乳業(yè)股份有限公司sbus市場(chǎng)分析(更新版)
【正文】 年7月，銷(xiāo)售額比上一年同期增長(zhǎng)141%。綜上所述，可見(jiàn)特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來(lái)星兒童奶實(shí)屬蒙牛集團(tuán)三大明星產(chǎn)品。 2008年3月，第一款兒童專(zhuān)用純牛奶－－“未來(lái)星”應(yīng)運(yùn)而生，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)兒童牛奶市場(chǎng)的空白。截至2005年底，年均遞增158％；，年均遞增180％；，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上；UHT牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶和冰淇淋銷(xiāo)量居全國(guó)首位；乳制品出口量全國(guó)第一?？偛吭O(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有總資產(chǎn)100多億元，職工近3萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。 二、“市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率”矩陣分析（SBUS市場(chǎng)分析）相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)成長(zhǎng)率明星特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶未來(lái)星DHA澡油兒童奶問(wèn)題蒙牛阿拉奶粉 奶牛蒙牛酸酸乳 瘦狗蒙牛冰激凌系列（一）、“明星”——特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來(lái)星DHA澡油兒童奶依靠世界級(jí)科技研發(fā)水平，高端產(chǎn)品矩陣正逐步成為蒙牛戰(zhàn)略發(fā)展中的新亮點(diǎn)。 而與此同時(shí)，蒙牛領(lǐng)兩款高端產(chǎn)品——特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶也以穩(wěn)健的姿態(tài)占據(jù)了同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的60%，2004年，蒙牛酸酸乳通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為蒙牛酸酸乳品牌是青春、時(shí)尚的，但品牌個(gè)性不強(qiáng)。 時(shí)至今日，蒙牛酸酸乳仍然占據(jù)著同類(lèi)乳產(chǎn)品較高的市場(chǎng)份額，而蒙牛酸酸乳這一品牌也深入國(guó)民心中，市場(chǎng)穩(wěn)固，品牌效應(yīng)強(qiáng)，蒙牛酸酸乳給蒙牛集團(tuán)帶來(lái)了大量的銷(xiāo)售額，因此可見(jiàn)蒙牛酸酸乳可謂是“奶?！碑a(chǎn)品。但蒙牛阿拉奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量尚未形成強(qiáng)勢(shì)，在蒙牛的產(chǎn)業(yè)鏈中屬于弱勢(shì)。因此，目前蒙牛冰激凌系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有率低，發(fā)展相對(duì)緩慢，冰激凌系列產(chǎn)品作為蒙牛集團(tuán)在乳業(yè)新形勢(shì)下的一種嘗試并沒(méi)有取得令人滿(mǎn)意的成果，勇士在一段時(shí)間內(nèi)業(yè)很難成為蒙牛集團(tuán)新的財(cái)源?？傮w上，蒙牛主要采用三種渠道：l “公司直營(yíng)＋經(jīng)銷(xiāo)商配送”，為直銷(xiāo)扁平平臺(tái)式渠道分銷(xiāo)模式。通過(guò)服務(wù)來(lái)鎖定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。8 /
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