【正文】 費(fèi)者對它的熟悉和認(rèn)知程度，為這種商品進(jìn)一步打開市場奠定基礎(chǔ)。例如，在六一兒童節(jié)的當(dāng)天，超市可以舉行以“兒童日”為主題的大型促銷活動(dòng)，在兒童商品特價(jià)銷售或者有買有贈(zèng)的同時(shí)，可以為兒童舉行一些才藝展示和游戲表演之類的活動(dòng)，贈(zèng)予參與活動(dòng)的兒童小禮品，還可以設(shè)計(jì)親子活動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)家長參與其中。因此，當(dāng)消費(fèi)者下次再碰到聯(lián)合促銷時(shí)，往往會更理智的分析自己是否確實(shí)兩種商品都需要，否則，理性的消費(fèi)者將更傾向于購買獨(dú)立包裝的商品。在這種情況下，會員專享商品對會員消費(fèi)者而言就變得形同虛設(shè)，失去了刺激消費(fèi)的能力，自然也就無法達(dá)到促銷的預(yù)期效果。 　　贈(zèng)品品質(zhì)粗糙。同時(shí)以小號字體在旁邊標(biāo)出。 　　打折促銷無法打動(dòng)消費(fèi)者。仍然以惠友超市為例，位于軍校廣場的惠友超市賣場總體呈L型，其商品種類齊全，但在賣場的某些區(qū)域始終人流稀少，如果不是對這一區(qū)域的商品有需要，很少消費(fèi)者會光顧這一區(qū)域。 　　由此不難看出，良好的地理位置雖然有利于超市經(jīng)營者獲得利潤，但并不是穩(wěn)定利潤的保證。好的地理位置不僅沒有為超市帶來豐厚的利潤，而且在很長的一段時(shí)間里，超市甚至處于虧損狀態(tài)。競爭的加劇使得大型連鎖超市長久以來一直存在的種種不合理問題日益暴露出來。相對于沒有品牌或者不知名品牌的商品，消費(fèi)者對來自大公司的知名品牌商品信任度更高，認(rèn)為這樣的商品品質(zhì)更有保證(徐雄杰，2007)。 關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷策略；大型連鎖超市 　　消費(fèi)心理學(xué)顯示，消費(fèi)者在選購商品時(shí)更容易表現(xiàn)出從眾心理。激烈的競爭環(huán)境要求各大零售集團(tuán)對瞬息萬變的市場情況做出及時(shí)正確的反應(yīng)和調(diào)整，零售業(yè)面臨著洗牌的考驗(yàn)。目前在大型連鎖超市的經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種古怪的現(xiàn)象，有的超市雖然位置條件極佳，但經(jīng)營并不理想。這一點(diǎn)在河北大學(xué)學(xué)生的身上表現(xiàn)的更加明顯，對河大的學(xué)生而言，前往兩個(gè)超市花費(fèi)的時(shí)間基本相等，但大潤發(fā)始終是購物的首選。出現(xiàn)這種情況的原因主要有兩點(diǎn)：一是超市在設(shè)計(jì)規(guī)劃賣場的時(shí)候沒有考慮消費(fèi)者的購物心理和購物習(xí)慣；二是超市經(jīng)營管理不力，沒能夠很好的協(xié)調(diào)各部分商品之間的關(guān)系。在如此情況下，傳統(tǒng)促銷方式的局限性更加顯露無遺。在保定大潤發(fā)超市的促銷宣傳冊上曾印有這樣的字樣：柑橘。因此盡管限時(shí)特價(jià)的促銷方式可以立竿見影，但其宣傳效力和促銷能力始終非常有限。也就是說，這種商品是否優(yōu)惠，對會員消費(fèi)者并不構(gòu)成有效刺激。但消費(fèi)者在消費(fèi)過后經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，盡管購買這種商品的花費(fèi)要比該商品的單價(jià)低，但由于目前并不急需該商品，這部分錢相當(dāng)于非必需性花銷，也就是一種變相的浪費(fèi)。超市在特別的節(jié)目除了舉行有針對性的促銷活動(dòng)之外，還可以舉辦與節(jié)日有關(guān)的主題活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者參與其中。消費(fèi)者覺得在超市購物舒適、方便、省時(shí)，在有購物需要的時(shí)候自然會再次來到這家超市，超市的銷售量也就自然會有所上升。 　　 　　(三)采用“方便顧客，替顧客省錢”的促銷方式 　　由于消費(fèi)者熟知的促銷方式在刺激購買上所起到的作用日益減弱，使得商家不得不開始探索新的可以吸引消費(fèi)者的促銷手段。所以，在大家熟知的傳統(tǒng)促銷方式上略作文章是比較可取的方式。而“會員龍卡”采取永久積分的方式，使消費(fèi)者可以真切感受到自己作為會員享受的優(yōu)惠，有利于提升超市的美譽(yù)度。 [參考文獻(xiàn)] 　　[1]郝琴物美連鎖超市的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]，北京：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)，2008 　　[2]唐敏，何為，我國超市發(fā)展中存在的問題及對策[J]，經(jīng)濟(jì)問題探索,2003， (11)：102105 　　[3]徐雄杰，我國中小型超市發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]，長沙：中南大學(xué),2007 　　[4]張俊鵬，我國大型連鎖超市自有品牌戰(zhàn)略研究[D]濟(jì)南：山東大學(xué),2008 　　[51張榮忠麥德龍超市發(fā)展攻略[J]國際市場,2004,(101：63656