【正文】 危機(jī)的不利影響之后，我國國民經(jīng)濟(jì)總體呈現(xiàn)出增長較快、價格回落、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的良好態(tài)勢。從圖二中可以看出我國竹纖維產(chǎn)品要達(dá)到歐美國家水平尚有34倍銷售空間，屬于中國的朝陽行業(yè)。隨著人們越來越注重居家氛圍營造，消費者對家紡品的面料、款式、花型、質(zhì)量方面都有了更高的要求。竹纖維產(chǎn)品無疑繼承了竹子所有優(yōu)秀的特性。竹纖維的吸水性是棉的三倍。21世紀(jì)初，隨著竹纖維的生產(chǎn)利用技術(shù)進(jìn)一步成熟，才以其綠色環(huán)保理念和獨具的抗菌、除臭、吸濕放濕、抗紫外線等優(yōu)良性能得到了市場認(rèn)可的迅速發(fā)展。竹纖維性能獨特，近期以竹纖維為原料制作的內(nèi)衣、襪子、T恤衫等竹纖維產(chǎn)品叫好又叫座，使得竹纖維因其“綠色”“健康”的形象正成為紡織品市場的新寵。竹纖維產(chǎn)品正是滿足這種市場需要的不二選擇。渠道是企業(yè)進(jìn)入市場之路，是企業(yè)的重要資源，也是企業(yè)節(jié)省市場營銷費用，加快商品流通的重要措施。關(guān)鍵詞： 竹纖維產(chǎn)品 市場環(huán)境 家紡 渠道模式 The Research of Channel Mode of Bamboo Fiber Products Sichuan Zhuya Bamboo Fiber Co., Ltd. as an ExampleABSTRACTBamboo fiber is a kind of pure natural fiber, had been praised as ecotextiles will be breathing, Fiber Queen, 21st Century Health fibers, green fiber. Bamboo fiber products for its hightech content, and its silky soft warm, cool and fortable, antibacterial antibacterial, green environmental protection, natural quality of prison health care39。因此，竹纖維家紡企業(yè)必須做好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備，統(tǒng)攬全局，審慎思考如何把握企業(yè)發(fā)展的方向，如何變威為機(jī)，如何快速走上健康發(fā)展的軌道。進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著世界人口增長和工業(yè)化規(guī)模擴(kuò)大，能源危機(jī)、糧食危機(jī)、資源枯竭現(xiàn)象相繼出現(xiàn)，可以由大自然產(chǎn)生的纖維素纖維倍受關(guān)注。 2．抗菌除臭竹纖維是從天然原竹中提煉出來的綠色環(huán)保材料，具有抗菌、防螨、防臭、防蟲的功效。竹子在一夜之間可長高3英尺，它能夠快速生長和更新，能夠代替棉花、木材等資源，可持續(xù)利用。以四川竹雅竹纖維有限公司為例，該企業(yè)2008年正式生產(chǎn)竹纖維，平均月產(chǎn)量在300000件，年營業(yè)額平均為50萬至100萬元人民幣。其實，竹纖維產(chǎn)品如同服飾文化一樣，也有內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩和流行趨勢。通過近幾年的市場推廣，人們對竹纖維已經(jīng)由不了解到比較熟知，其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場廣受歡迎，并遠(yuǎn)銷日本、韓國、印度、巴基斯坦、土耳其、德國、法國、意大利、美國、臺灣、香港等國家和地區(qū)。但是，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基本面和長期向好的趨勢并沒有改變，中央擴(kuò)大消費、保就業(yè)、保增長的決心、信心以及采取的政策措施力度進(jìn)一步加大，從而使得國家經(jīng)濟(jì)形式在全球看來取得了很好的成就。國家信息中心首席經(jīng)濟(jì)師祝寶良指出，今年一方面要繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，另一方面要花更多力氣調(diào)整結(jié)構(gòu)，解決發(fā)展中出現(xiàn)大額新問題。豐富的竹資源使得我國發(fā)展竹纖維產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢。加上人們消費觀念的不斷改變，人們越來越追求家居生活上的環(huán)保與健康舒適，因此對竹纖維產(chǎn)品的需求也會逐步增加。文人畫竹在唐代日趨成熟，宋代以后形成名派，清代鄭板橋集古今畫竹之大成，流傳后世。政府對綠色環(huán)保的新產(chǎn)品與企業(yè)提供了巨大的支持。這種渠道的優(yōu)點是：（1）能迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入市場。往往隨著回款額的上升，跟廠商要求更高的價格優(yōu)惠或返利。目前，批發(fā)市場仍然有很大的存在空間，再加上不斷的變革與創(chuàng)新，許多廠商依舊把它作為一條重要的分銷渠道來經(jīng)營管理。 (三)專賣店為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張，不少知名企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店的發(fā)展，并加大力度，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進(jìn)了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)購物可以給消費者以最大的選擇與對比。竹纖維。竹炭凈化空氣用品。 由于企業(yè)對渠道的支持力度不高，單靠經(jīng)銷商實力打通市場存在一些難度，留下的那部分經(jīng)銷商在運作一段時間后認(rèn)為銷售已經(jīng)成型，繼續(xù)努力也很難有大的發(fā)展，從而喪失了激情，在走訪終端時發(fā)現(xiàn)，哪怕在同一個城市同一個品牌的不同終端店的價格、陳列都有區(qū)別。庫存積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流吃緊，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。多數(shù)的日常運營服務(wù)多局限在終端銷售技巧的培訓(xùn)上，而忽視了企業(yè)理念、品牌核心價值的培訓(xùn)，使很多終端工作人員無法了解品牌核心價值，不了解品牌核心價值就無法把品牌內(nèi)涵傳遞給消費者?！?　　因此在實際銷售中，廠家可以將企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合，企業(yè)需要協(xié)助加盟商一起做市場查漏補(bǔ)缺，去幫助經(jīng)銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，避免加盟商一味打價格戰(zhàn)。星星之火可以燎原，拓展渠道是燎原的重要保障，是竹纖維發(fā)展的必由之路。 超市對于營銷的作用來說是做市場份額的地方，也就是通常所說的“走量”的渠道，竹纖維產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場銷量，就必須要抓住超市這一渠道。第二，要加強(qiáng)客性關(guān)系，要和超市業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)部員工要建立、保持融洽的關(guān)系，這樣可以獲取更多的資源，如專柜的位置，面積大小、促銷、外場推廣。因為企業(yè)擁有廣闊的地域資源，但剛開始時，企業(yè)的財力、物力和精力都有限，如果要想快速打開某個市場，最好的辦法就是招商，開發(fā)更多的下級代理商和專賣店加盟商。專賣店收入計算：專賣店日營業(yè)額一般在1500－2000元左右，利潤基本在50％－75％之間，日營業(yè)額（最低值）*365天*50％（毛利潤），因此年收入大致為270000左右，年純利潤為27000060000＝210000元左右。這種形式的專賣店針對大眾消費者，能夠最大限度地把公司的品牌、產(chǎn)品淋漓盡致地展示給消費者。在體驗館內(nèi)用以竹為題材的詩文字帖、繪畫等加以裝飾，并以相關(guān)音樂加以烘托。眾多的先行者為什么失敗，一方面是由于消費者的網(wǎng)絡(luò)消費的習(xí)慣還沒有大規(guī)模地形成，更主要的原因在于這些先行者過分重視技術(shù)、商業(yè)模式、概念，而忽視了消費者，忽視了創(chuàng)造價值才是電子商務(wù)企業(yè)存在的根本。網(wǎng)絡(luò)直銷模式將是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，竹雅公司更應(yīng)該適應(yīng)時代潮流，抓住機(jī)遇做好網(wǎng)絡(luò)直營。參考文獻(xiàn)[1][J].專家論壇，2008年第10期[2]（巾被類）的開發(fā)與市場推廣[J].廣西紡織科技，2007年第36卷第4期[3][J].浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2009年3月[4]王雪華，[J].江蘇絲綢，2006年第4期[5]江宏飛，、劣勢及對策[J].天津紡織科技，2007年第4期[6]王時英，[J].國際紡織導(dǎo)報，2004年第2期[7][J].上海嘉世銳智咨詢研究機(jī)構(gòu)，2006年3月[8][J].中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2003年第8期[9]:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社，2009[10][M].中山大學(xué)出版社,2009[11]：渠道變革時代的謀合之道[M].東方出版社，2005[12][M].北京工業(yè)大學(xué)出版社，2008 [13][R].中信證券國際，2008年12月[14]2009中國零售行業(yè)年度報告[Z].中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，2010[15]家紡行業(yè)研究報告[Z].行業(yè)風(fēng)暴第四期資訊[16]2009年家紡三巨頭同質(zhì)競爭比拼規(guī)模情況分析[Z].中研網(wǎng)訊， ，2009年12月30日 、致謝本課題研究的完成要感謝身邊的許多人。也體會到了在大學(xué)生活中所學(xué)之人的重要性，在此，對所有授課老師同樣表示深深的