【正文】 1 10 6 3 81 億達玖墅 1 25 10 36 榮盛 58 3 61 碧桂園 15 6 3 3 1 28 合計 8 25 35 51 33 66 73 369 140 61 31 23 919 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180蘭喬圣菲保利世茂爵世山棋盤山 1 號富力琥珀灣滟瀾山香醍漫步中海龍灣億達玖墅榮盛碧桂園1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2 0 1 0 年主要項目銷售金額排行 5 4 3 2 20123456保利 蘭喬棋盤山1 號中海 富力金地長青灣碧桂園銀河城滟瀾山華潤橡樹灣琥珀灣銷售金額（億元）2 0 1 0 年主要項目銷售金額排行2087017600 16888 1566714025 13000 12100 1203011000 109680500010000150002022025000蘭喬 華潤 中海 世茂 保利金地長青灣富力中海央墅碧桂園銀河城棋盤山1 號均價（元/ 平）2022年銷售金額第一名保利十二橡樹，銷售金額 ，前五名依次為保利、蘭喬、首創(chuàng)、中海龍灣、富力 2022年銷售均價第一名蘭喬圣菲，銷售均價 20870元 /平，前五名依次為蘭喬圣菲、中海龍灣、世茂爵世山、保利十二橡樹莊園及金地長青灣 2022年成交主要集中在 79月，共成交 582套，占全年總成交的 63%。 成交結構的改變充分說明沈陽市場已從原來的初步發(fā)展期向成熟期轉型。 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 住宅價格泡沫指數(shù)代表實際房價中價格泡沫所占的比例 。 沈陽房地產(chǎn)市場已由平穩(wěn)發(fā)展正式進入高速發(fā)展階段，市場更為成熟，預計未來價格將持續(xù)走高，成交受政策的影響會更趨同于一線城市。 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 時間 2022年 2022年 2022年 2022年 政策條數(shù) 10 31 9 15 關鍵詞 土地稅、累進稅率、肅清行業(yè)市場、監(jiān)察打擊、加息、嚴厲查處閑置土地、捂盤惜售、打擊炒房、從拍賣源頭抓起、“ 限外 ” 準備金率下調、契稅稅率下調、 20%首付、兩減一免、 “ 兩率 ” 下調、小產(chǎn)權房禁發(fā)貸款、節(jié)約集約用地、上調準備金率、規(guī)范開發(fā)時限、清查住房公積金、打擊囤地 土地出讓首付款提高、遏制炒房、嚴查小產(chǎn)權、資本金比例調整，利率 85折優(yōu)惠 “ 國十一條 ” 、加強土地供應監(jiān)管、央企重組、嚴控大套型住房供地、 、利率上調、三套房貸款叫停、三套公積金貸款叫停 政策名稱 1月 1日 《 關于修改 〈 中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例 〉 的決定 》 1月 24日 《 關于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅清算管理有關問題的通知 》 3月 16日 《 中華人民共和國物權法 》 4月 《 關于開展房地產(chǎn)市場秩序專項整治的通知 》 3月 18日 12月 21日加息 8月 《 關于開展國有土地使用權出讓情況專項清理工作的通知 》 9月整頓市場秩序打擊捂盤惜售 9月末提高二手房貸款首付和利率 11月 1日 《 招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規(guī)定 》 （簡稱 “ 39號文 ” ） 511月 《 關于進一步加強、規(guī)范外商直接投資房地產(chǎn)業(yè)審批和監(jiān)管的通知 》《 外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄（ 2022年修訂） 》 《 土地登記辦法 》 《 關于嚴格執(zhí)行有關農村集體建設用地法律和政策的通知 》 《 經(jīng)濟適用住房開發(fā)貸款管理辦法 》 《 土地調查條例 》 《 國有土地收購儲備辦法 》 《 關于做好住房建設規(guī)劃與住房建設年度計劃制定工作的指導意見 》 《 國務院機構改革方案 》 全面排查住房公積金違規(guī)放貸 《 關于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅預繳問題的通知 》 《 違反土地管理規(guī)定行為處分辦法 》 央行上調存款類金融機構人民幣存款準備金率 《 房屋登記辦法 》 《 民用建筑節(jié)能條例 》 《 公共機構節(jié)能條例 》 《 全國土地利用總體規(guī)劃綱要 》 “ 兩率 ” 下調 …… 執(zhí)行基準利率 監(jiān)察建設用地規(guī)劃變更、容積率 《 關于審理建筑物區(qū)分所有權糾紛案件具體應用法律若干問題的解釋 》 和 《 關于審理物業(yè)服務糾紛案件具體應用法律若干問題的解釋 》 《 關于 2022年深化經(jīng)濟體制改革工作的意見 》 《 關于試行社會保險基金預算的意見 》 《 關于進一步加強土地出讓收支管理的通知 》 國務院出臺 “ 國十一條 ” 《 國土資源部關于改進報國務院批準城市建設用地申報與實施工作的通知 》 《 關于加強房地產(chǎn)用地供應和監(jiān)管有關問題的通知 》 國資委要求，７８家不以房地產(chǎn)為主業(yè)的中央企業(yè) 退出房地產(chǎn) 土地閑置一年以上競買人及其控股股東將被禁止拿地。 上海試點房產(chǎn)稅在 2022年 12月 9日已獲得中央批準。2022年龍湖地產(chǎn)營銷報告 共筑沈陽別墅生活的龍湖時代 龍湖項目組 報告內容 整體市場分析 項目及目標分析 解決方案 銷售執(zhí)行 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 市場分析 1月 12日 央行上調準備金率強力遏制信貸沖鋒 2月 20日 銀監(jiān)會發(fā)布流動資金貸款管理暫行辦法打擊炒房者 3月 10日 國土部出臺 19條土地新政 強調房地產(chǎn)用地監(jiān)管 3月 11日 國土部劍指土地市場四宗罪 將開展全國檢查 3月 18日 國資委要 78家非地產(chǎn)主業(yè)央企 15天出退出方案 4月 11日 4月 13日 4月 15日 4月 16日 國土部公布 2022年計劃住宅供地18萬公頃 4月 17日 國務院：房價過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸 4月 19日 未獲預售許可 開發(fā)商不得收取定金 4月 19日 住建部要求商品住房嚴格實行購房實名制 4月 21日 二套房以住房套數(shù)界定 不再以貸款為準 5月 02日 央行年內第三次上調存款準備金率 5月 05日 關于加強廉租住房管理有關問題的通知 5月 26日 關于土地增值稅清算有關問題的通知 6月 04日 三部委發(fā)文明確個人房貸二套房認定標準 6月 12日 住建部等七部門發(fā)文 加快發(fā)展公租房 7月 12日 銀監(jiān)會：嚴格執(zhí)行差別化房貸政策 不能動搖 8月 02日 國土部發(fā) 1457宗閑臵土地黑名單 9月 04日 首批十城市土地規(guī)劃獲批 102市須上報總體規(guī)劃 9月 27日 國土部住建部出重拳 閑臵土地一年以上禁拿地 9月 29日 中國出臺措施鞏固房地產(chǎn)市場調控成果 2022年國家先后出臺 20多條房產(chǎn)政策，遏制房地產(chǎn)價格上漲， 后，房地產(chǎn)市場再次遭受沖擊，政府的調控力度空前強大。稅率可能 1% 具體方案未定，以 套數(shù)為計稅方案 目前動態(tài) 1月 9日召開的重慶市“兩會”上獲悉，重慶市政府將對房地產(chǎn)市場加強財稅調節(jié)，幵 確定開征高檔商品房房產(chǎn)稅。 房產(chǎn)稅，目前將在重慶和上海試點實施，未來將會在多個城市開展實施，將會對中國的房地產(chǎn)市場有著持久的影響。 2022年目前房價已達 5293元 /平米。 （信息來源：遼沈晚報） 5. 20%6. 45%0. 30%8. 00%7. 90%7. 20%7. 00%6. 90%6. 40%3. 80%2. 50%2. 70%0. 20%1. 10%0. 70%0. 40%0. 40%0. 60%1. 20%1. 60%1. 40%0. 10%1%0%1%2%3%4%5%6%7%8%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月同比 環(huán) 比111月沈陽房價走勢圖 西安 沈陽 武漢 大連 哈爾濱 青島 濟南 長春 廈門 寧波 南京 成都 杭州 深圳 廣州 10.3% 8.0% 7.8% 7.4% 6.3% 6.3% 5.6% 3.8% 2.8% 2.7% 2.4% 2.4% 2.4% 2.0% 0.2% 15個副省級城市房價同比漲幅情況 沈陽大市場分析 2022年市場表現(xiàn) 2022年沈陽市同比漲幅位列 15個副省級城市第二名，且同比連續(xù) 9個月上漲，可以看出沈陽正在逐步發(fā)力，房地產(chǎn)發(fā)展勢頭高漲。說明沈陽正在逐步告別低價時代，向高價時代邁進。 ， 0809年出現(xiàn)了成交快速增長， 2022年隨著低品質別墅項目的退市，成交出現(xiàn)回落，市場份額有限。 HOT！ HOT！ 2 0 1 0 年別墅成交比例97%3%商品房 別墅2022年沈陽商品房成交 1500萬平方米，別墅成交 39萬平方米，占總成交的 3%，別墅客戶有限且存在地源性。 客戶對于龍湖品牌的 誤解 產(chǎn)品力 得不到應有的體現(xiàn) 產(chǎn)品 同質化 嚴重 此時唯有重新樹立龍湖的品牌，讓客戶重新認識龍湖，拿掉“園丁”的帽子，走專屬于“ 龍湖” 的品牌推廣路線 品牌落地問題 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 龍湖核心價值梳理 FAB F (features/fact) 龍湖本身的性質 龍湖 一線品牌、多年別墅研發(fā)經(jīng)驗、聚焦高端引領創(chuàng)新、景觀出眾最佳體驗、全國標準成本優(yōu)化、細節(jié)品質人性服務 、 5000畝大盤、類獨棟別墅、情景洋房、周邊配套不夠完善、區(qū)位交通不發(fā)達、產(chǎn)品總價高 A( advantages) 相對于競爭對手的優(yōu)勢 龍湖 品牌、專家、大盤、園林、景觀、物業(yè) B (benefit/value) 項目給用戶的利益（價值） 龍湖 別墅專家建的別墅 品牌落地問題 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 2022年怎樣實現(xiàn)品牌落地？使更多客戶了解龍湖？ 2022年 “ 品牌落地 ” 營銷執(zhí)行方案 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 展示 品牌營銷方案 新聯(lián)康 您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家 全國首創(chuàng)全景市區(qū)展示體驗館 把龍湖景觀、戶型完全移植到體驗中心，體現(xiàn)龍湖專業(yè)景觀栽植，同時引進兩岸咖啡 /85176。 SO策略：立足優(yōu)勢，把握機會 ?通過品牌價值提升項目認知：依托龍湖品牌價值提高項目認知 ， 建立頂級度假型大盤 ， 開展一系列主題活動 ,占領區(qū)域高地 ,樹立區(qū)域價值標桿 。 企業(yè)高管：經(jīng)濟區(qū)內各進駐企業(yè)高管。 浪漫商務休閑會所 設施：酒吧、 KTV、雪茄吧、咖啡館、啤酒吧、水吧、茶吧、西餐、概念餐廳、畫廊、藝術品店、 SPA館 功能：滿足業(yè)主休閑娛樂及交際。 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區(qū)隔的高品質大盤的市場形象。 新聯(lián)康代理高端別墅 /洋房項目聯(lián)動： 萬科蘭喬圣菲、萬科魅力之城、金地長青灣等樓盤聯(lián)動，共享客戶資源，進行訪談營銷，設立聯(lián)動獎勵機制。 人物：前期積累客戶、成交業(yè)主。 【 市內營銷體驗中心建立 】 【 戶外設立 】 【 市政綠化改造 】 營銷策略及執(zhí)行 第二階段 :區(qū)域炒作期 (56月 )—— 主題：大棋盤山的價值新極點 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 57月沈哈高速、沈撫大道更換區(qū)域及加推產(chǎn)品信息 。 ★ 戶外、路旗更換產(chǎn)品信息。 營銷費用 事項 費用（萬） 比例 物料 樓書 5 % 銷售資料 6 % 禮品 6 % 現(xiàn)場包裝 圍擋 5 % 樣板間 150 % 售樓處 150 % 平面廣告 戶外 250 %