發(fā)票環(huán)節(jié)進行可用量檢查。銷售業(yè)務(wù)與其他部門業(yè)務(wù)實現(xiàn)高度集成，如：客戶信息－報價－接單－排產(chǎn)－制造－出庫－開票－送貨－收款，原來屬于不同部門的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了無縫的鏈接，縮短交貨周期，提高交貨準(zhǔn)時性。信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷售業(yè)務(wù)處理過程中對銷售訂貨、價格確認、發(fā)貨通知、貨物出庫、收款等環(huán)節(jié)集中客戶和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的多張分析報表和信用預(yù)警來即時反映信用情況。u 銷售訂單的執(zhí)行銷售訂單根據(jù)客戶的要求對出庫進行嚴格執(zhí)行，或者采用超發(fā)、欠發(fā)比例的方式進行執(zhí)行控制，并根據(jù)執(zhí)行情況及時查詢對應(yīng)訂單執(zhí)行的匯總報表和明細報表。 它的記錄內(nèi)容包括所屬地區(qū)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品代碼、產(chǎn)品名稱、客戶、計量單位（常用和基本）、銷售數(shù)量數(shù)量、銷售收入等，這些數(shù)據(jù)便于使用者了解銷售的區(qū)域分布情況，為銷售政策調(diào)整、人員配比等提供參考依據(jù)。u 部門銷售計劃完成情況分析報表部門銷售報表以部門銷售計劃中的部門為主線，統(tǒng)計展現(xiàn)計劃數(shù)與實際完成數(shù)的對比。世界經(jīng)濟一體化，企業(yè)經(jīng)營全球化，以及高度競爭造成的高度個性化與迅速改變的客戶需求，令企業(yè)與顧客、企業(yè)與供方的關(guān)系變得更加密切和復(fù)雜。對許多企業(yè)而言，與其供應(yīng)商之間的伙伴關(guān)系已然成為它們對資源的獲取、供應(yīng)鏈上產(chǎn)品與服務(wù)傳送的主要模式。從日常營運層面來看，經(jīng)由合作所創(chuàng)造的新市場價值，更為結(jié)為伙伴的廠商帶來強而有力的競爭優(yōu)勢。 公共電力與煤氣服務(wù)公司則和1500家供應(yīng)商解約；Scott Aviation航空公司將該公司供應(yīng)商由800家縮減至不到500家，而且還要繼續(xù)減少。一般物料：物料本身價格不高，種類繁多，供應(yīng)市場上也容易獲得。 l 供應(yīng)商管理根據(jù)前一步確立的供應(yīng)商關(guān)系，雙方就具體細節(jié)在價值鏈的環(huán)節(jié)上進行連結(jié)。完善采購單據(jù)價格應(yīng)用控制，提供多種控制模式：一般控制，嚴格控制。供應(yīng)商服務(wù)表現(xiàn)：各供應(yīng)商的交貨及時性表現(xiàn)，如接收時間晚于要求時間的百分比，準(zhǔn)時交貨的百分比等。質(zhì)量事故：異常品質(zhì)報告單據(jù)，問題處理意見等。使供應(yīng)商評估工作可有據(jù)所依，達到供應(yīng)商評價的公正和公平。益處供應(yīng)商關(guān)系管理使電子元器件企業(yè)能夠減少商品與服務(wù)開支通過靈活的采購成本和費用分析即時發(fā)現(xiàn)節(jié)省機會通過供應(yīng)商協(xié)同平臺促進尋找到更多、更好的貨源通過嚴謹?shù)牟少弮r格管理執(zhí)行合同規(guī)定價格簡化采購流程通過全面的信息化將員工解放出來，使其專注于高價值的活動通過web自助服務(wù)管理供應(yīng)商及控制員工采購?fù)ㄟ^全面的供應(yīng)商支持減少流程中的錯誤和手工作業(yè)加強采購政策的遵守通過基于異常情況的采購報表識別和糾正違規(guī)行為通過基于預(yù)算的采購協(xié)調(diào)財務(wù)和采購政策通過全面的采購可視化報表管理供應(yīng)商績效金蝶K/3供應(yīng)商關(guān)系管理給客戶帶來的價值包括：整合資源，優(yōu)勢互補：供應(yīng)商是企業(yè)業(yè)務(wù)與流程的延伸，整合供應(yīng)商資源，增加企業(yè)優(yōu)勢與核心競爭力；業(yè)務(wù)資訊，全面管理：全方位提供供應(yīng)商360度全視圖，更好的為營銷、生產(chǎn)、服務(wù)環(huán)節(jié)服務(wù)；供應(yīng)價值，區(qū)別對待：通過供應(yīng)商價值分析，為企業(yè)量化供應(yīng)商的準(zhǔn)入機制與淘汰機制，了解供應(yīng)商價值的變遷過程，不斷的提升供應(yīng)商的忠誠度；信息共亨，高效管理：共亨計劃、產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)范信息等，減少信息斷點，在供應(yīng)鏈協(xié)作中，提高工作效率；優(yōu)化供應(yīng)商流程，降低原料生產(chǎn)成本：供應(yīng)商是企業(yè)業(yè)務(wù)與流程的延伸，對供應(yīng)商業(yè)務(wù)流程梳理與優(yōu)化，提高效率，提高品質(zhì)，降低運營成本；優(yōu)化采購流程，降低采購成本： 通過在線批準(zhǔn)，加快采購執(zhí)行過程，更快的獲得供應(yīng)商的確認與響應(yīng)，降低流程成本；合理比價，降低邊緣成本：通過對供應(yīng)商詢價分析，選擇最佳供應(yīng)商，以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)；供應(yīng)商庫存管理，縮短原料交期：通過對供應(yīng)商庫存管理，降低庫存存貨，減少應(yīng)付資金壓力，縮短原料交期，從而降低采購成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率，提升盈利能力。l 訂單處理采購訂單：采購部門業(yè)務(wù)員根據(jù)已審核的采購申請單，編制采購訂單，經(jīng)與供應(yīng)商協(xié)商后，下達給供應(yīng)商作為訂貨依據(jù)。采購訂單—外購入庫；當(dāng)物料在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)物料不合格或需它原因需要退回時，可執(zhí)行以下業(yè)務(wù)流程：外購入庫—紅字外購入庫；由倉管員根據(jù)原外購入庫單編制紅字入庫，審核并安排退料；或采購部門業(yè)務(wù)員根據(jù)原收料退知單編制退料通知單，審核后下達給倉管部門；倉管員根據(jù)退料通知單編制紅字入庫單，審核并安排退料。將貨料收入實倉，同時系統(tǒng)自動沖減待檢倉數(shù)量；如果貨物檢驗不合格，則倉管員編制退料單（退料通知單），物料退還給供應(yīng)商，系統(tǒng)自動沖減待檢倉數(shù)量。當(dāng)發(fā)生退款時，財務(wù)人員可以根據(jù)原付款單編制應(yīng)付退款單，增加企業(yè)資金賬。對于供應(yīng)商、物料的維度進行限價管理，采購的限價主要應(yīng)用于三個方面：采購價格的設(shè)置控制、采購訂單預(yù)警控制、采購發(fā)票預(yù)警控制。u 供應(yīng)商供貨ABC分析供應(yīng)商供貨ABC分析是是確定每一個購貨單位某個時段內(nèi)簽訂訂單金額占總訂貨金額的比例和供貨額占供貨總額的比例，并以供貨占訂貨百分比進行ABC排序。u 采購訂單全程跟蹤報表采購訂單全程跟蹤報表是針對采購訂單明細行顯示其詳細的入庫信息、開票信息、付款信息等的匯總情況。一般生產(chǎn)部門負責(zé)委外計劃的提出和發(fā)料控制，采購部門負責(zé)安排發(fā)料給供應(yīng)商和跟蹤交貨進度。l 限額領(lǐng)料投料單是委外訂單的領(lǐng)料計劃表，它不僅限額控制物料的領(lǐng)用數(shù)量，而且提供相關(guān)委外訂單的歷史BOM的記錄。以上為委外加工直接發(fā)料流程。 關(guān)鍵業(yè)務(wù)報表