【正文】 2022/6/22 27 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 完善營銷獎懲機(jī)制。即： 一是 在產(chǎn)糧大縣和稻米加工園區(qū)相對集中的松嫩平原、三江平原，發(fā)展縣域中小企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品抵押貸款業(yè)務(wù)； 二是 在煤炭資源型中心城市雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河等東部煤電化基地產(chǎn)業(yè)帶，圍繞煤炭生產(chǎn)上下游企業(yè)發(fā)展資源型產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶業(yè)務(wù)； 三是 在大慶地區(qū)，支持與油田配套的加工制造業(yè)、油汽經(jīng)銷業(yè)、化工冶煉業(yè)等中小工業(yè)企業(yè)； 四是 在哈爾濱、齊齊哈爾等裝備制造業(yè)全國領(lǐng)先地區(qū)，拓展工業(yè)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈集群小企業(yè)； 五是 在伊春、大興安嶺等林業(yè)資源富集地區(qū)，加大對林農(nóng)合作組織、林產(chǎn)品加工企業(yè)的金融支持； 六是 在農(nóng)墾地區(qū)，支持墾區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的上下游小企業(yè)。 2022/6/22 23 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 ? 制訂切實(shí)有效的營銷方案。 各行針對年初確定的營銷名單中的客戶，對營銷工作進(jìn)行全面總結(jié)，于 8月底將上半年?duì)I銷工作進(jìn)展情況和下半年?duì)I銷計劃上報省行 (公司業(yè)務(wù)部 )。 針對存在的問題，重點(diǎn)采取以下措施： 2022/6/22 18 三、工作措施 牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 強(qiáng)化授信盡職管理，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) 扎實(shí)開展貸后管理工作，確保貸款按期收回 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升可持續(xù)發(fā)展能力 工作 措施 2022/6/22 19 三、工作措施 （一）牢固樹立發(fā)展觀念，積極拓展有效信貸市場 客戶是銀行賴以生存和發(fā)展的基石，擁有客戶，就贏得先機(jī)；沒有客戶，就沒有機(jī)會；失去客戶，就無立足之地。 信貸人員對利率敏感性弱，缺乏對利率市場的分析研究和判斷，缺乏對同業(yè)定價策略信息的采集，按最低標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行現(xiàn)象較為普遍。 2022/6/22 6 一、存在問題 （二）客戶基礎(chǔ)薄弱。 在優(yōu)質(zhì)法人客戶營銷中有畏難思想，“干事創(chuàng)業(yè)”精神不足，缺乏敢于拼搶的敬業(yè)精神和擔(dān)當(dāng)精神，營銷主動性不強(qiáng)、營銷思路不寬，營銷手段不活、營銷成果不理想。 2022/6/22 13 一、存在問題 （五）貸款定價意識淡薄。 2022/6/22 16 二、任務(wù)目標(biāo) —— 具體目標(biāo) 效益目標(biāo) 質(zhì)量目標(biāo) 增量目標(biāo) 客戶目標(biāo) 法人實(shí)體貸款余額比年初增長 10%，小企業(yè)貸款增速高于全行法人貸款平均增長水平 全年新增法人客戶 600戶 法人貸款到期收回率不低于 99%不良率控制在 %以內(nèi) 貸款平均收息率和貸款占用的經(jīng)濟(jì)資本回報水平有所提高 2022/6/22 17 三、工作措施 ? 未來一段時期，是龍江農(nóng)行謀求發(fā)展，打造優(yōu)秀大型上市銀行的關(guān)鍵時期， 信貸業(yè)務(wù)必須以“干事創(chuàng)業(yè)、防控風(fēng)險、構(gòu)筑和諧”為主線，扎實(shí)推進(jìn)“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬工程”，全面加強(qiáng)精細(xì)化管理，大力提升信貸基礎(chǔ)管理水平。省、市行要承擔(dān)起直管客戶的營銷責(zé)任，真正實(shí)現(xiàn)對等營銷、對等服務(wù)。 8月底前，各行將每個核心客戶的營銷團(tuán)隊(duì)人員名單隨上半年?duì)I銷工作總結(jié)一并上報省行（公司業(yè)務(wù)部）。 制定了適合我省經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的六個小企業(yè)發(fā)展模式。若經(jīng)濟(jì)增加值為負(fù)值，需報有權(quán)審批行信貸管理部門，在審批行層面再次進(jìn)行測算，若仍為負(fù)值，不予準(zhǔn)入。 加強(qiáng)信貸經(jīng)營綜合評價管理，定期對分支機(jī)構(gòu)信貸管理水平進(jìn)行考核，并據(jù)此實(shí)施信貸授權(quán)調(diào)整，確保信貸授權(quán)與管理能力相匹配。 2022/6/22 32 （二）完善管理措施，加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理 ? 實(shí)行定期檢查制度。加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性、完整性、及時性，提高系統(tǒng)對業(yè)務(wù)管理的支撐。 2022/6/22 36 （三）強(qiáng)化授信盡職管理，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) ? 把好信貸審查關(guān)。認(rèn)真審核貸款合法合規(guī)性手續(xù)、限制性條款的落實(shí)情況；審核信貸合同簽訂和擔(dān)保落實(shí)情況。小企業(yè)貸款采取動產(chǎn)抵押的，要追加法人和主要股東提供連帶責(zé)任擔(dān)保。 重點(diǎn)通過 CMS系統(tǒng)和相關(guān)紙質(zhì)記錄，檢查各行對核心客戶的貸后管理情況和相關(guān)貸后管理制度落實(shí)情況；通過訪談客戶經(jīng)理，檢查客戶經(jīng)理熟悉和掌握客戶的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營狀況程度；通過實(shí)地走訪客戶，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，并與工作記錄和客戶經(jīng)理訪談內(nèi)容相驗(yàn)證，檢查貸后管理工作質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)抵質(zhì)押擔(dān)保不足以覆蓋貸款風(fēng)險的，要及時采取風(fēng)險緩釋措施，保證我行信貸資金安全。 省行決定， 9月末前在全省范圍內(nèi)組織一次信貸從業(yè)人員上崗資格認(rèn)證考試，考試成績記入員工在崗學(xué)習(xí)記錄手冊，考試合格者，由省行頒發(fā)信貸崗位資格考試合格證；考試不合格的，將在全省范圍內(nèi)進(jìn)行通報，取消信貸從業(yè)資格。