淺析網(wǎng)絡(luò)信息中介商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中的作用(更新版)
【正文】 a Pinson , Jerry Jinnett 新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M] 北京:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版,[4]. 吳伯凡 [OL/EB] [20070327][5]. 盧江電子商務(wù)網(wǎng) .互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息中介商[OL]] [ 20070104[6]. [EB/OL] [2006326]6 / 6。 結(jié)束語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)信息中介商的存在，簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程，從整個(gè)社會(huì)的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)信息中介商憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、活動(dòng)規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由經(jīng)銷(xiāo)商推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷(xiāo)關(guān)系更簡(jiǎn)化，也更經(jīng)濟(jì)。從而使經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)確而高效地開(kāi)展其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)際上，通過(guò)以上這些行為，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以使客戶(hù)檔案價(jià)值最大化。它所提供的服務(wù)主要有三方面：第一，網(wǎng)絡(luò)信息中介商可以過(guò)濾掉客戶(hù)不想要的推銷(xiāo)信息，當(dāng)然需要這一服務(wù)的消費(fèi)者應(yīng)該提前向網(wǎng)絡(luò)信息中介商指定哪些信息允許進(jìn)入過(guò)濾器；第二，它可以幫助客戶(hù)在眾多繁雜的產(chǎn)品中以較低的交易成本找到稱(chēng)心如意的那件。從網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的體系結(jié)構(gòu)中，我們發(fā)現(xiàn)在間接分銷(xiāo)渠道中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道中只有一級(jí)分銷(xiāo)商，即網(wǎng)絡(luò)信息中介商，它可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息傳遞功能，完全承擔(dān)著信息中介機(jī)構(gòu)的作用，從而使商品流通的費(fèi)用降到最低。它的結(jié)構(gòu)如圖1。其次是全方位營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)等理論的提出。之后分別從消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的角度分析了它在整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)交易中所起到的作用，同時(shí)介紹了選擇網(wǎng)絡(luò)信息中介商的主要原則。 本文首先介紹了兩種網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，并從中引出了網(wǎng)絡(luò)信息中介商的概念。它倡導(dǎo)真正意義的“買(mǎi)方市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者以外，往往還有許多獨(dú)立的中間商和代理中間商存在。目前通常做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，申請(qǐng)域名，制作主頁(yè)和銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)；另一種是委托信息服務(wù)商在其網(wǎng)點(diǎn)發(fā)布信息、 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)信息中介商應(yīng)運(yùn)而生。、 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)消費(fèi)者的作用網(wǎng)絡(luò)信息中介商只代表客戶(hù)行使監(jiān)管人或代理人的職能，以系統(tǒng)的方式獲取每個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料，并根據(jù)每個(gè)成員的具體情況提供相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)幫助。當(dāng)然，這些是事先征得客戶(hù)同意的合法行為。將經(jīng)銷(xiāo)商提出了營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的具體信息后，網(wǎng)絡(luò)信息中介商會(huì)據(jù)此有針對(duì)性地搜索其數(shù)據(jù)庫(kù)，確定符合條件的客戶(hù)，然后與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，將營(yíng)銷(xiāo)信息提供給表示愿意接受這類(lèi)信息的客戶(hù)?？傊?，選擇網(wǎng)絡(luò)信息中介商需要綜合多方面因素，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是普通消費(fèi)者
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