進(jìn)出口合同的商訂與履行(更新版)
【正文】 一、談判的特點(diǎn) 二、談判的步驟 三、談判的策略 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判 一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn) ?以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的 ?以價(jià)格談判為核心 ?注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性 ?國(guó)際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響 ?以國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售 合同公約、國(guó)際慣例等為準(zhǔn)則 ?談判更為復(fù)雜，難度更大 ?國(guó)際貿(mào)易談判涉及面較廣 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 ?制定談判方案 二、談判的步驟 ?制定談判步驟 開(kāi)局階段 報(bào)價(jià)階段 磋商階段 成交階段 ?確定談判人員 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 三、談判的策略 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 ? 報(bào)價(jià)策略 ? 對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略 ? 還價(jià)策略 ? 面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略 ? 迫使對(duì)方讓步的策略 ? 讓步策略 第三節(jié) 書面合同的訂立 一、書面合同成立的時(shí)間 二、書面合同的形式和內(nèi)容 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 第三節(jié) 書面合同的訂立 《 合同法 》 規(guī)定， 承諾生效時(shí)合同成立 。 發(fā)盤的撤回 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 撤銷 （ Revocation） ， 即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消 。 表明訂約意旨；向一個(gè)或以上特定的人 發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 三、交易磋商的程序 詢 盤 發(fā) 盤 還 盤 接 受 發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。 接受 /承諾 Acceptance 同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。 但《 公約 》 第 21條 （ 1） 款和 《 合同法 》 第 28條規(guī)定： 如果發(fā)盤人收到逾期接受后 ， 毫不遲疑地通知受盤人 ， 確認(rèn)其為有效 ， 則該逾期接受仍有接受的效力 。 一、書面合同成立的時(shí)間 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 二、書面合同的形式和內(nèi)容 形 式： 合同 /確認(rèn)書協(xié)議 /備忘錄意向書 內(nèi) 容： 約 首 正 文 約 尾 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。 1．貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致； 2．?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。出口企業(yè)可委托外運(yùn)公司辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可自行報(bào)關(guān)。 第十章 進(jìn)出口合同的商訂與履行 一、信用證的開(kāi)立和修改 進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，及時(shí)通過(guò)銀行對(duì)外開(kāi)出信用證。銀行必須合理謹(jǐn)慎的審核信用證規(guī)定的所有單據(jù)，以確定單據(jù)是否表面上與信用證條款相符。 且 B公司通過(guò)舊金山花旗銀行向 A公司開(kāi)出了信用證 ， 說(shuō)明 B公司已按照合同付諸了實(shí)際行動(dòng) 。 第十章同步測(cè)試答案 主編： …… 撰稿教師： …… （以姓氏為序） 制作： ……責(zé)任編輯： …… 電子編輯： ……高等教育出版社
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