【正文】 括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道十分通暢。分析系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對(duì)采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對(duì)采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。單項(xiàng)媒體確定下來，但對(duì)于力圖打造該市場(chǎng)主流品牌，強(qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢(shì)宣傳，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，開始時(shí)，到場(chǎng)人數(shù)近100人。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。 宣傳、促銷調(diào)查由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營(yíng)范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。（一）會(huì)前工作15天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶發(fā)放會(huì)議請(qǐng)柬。不利于我們發(fā)展的事情匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)綜合分析，拿出妥善處理辦法。鞏固成果，第3個(gè)月每個(gè)區(qū)域每月單品平均銷售1000盒，根據(jù)實(shí)際情況以后逐步調(diào)整銷量。 后期，以集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)銷售。一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場(chǎng)人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問，篇二：醫(yī)藥公司產(chǎn)品推廣部營(yíng)銷方案醫(yī)藥公司產(chǎn)品推廣部推廣產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)方案目錄一、銷售概況：二、渠道建設(shè)：三、銷售目標(biāo)：四、銷售預(yù)測(cè)：五、銷售管理：六、組織架構(gòu)：七、費(fèi)用預(yù)算：八、銷售政策：九、公司支持一、市場(chǎng)概況公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個(gè)縣的銷售基礎(chǔ)，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎(chǔ)。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，形成市場(chǎng)占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場(chǎng)均價(jià)進(jìn)入；宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對(duì)開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；促銷定位：針對(duì)醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激，市場(chǎng)啟動(dòng)期放棄對(duì)分銷商促銷。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院，城市的三級(jí)醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)是國內(nèi)較早興起批市場(chǎng)之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。開展腸胃惠民大普查活動(dòng)在促銷店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn)，聘請(qǐng)醫(yī)生為進(jìn)店或路過民眾進(jìn)行腸胃檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)也可以在社區(qū)開展，活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn)，便于有需求的消費(fèi)者前往購買。參加店內(nèi)促銷活動(dòng)公司品種可以參加店面整體促銷活動(dòng)，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈(zèng)品，促銷贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問題等活動(dòng)，讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對(duì)店員進(jìn)行感謝。具體店面終端促銷請(qǐng)參閱《公司促銷活動(dòng)方案》。不足之處就是竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商數(shù)量多客戶管理難，市場(chǎng)難管理、產(chǎn)品市場(chǎng)生命同期短，如果是全國獨(dú)家品種，以上不足問題相對(duì)好一點(diǎn)，如果是同品種生產(chǎn)廠家多以上不足問題就會(huì)比較嚴(yán)重。對(duì)于經(jīng)銷制來說，銷售壓力在經(jīng)銷商那邊，他提了貨就要想辦法賣出去，公司只提供貨品質(zhì)量、發(fā)貨開票、市場(chǎng)管理、提供宣傳品、銷售技巧等職能，不用擔(dān)心回款的事。如果是針對(duì)的是消費(fèi)者，就要從各方面考慮影響消費(fèi)者的購買因素，促銷工作能細(xì)則細(xì)，最好與消費(fèi)者的生活有密切的聯(lián)系。店員集中培訓(xùn)為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí)，可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的