【正文】 慮品牌因素和是否通過gmp認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。品種積分促銷活動腸胃疾病，尤其是慢性腸胃疾胃是需要長期服藥治療的，就會對公司的品種設(shè)計一個積分卡，消費者自已保管卡，每次消費完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購產(chǎn)品。節(jié)假日特價促銷節(jié)假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。三、促銷活動設(shè)計買贈活動可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實用的禮品。獨銷一般是他們的最低要求。如果針對的是經(jīng)銷商，采用的是經(jīng)銷制（現(xiàn)款現(xiàn)貨），為了提高銷量，增加經(jīng)銷商的提貨量，就要設(shè)置有吸引力的促銷活動，比如通過成本與利潤核算，提多少貨或贈送一個旅游名額，或是贈送同價值的其它商品，或是贈送同批次的貨，或是贈送同價值的其產(chǎn)品種，或是增加返利點位、多品種組合打包訂貨等等，總之就是要讓利于經(jīng)銷商，只不過用不同的形式來包裝這一核心點。因為經(jīng)銷商可選擇性比較強。公司產(chǎn)品終端促銷方案一、活動組織主辦：當?shù)卮砉緟f(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責任公司承辦：終端連鎖藥店活動店面二、活動議程促銷活動宣傳期在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內(nèi)容最好簡單有誘惑力，比如進店有禮等標語，或是代金券。能過這樣的店員培訓(xùn)，可使店員在對患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。此類促銷活動可能要看經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費。四、費用預(yù)算我公司采取底價招商模式，所以促銷費用均由經(jīng)銷商承擔，我公司只出具體促銷方案與廣告設(shè)計，有條件的區(qū)域可派人配合。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。方案確定一、“答問題，拿大獎”活動活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員活動時間：2003年4月3日——6日3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出5日：執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷6日：租當?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎活動活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目獎品設(shè)置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺二等獎十名，名牌自行車各一輛三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等記念獎：所有參會人員記事本各一本二、系列宣傳宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。在此基礎(chǔ)上，組建新的直做隊伍，代理產(chǎn)品進行銷售，可實現(xiàn)現(xiàn)有資源的最大化利用，為公司創(chuàng)造新的業(yè)績。銷售渠道：（1）、建立以周口地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛(wèi)生室和縣級醫(yī)療機構(gòu)。 提高銷售，經(jīng)過前3個月的市場拓展，區(qū)域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產(chǎn)品的黃金銷售期。每日填寫醫(yī)院開發(fā)進度報表，當天下班前電話匯報。2實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通拜訪?；趯镜牧私夂蛯εl(fā)市場的認識，市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調(diào)研，希望找出強勢介入該市場的突破點。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價格極其優(yōu)惠。一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，