【正文】 店的人可以多跑跑批發(fā)市場，從一樓的市場貨到 5 樓的品牌貨，一家家看過去。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣韓式服裝的精品店價格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價格越來越低，品質(zhì)也越來越差，這是正?，F(xiàn)象，因為用料和做工跟雜志上完全不同，而又要價格競爭，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。 最后告戒各位新手， 去批發(fā)的時候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會問比較愚蠢的問題，不要害怕被人說，也不要怕供應(yīng)商盤問你，因為只有生意穩(wěn)定的供應(yīng)商才會對客戶有篩選。對愛家、戀家，愛小孩的人，童裝店是個好的選擇。如果一個站 IP 是 10000， PV是 20200，那么人均只有打開 2 個頁面，那么就是說這個站的商品的吸引力很低，有的進(jìn)來可能瞎點點進(jìn)來的，進(jìn)來一看走錯地方了又離開了。這樣問的零售商肯定是以前沒有做過生意的新手，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。 開服裝店可以根據(jù)你的個人特性， 例如： ① 你渾身。 最后，做服裝的朋友年前可適當(dāng)?shù)亩噙M(jìn)一點貨，過年前批發(fā)商大都放 10 天左右的假，過年期間市場上有一定的購買力，如果不備好貨品 ,那時沒貨就是最頭痛的事。我相信如果您是這個站的客戶的話，肯定會不少于打開 20 個頁面。也就是說如果做的是你比較有興趣的行業(yè)，你會做得比較好。這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月 也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。 補充一點，跑貨是每個服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。韓式服裝最大的問題是設(shè)計偏瘦，并不是說尺碼小，而是版型是設(shè)計給瘦小的女人穿的（估計韓國女人都比較瘦。開店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會告訴你什么是好貨。 剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。 客戶需求：一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。 首先是貨品的價位，大家對這個都相當(dāng)敏感。 如果是繁華商業(yè)區(qū)，如果你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相對門面租金非常高，你要評估你是否可以賺回房租。對于一些身材尺寸較大的老客戶，我都會留心特大號的衣服。（相對來說另外一邊就不好，都是房產(chǎn)公司，賣建筑材料和五金材料的店，那里也開過服裝店，但幾乎都是 3個月就關(guān)門了。所謂好的地段，并不是指地段有多么昂貴，而是和定位相結(jié)合的選址，正確來說，什么地段做什么生意。希望從今天開始我們做事做人的修練，風(fēng)雨兼程，一路共勉。與此相反呢？我們的經(jīng)營隊伍 16 中有些 “吃獨食 ”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。 十四、 共贏的關(guān)系才會長久 我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的，認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬利的事情，其實都是不可取的。另外，一個專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個款式在相同的時間相同的地點就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這 20%滯銷貨品的銷售問題，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來了極其寶貴的機會和時間。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。不看不知道，一看下一跳??！現(xiàn)在看來，以 1 年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化 的市場是多么地危險！同樣，“我們工作的時候而競爭對手還在睡大覺 ”的想法也是多么地可怕。所以，一年下來，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會慶祝永遠(yuǎn)是激勵整個組織的最有效的方法。韋兒奇曾說過一句話 “區(qū)別對待是造就強大企業(yè)的必由之路 ”。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司沒有了坦誠，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有了高工資自然有高 士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。服裝店所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能 “開花結(jié)果 ”?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦 了?。? 三、 不用怕，只要用心就會好 服裝店經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使服裝店經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。平時也很少有人光顧。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 當(dāng)顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業(yè)員可禮貌回答： 請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準(zhǔn)尺寸，我?guī)湍恳涣亢脝幔? 開服裝店的前期準(zhǔn)備 10[ 標(biāo)簽：服裝店 ,前期 ] 在西安開間服裝店。 有庫存衣物怎么辦？ 開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。懸掛時注意：線衫或毛衣類最 好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。 我要怎么樣裝修布置我的小店？ 門面裝修：奧斯萊特的門面是統(tǒng)一的風(fēng)格，你可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。 （ 5） 人們聚集或聚會的場所 如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休 閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。你只要把小店經(jīng)營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應(yīng)，自然會吸引固定客戶群。也可選擇在服裝街上 安家落戶 ，追求規(guī)模效應(yīng)。 （ 2） 人口密度高的地區(qū) 在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到 20 分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當(dāng)高。如果實在是初期資金不足，且其他地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營得當(dāng)，也一樣有利可圖。 衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。 什么時候裝修最合適？ 裝修時間：一般每年的 2 月、 7 月和是銷售淡季，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。 對不起，我們商店不經(jīng)營這種商品，請到 **商店去看看。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。服裝店裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，服裝店裝修廠商的選擇十分重要，所找的服裝店裝修必須要有相關(guān)店面的服裝店裝修經(jīng)驗 。 四、服裝進(jìn)貨及服裝批發(fā)的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么服裝批發(fā) 回答人的補充 20200909 09:31 一、 選貨及進(jìn)貨 服裝批發(fā)：選樣，款式 ，品牌，數(shù)量 服裝批發(fā)要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲 6 勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 7 也才會有回頭客。 在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶 一、概述 有人說開店的三個關(guān)鍵條件： “第一是地點；第二是地點；第三還是地點 ”。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一 種肯定與實現(xiàn)。因此說，“好 ”與 “壞 ”、 “優(yōu) ”與 “劣 ”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對 服裝店管理出業(yè)績是多么的重要。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力??！整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常 服裝店管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。 讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。他們不是因為無能不與我們爭論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們?。∥覀儌α怂麄?，傷害了整個團(tuán)隊，但最終傷害的卻 13 是我們的企業(yè)。杰克 這些做的優(yōu)秀的 服裝店的經(jīng)驗告訴我 “員工在一起吃喝玩樂越多，服裝店生意才越好！ ” 我們的同事從早上 8： 00 到晚上 9： 00，整整十二個小時，而且 1 年 365 天，如果請我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上 6 個小時，恐怕好多都受不了吧！工作確實很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時隨地與歡樂相伴，這是 服裝店管理人員永遠(yuǎn)的 責(zé)任。在一個企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會干枯的。而富順呢，是今年才整改開業(yè)的鋪子?。∥覀円詾橐呀?jīng)牢牢樹立競爭優(yōu)勢的兩個地方，原來如此，就更不用說其余的 5 個地方了。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。這 80%中再沖減掉最差 10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實現(xiàn)了 70%的最終贏利。就拿 “werll”來說 吧，這幾年大家知道 “werll”發(fā)展很快，但是她的成功絕對不是 “天上掉下的餡餅 ”，她的每一步成長無不傾注著上到老總、下至員工所有人的全部智慧和心血，是大家 “搶市場、樹形象、抓貨品、重管理 ”長期艱苦奮斗和堅實努力的成果。李嘉誠說 ，他經(jīng)商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是 “我與人合作，如果賺 10%是正常的，賺 11%也是應(yīng)該的，那我只取 9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界 ”。以上是我對服裝店經(jīng)營和客戶管理的一點心得體會，肯定有偏激之處，但絕無說教之嫌，感謝你看完全篇。那么如何在服裝零售領(lǐng)域打出自己的一片天地呢？ 開服裝零售店最關(guān)鍵的步驟是選址和定位，一個好的地段和適合的定位是成功的一大半。 另外周邊環(huán)境也很重要，旁邊是一家咖啡屋和蛋糕店，還有羅森超市、美容院 …… 總之是生活氣息比較濃厚，感覺這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以在進(jìn)貨時，一般都是拿中號，大號。后來有人想租房子，就轉(zhuǎn)租給他了。 第二步 接下來講講進(jìn)貨的問題。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很 難放棄的?，F(xiàn)在的服裝 店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是款式獨一無二，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。看踩線是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問很多，是經(jīng) 驗的積累。撇開價格不說，單說款式。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專賣店的品質(zhì)，價格卻跟批發(fā)市場差不多，現(xiàn)在合作的一家，叫時尚抽屜的，信譽很好，合作 2 年了，省了很多精力去跑貨。 如何開服裝店 經(jīng)驗技巧教你賺錢 (20200227 16:00:10)標(biāo)簽：雜談 如何開服裝店 經(jīng)驗技巧教你賺錢 先說下，為什么選擇開服裝店 “2020 全球時尚監(jiān)測調(diào)查 ”的結(jié)果表明，我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有 53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝 ,平價服裝店會是一個好的選擇。 如果 IP 是 10000， PV是 202000，那比較前面那個站，就可 20 以比較了，后者就可以理解為，有很多人在這個店鋪里選購了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持