【正文】 鎖經(jīng)營，兼有一般成品、半成品批發(fā)業(yè)務(wù)。最終通過品牌延伸戰(zhàn)略，可進入服飾、服裝、皮具等相關(guān)行業(yè)。最佳零售價位為2000到4000元。寶石種類單一，小寶石種類的開發(fā)和引入較少。以此速度發(fā)展，有專家預(yù)測：到2010年中國將成為一個價值180億美元的龐大珠寶市場，中國有望成為全球珠寶貿(mào)易中心。市場的日趨成熟，也促進了行業(yè)的多元化發(fā)展，在未來中國珠寶市場將呈現(xiàn)以下趨勢：國外的珠寶品牌將大舉進入中國市場，國內(nèi)外的行業(yè)交流和合作將成為一種方向；走品牌經(jīng)營之路已成為中國珠寶企業(yè)發(fā)展的必然之路，企業(yè)品牌經(jīng)營理念的提升，是企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的關(guān)鍵，是中國珠寶品牌同國際珠寶品牌接軌的保證；市場由不成熟趨向于成熟的方向發(fā)展，由單一化向多元發(fā)展；珠寶首飾的投資保值功能將逐漸淡化，首飾的裝飾性及時尚性將成為消費者需求熱點，首飾的個性化及生活化將成為一種潮流；在中國，城市珠寶市場已漸漸與國際珠寶市場接軌，而農(nóng)村市場才剛剛啟動，尚處于初級階段，具有較大的開發(fā)空間。國外品牌的人性化，個性化的店面服務(wù)及完善的售后服務(wù)也使國內(nèi)品牌毫無競爭力。隨著中國珠寶市場的國防化，國外珠寶首飾進入國內(nèi)的需求越來越迫切，而真正的國外品牌在中國珠寶市場是一片空白，因而同國外企業(yè)合作在中國建立一個國外珠寶品牌成為了一個重要商機。該團隊的主要成員曾經(jīng)經(jīng)歷了皮爾卡丹、香港卓爾珠寶品牌的形成、推廣工作的過程，并完成了貴典珠寶品牌的注冊——GTJEWELRY的整個策劃、包裝、推廣工作，并在短短的半年時間內(nèi)，在全國建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟連鎖店，成為了中國新一代的知名度珠寶品牌。2 品牌定位在新經(jīng)濟時代中，創(chuàng)立的產(chǎn)品及服務(wù)很容易被其他商家快速復(fù)制，只有建立自己的品牌，才能使對手無法在短期內(nèi)效仿，公司才能持續(xù)發(fā)展，品牌定位著品牌特征以及未來發(fā)展的動力，飾品牌發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。香港品牌已進入中國市場，真正國外品牌尚未進入中國?？钍絾我唬狈钍皆O(shè)計開發(fā)能力，工藝粗糙，處于初級純產(chǎn)品階級，產(chǎn)品的附加服務(wù)項目較少。這個產(chǎn)品組合的共同點是：在國內(nèi)市場保持較強的超前性和創(chuàng)造性，具有良好的市場前景，引領(lǐng)國內(nèi)首飾時尚流行趨勢。當(dāng)然我們也需要建立一個良好的物流體系和國內(nèi)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，保證我們的主體產(chǎn)品供應(yīng)的流暢以及產(chǎn)品超前性。4市場營銷策略我們的市場營銷概括為：以市場挑戰(zhàn)者的身份切入市場，以自有資金投入的連鎖店經(jīng)營為先導(dǎo)，通過品牌經(jīng)營策略地全國開展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價值和企業(yè)核心競爭力，為品牌延伸和企業(yè)擴張打好基礎(chǔ)，采取的具體營銷策略主要有：品牌經(jīng)營策略：這是公司的長線方針。意大利是K金產(chǎn)品的主要生產(chǎn)地，有“首飾王國”的美譽，全球20%的K金產(chǎn)品都來自于意大利，香港也是亞洲地區(qū)的一個主要珠寶首飾聚集地。綜上所述，我們的產(chǎn)品采購策略是長短線結(jié)合互補的策略。品牌管理系統(tǒng)：品牌策劃；品牌推廣；品牌維護。表7—1 項目投資規(guī)模估算表序號項目金額（萬）備注一、前期363時間段：1項目前期市場調(diào)研201國內(nèi)市場調(diào)研5包含調(diào)查費及市場考察調(diào)研費2國際市場項目考察15包含項目立項及品牌合作的考察2公司的組建1261公司注冊0．52商標(biāo)的注冊0．53辦公場地的租賃費用20全年房租的費用4辦公設(shè)備費15包含電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等辦公用品5辦公場地裝修費用206展廳裝修30含保險柜及保險費用7人員培訓(xùn)及日常費用40半年的人員費用3公司及品牌的包裝和規(guī)劃521公司及品牌的CI方案的設(shè)計152品牌推廣方案和營銷策略的規(guī)劃203公司物流及財務(wù)體系的建立154公司網(wǎng)頁的建立2包含一年網(wǎng)頁的維護費用4北方自營店的前期開拓15公關(guān)費用及品牌發(fā)布會的費用5產(chǎn)品訂貨預(yù)付款1006不可預(yù)見費50以半年計二、啟動期1440時間跨度：1公司CI體系的實施10公司的宣傳冊、各種宣傳品以及辦公用紙的印制2品牌一期推廣方案的實施200包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳3一期產(chǎn)品投資9801公司展廳的貸物占用量802批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量4003自營運營費用500包含裝修費及先期的進店費4日常運營費200以一年計，包括工資、辦公易耗品、差旅費等5不可預(yù)見費50三、拓展推廣期1460時間跨度：1連鎖加盟經(jīng)營模式的建立101全國連鎖經(jīng)營的調(diào)研費用52連鎖加盟經(jīng)營模式體系管理辦法的建立52全國連鎖加盟經(jīng)營工作的開展6501二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模）3002連鎖加盟經(jīng)營招商503品牌二期推廣方案的實施3003自營店（5個店）的投入5004日常辦公費用250以一年計5不可預(yù)見費50項目總投資3263按進試度投資與回報估算（一）、前期（2004。10）投資額：自營店追加投資額：5*100=500萬連鎖加盟批發(fā)追加投資額：360萬日常費用：250萬廣告投入：300萬其他費用：50萬合計：1460萬銷售收入：自營銷售收入：6*20*12+5*20*6=2040萬批發(fā)銷售收入：800萬連鎖銷售收入：20*70+20*6*5=2000萬連鎖加盟費：20*8=160萬合計：5000萬毛利：自營毛利：2040*30%=612萬批發(fā)毛利：800*%=36萬連鎖加盟批發(fā)毛利：160+2000*12%=400萬合計：1048萬費用：590萬稅金：100萬凈利潤：1048590100=358萬回報率：358/（363+1440+1460）=%(四)、拓展推廣二期 （2006。風(fēng)險相對大。故進入市場急不得，一定要把前期工作做好，做扎實，打有準(zhǔn)備之； 因時間問題，測算及策劃工作可放在下一步來