【正文】 店面布置推鄰計劃實施　　九、集客計劃：　　DM單頁派發(fā)　　重拾推鄰計劃　　五星大賣場的廣告位租憑　　微信營銷　　拱形門 ；竹旗　　短信推送　　十一、店面布置：　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋　　十三、組織架構(gòu)　　十四、獎懲措施　　物料費用：*元　　廣告費用：*元　　人員費用：2人*80元*19天=3040元　　促銷品、獎品費用：7000元　　3　　小區(qū)普查　　小區(qū)樓盤信息普查是進行小區(qū)推廣活動的首要前提。　　二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。　　推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀?！　∨c家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。　　第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式第五步：進駐前的準備　　正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇?！　〉诙剑哼M行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖　　我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。　　培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。　　打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。　　送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。時間一般選在周六、日?！　F購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。見附表一《樓盤檔案》　　人員招聘及管理　　成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟?！　≡谂嘤?xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實在?！　⌒^(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助?；ㄙM多點精力分發(fā)彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀?！　　《?、活動目的：　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?！　消費滿20XX0元，贈液晶電視一臺　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺　　D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺　　特